我干一个月主播，赚的还没外卖小哥多

67.9%的主播月收入不足3000元。

1.高频骑手收入普遍高于职业主播

“一顿操作猛如虎，一问工资3500”，说的就是带货主播。在外人看来，带货主播从早忙到晚，在直播间各种试吃、试穿，不说月入百万，零头总应该有吧。

然而，事实却是，这样的待遇仅属于极少数人，不少主播甚至连月入过万都难。

根据《2024网络主播新职业发展报告》显示，截至2023年12月，全国1508万职业主播中67.9%的从业者月收入不足3000元，月收入8000元以上的仅占13.7%。

图源：2024网络主播新职业发展报告

而依据某直辖市的劳动力调查数据研究显示，网络主播的月均薪资水平相较于外卖骑手，低了6.8个百分点。

目前看来，大部分带货主播的收入是比不上外卖小哥的。

看到这，有人可能会说，带货主播和外卖小哥没有什么可比性，毕竟外卖小哥工作时长冗长，赚得多也是理所应当。

但李响告诉大家，这其实是个误解。

近日，中国新就业形态研究中心发布的一项调研结果显示，外卖员旺季平均每日在线时长为7.79小时，平均送单时长为6.9小时；淡季平均每日在线时长为6.2小时，送单时长为5.1小时。

普遍来讲，他们工作强度较高的时段集中于12：00-14：00、18：00-20：00。

而《2023中国蓝领群体就业研究报告》显示，蓝领群体的平均工作时长为9小时，外卖小哥即便是在旺季，实际工作时间也低于蓝领群体的平均工时。

典型职业蓝领工作强度峰值分布情况 图源：中国新就业形态研究中心

由此可见，“骑手的高收入来源于长时间工作”这一说法真没什么依据。

再者说，主播的工作时长也并不算短。

以李佳琦曾公开分享的日程为例：晚上7点至凌晨1点进行直播；随后从凌晨1点至4点，开始卸妆、吃夜宵、总结、复盘并浏览各类美容资讯；凌晨4点至中午12点休息；而中午12点至下午5点，开始选品。

从直播策划到直播结束，李佳琦需要工作14个小时。

尽管小主播们的任务量或许未及此等繁重，但他们的工作时长其实和李佳琦差不多。

李佳琦尚且还能通过努力赚个盆满钵满，且拥有众多副播可以随时接替，可反观中小主播们，他们日复一日地开播，每天循环往复，其收入却与普通上班族相差无几。

诚然，抛开工作时长不说，外卖小哥的收入与中小主播，有很大的差距。

今年9月，美团研究院披露的数据显示，约有48%的有收入骑手全年接单天数未达30天，而全年接单超过260天的骑手仅占11%。美团骑手群体分为专送、普通众包及乐跑三类，部分外卖配送员的招募信息表明，即便对于工作时间较长的专送与乐跑骑手而言，其每日工作时长也多维持在8至10小时以内。

分地区来看，2024年6月，北上广深地区的高频骑手，其平均月收入分别达到7354元与11014元，而在三线及以下城市，这一群体的平均收入则分别为5556元和7197元。

对比而言，中国新就业形态研究中心研究数据显示，网络直播（如直播带货、才艺展示赚取打赏费等）的平均月收入是6709.3元，低于物流服务（如送外卖、快递、货运、跑腿、代办）的7164.2元。

不难看出，主播的月平均工资相较于外卖骑手低了6.8%，这一数据是有充分依据的，并非空穴来风。

干一个月主播，赚的还没外卖小哥多，这句话还真没有夸张。

2.为什么职业主播越来越不好干？

那么，为什么大部分职业主播都不赚钱？这背后有多方面的原因。

一方面，网络主播行业门槛相对较低，吸引了大量从业者，从而使得在这个领域赚钱变得越来越具有挑战性。

《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，截至2023年12月，职业主播数量已达1508万人，其中，全网主要视听平台七成以上用户因看短视频/直播购买商品，主要短视频平台日直播场次超350万场。

图源：网信上海

在这个“全民直播”的时代背景下，行业竞争异常激烈，导致大部分主播没法出头，也难以获得足够的关注度和收入。

对这些知名度不高的主播来说，积累稳定的粉丝群体是一个长期且困难的过程。这一现状直接导致了他们缺乏稳定的收入来源，因为诸如礼物打赏、广告合作等收益渠道，往往高度依赖于粉丝的积极支持与参与。

另一方面，部分主播的收入主要依赖于直播平台的礼物打赏，而若是选择带货又难以保证长期的带货效果。这种单一且波动较大的收入结构，使得主播的经济状况极具不确定性。一旦直播平台调整政策或观众偏好发生转移，主播的收入就可能大幅下降。

除此之外，直播内容缺乏吸引力、运营能力的欠缺，也是影响大批职业主播收入的重要因素。

目前来看，主播不赚钱已经成为了一种常态，对于现在考虑入局或已身处其中的人来说，都需格外谨慎。

还有，职业主播还需面对一大难题：主播与公司之间的矛盾正不断激化，这已成为制约这一职业发展的关键因素之一。

此前，也已经有多个主播因不堪忍受经纪公司的压榨闹上法庭的案例。

有媒体透露，2021年，广州一直播机构对其旗下主播张朵（化名）提起诉讼，指控其未能遵守合约规定，即“每天直播时长不低于5个小时”“每月天数不低于26天”，并据此要求赔偿高达10万元的违约金。

在庭审过程中，主播张朵倾诉了她的苦衷：入职初期，公司曾承诺工作自由，可随时离职；所谓的单身公寓实为城中村的合租房间；即便工作满26天，月薪也仅为1730元；她还频繁遭受公司领导的恐吓，即便是小额的薪资也需长时间催促才能发放；更甚者，公司强制要求她于凌晨时段直播，且直播时必须严格注视摄像头，稍有分心便面临罚款威胁。

面对如此恶劣的工作环境，张朵无奈选择了离职。

最终，法院并未支持该直播机构提出的巨额违约金要求。

言归正传，网络主播这一职业本身就伴随着较大的收入波动性，难以确保稳定的收入来源。若再加上直播机构未能提供合理且公正的待遇，那么绝大多数职业主播便只能在困境中苦苦支撑。

随着这种现象的日益增多，职业主播的生存与发展必然也会愈发艰难。

相对而言，外卖骑手的收入模式展现出更强的稳定性，这才造成了二者间的收入差距。

 3.看清行业趋势，找准发展方向

今年以来，随着一连串带货主播的负面事件频发，网络上频繁回响着一句话：“头部主播时代落幕了。”

这不仅象征着直播带货风向的转变，同时也预示着整个行业都步入了缓慢发展的阶段。

据艾瑞咨询测算，2021年中国直播电商市场规模为2.74万亿元，同比增长121.1%；但在2023年，该市场规模为4.9万亿元，增速已经放缓至35.2%。

在2019年至2023年间，中国直播电商市场整体规模以惊人的年复合增长率85.3%迅速扩张。但艾瑞预测，未来至2024-2026年，这一增速将显著放缓至18%。

反观外卖行业，尽管面临诸多挑战，但国内餐饮市场规模在社会消费品零售总额中的占比维持稳定，进而使得外卖市场规模也呈现出相对平稳的增长态势。

共研网数据显示，截止2022年底，餐饮外卖市场规模约11905亿元，较2017年的3175亿元，实现翻倍式增长，且预计在2022至2027年间，其增速将稳定在10%至20%之间，不会出现大幅波动。

图源：共研网

由此可见，网络主播与外卖骑手在收入上的差异，不仅源于职业性质的不同，还与各自所处行业的发展现状密切相关。

随着直播带货行业的竞争加剧，以及外卖行业市场的稳定增长，网络主播与外卖骑手的收入情况想必会呈现出截然不同的走势。

此时，看清行业趋势，找准发展方向，对网络主播与外卖小哥来说，都至关重要。