出海一年狂揽14亿，姐弟俩干出一个上市公司

1.营收十几亿

谁也没有想到，一款看似不起眼的马克笔，也能在海外市场闯出一片天。

2010年，千岸科技在深圳成立，现如今千岸科技已经打造了4个有影响力的品牌，其中Tribit、Sportneer、iClever 都是千岸科技长时间深耕的户外运动、3C数码品类，而Ohuhu却与其他几个品牌大不相同，是看起来就八竿子打不着的绘画工具马克笔。

Ohuhu马克笔 图源：亚马逊

该公司的创始人跟许多跨境大卖一样，是一位“留洋归国派”卖家，何定在北京理工大学硕士毕业后，便去了美国伊利诺伊大学攻读计算机博士。值得注意的是，在2010年创立千岸科技时，与何定一起创业的还有他的姐姐何文。

起初，千岸科技一直走的是精铺模式，在国内拿货去海外卖，通过供应链优势在海外站稳脚跟。但随着市场竞争不断加剧，这种模式很难继续维持，因为一个产品火了立马就能出现无数的“模仿者”，意识到不能继续这样下去的千岸科技也开始寻找改变，开始走上了品牌化道路。

对千岸科技来说，近段时间也迎来了一个好消息：不久前千岸科技在全国中小企业股转系统（新三板）的挂牌申请获得批准，并于2024年10月21日正式挂牌上市。

千岸科技上市 图源：天眼查

而从公司成立至今，步子也迈得十分稳健，从营收情况上来看：：2022年，公司营业收入15.39亿元，净利润2649.73万元；2023年，全年营业收入14亿元，净利润更是高达9642.6万元。

2.选对品类事半功倍

在千岸科技拥有的品牌中，Ohuhu确实是比较独特的存在，而在无数种绘画工具中，千岸科技为什么就偏偏选择了马克笔？

客观来讲，基本可以归结为两个原因，首先就是有高复购的可能。马克笔在绘画工具中属于消耗品，除了日常使用会有损耗，即便不用打开也会自己挥发，而对品牌来说复购是相当重要的，只有能让消费者不断复购才能持续不断发展。

其次就是色彩丰富，马克笔可以做出各种各样的颜色，目前Ohuhu正在售卖的产品中就有120色、216色、320色等多种规格，再加上马克笔几乎很难自己调色，倘若想要拥有“全色系”，只能通过购买来实现。

马克笔颜色众多 图源：ohuhu

现如今Ohuhu在海外已经有了相当不错的知名度，在OneSight此前发布的《2023Q3 TOP30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》中，可以发现Ohuhu排在第12位，倘若只看这个榜单中的品牌电商，Ohuhu则排在第8的位置，可以说是取得了不错的成绩。 

Ohuhu海外影响力巨大 图源：OneSight

而如果要深究其Ohuhu为何能在海外出圈，很大程度上都离不开社交平台的功劳。举例来说，Ohuhu 创建了Instagram账号，在这样一个以分享为重心的平台，Ohuhu鼓励用户分享作品，这样的动作一方面能激发起消费者的互动，另一方面也能更精准、快速将自己的产品快速带到更多消费者面前，可以说是十分成功的一场营销。

总的来说，选择合适的品类对跨境卖家而言是十分重要的，Ohuhu的成功经验不仅展示了小众品类也有着巨大潜力，也为其他跨境电商企业提供了参考。随着跨境电商行业的不断发展，相信未来会有更多优秀的品牌在海外脱颖而出。