京东物流和顺丰必有一战

这一天也许会很快到来。

狂奔的京东，焦虑的王卫

众所周知，京东物流和顺丰是快递行业的两家龙头企业，而且双方都主攻高端快递市场，互为竞争对手。

如果说谁更胜一筹，按营收规模来看，顺丰远超京东物流。不过尽管如此，顺丰创始人王卫依旧有很大的危机感。

据《中国企业家》从一位接近王卫的人士获悉，物流之外的商流，一直是王卫事业版图的最大短板，“再过几年，京东物流（2024年第三季度营收444亿元）没准就要超过顺丰（同期营收724.51亿元）了，顺丰还是很有危机感的。”

除此之外，《中国企业家》独家获悉，2024年早些时候，王卫曾前往中部省份某商超门店考察。知情人士称，王卫对零售保持着浓厚兴趣。截至发稿，顺丰方面对此消息不予置评。

虽然顺丰方面对此没有回应，但京东物流的业绩增长如此之快，的确给顺丰带来了不小的压力。

京东物流最新财报显示，今年第三季度，京东物流总收入为444亿元，同比增长6.6%，经调整后净利润达到25.7亿元，同比增长205.1%，已连续六个季度盈利。

今年京东物流开始扭亏为盈，实在是令人感到意外。在当下竞争激烈的快递市场，这一转变无论是给顺丰还是其他快递企业，都带来了巨大的紧迫感。

当然，为了应对外部竞争压力，顺丰已经早有准备，近几年来一直探索和开拓快递物流之外的业务版图，包括同城即时配送、社区团购、生鲜电商等。

比如在2012年，顺丰曾推出生鲜电商平台“顺丰优选”，以“优选商品，服务到家”为口号，用户可以在顺丰优选的网站、APP或小程序中挑选生鲜产品，然后由顺丰速运的物流人员配送到用户家中。

当时王卫将其称为“不能失败的项目”，甚至在优选上线之前，他还亲自从深圳飞往北京给各位高管开会。

然而优选上线6年以来换了7任CEO，依旧是扶不起的阿斗，2019年被曝大规模关店，后来该项目逐渐归于沉寂。

值得一提的是，2014年正值O2O（线上线下结合）火热之际，顺丰还做起了社区便利店“嘿客”，在巅峰时期一度在全国各地扩张了几千家门店。不过，后来这个项目也没能成功做起来。

后续，2017年顺丰又孵化了“丰e足食”，入局无人零售项目，主营产品为自动贩卖机、智能货柜等。据了解，去年9月，“丰e足食”曾完成数亿元的B轮融资。但不知何种原因，顺丰旗下深圳明德控股发展有限公司，于今年7月退出了“丰e足食”。

另外，顺丰还在2021年曾做过社区团购业务。当时，顺丰旗下的丰农科技打造了“丰伙台”，为社区店提供B2B采购和社区营销工具，但该项目不足2个月就关停。

纵观顺丰推出的项目，大都是围绕线上线下布局新零售业务，这将为顺丰带来更多的商流。

多年前，王卫在接受媒体采访时曾表示：“顺丰要做基于商流的服务，而不是一个单纯的物流公司。”

如今，面临竞争激烈的外部环境，看来王卫走向商流，显得势在必行。

"顺丰不是一个单纯的物流公司”

今年9月，“2024年全球可持续交通高峰论坛”在北京开幕，一向低调的王卫罕见露面。他在会上谈到，未来行业要从单一快递向供应链延伸、走向更广阔市场，在新的领域中把握机会，与合作方甚至竞争对手一起实现共赢合作。

王卫此言既是对行业发展方向的思考，也指出了顺丰的关键战略走向。近年来，顺丰已经逐步从快递向综合供应链转型，并基于自身的物流能力加码航空运力、同城配送、冷链服务等，还将业务范围扩展到了消费领域。

当然，顺丰要从物流转向商流服务，和零售业务紧密相关，尤其当前市场对即时零售的需求很大。

即时零售业务往往依赖于本地化的供应链，商品通常来自附近的商店、仓库或配送中心。为确保消费者在下单后快速收到商品。

基于此，顺丰可以与即时零售平台进行合作，提供即时配送服务，而顺丰已经吃到了这部分红利。据了解，2023年上半年，顺丰同城营收约57.5亿元，同比增长28.8%；净利润为3030万元，首次扭亏为盈。公司的现金流也同步转正，由此，顺丰同城成为了即时物流领域第一家实现盈利的公司。

据顺丰同城披露的最新业绩，今年上半年，顺丰同城营收近68.8亿元，同比增长19.6%，总单量同比增长超过三成；公司拥有人应占的净利润创历史新高至约6217万元，同比大增105.1%，已超过2023年全年水平。

与此同时，“双十一”期间，其全品类日均配送单量同比增长43%，其中美妆、商超便利、饮品等单量均同比增超100%。

分业务板块看，今年上半年，同城即时配送业务板块的营收增速达18.5%，是顺丰所有业务板块中增速排名第二的板块。

目前，顺丰同城的业务范围覆盖了同城零售、近场电商、近场服务等消费场景。按照顺丰的发展战略规划，未来将继续重点发展非餐饮场景，包括商超生鲜、鲜花绿植、蛋糕甜点等同城零售场景和近场电商。

作为独立第三方即时配送平台，顺丰同城还与抖音、阿里、微信、美团外卖等平台合作，为其提供即时配送、小时达、半日达等服务。

总之，顺丰正在逐步扩展商流，开辟一个全新的战场。

京东和顺丰竞争加剧，市场气氛紧张

同样都是中高端快递市场的玩家，近年来顺丰和京东物流作为竞争对手，少不了出现冲突和摩擦。

今年，随着阿里和京东互通，双方的气氛更加微妙。据了解，10月中旬，淘宝天猫开始接入京东物流，淘系商家能够选择京东物流作为服务商。

与此同时，京东也接入了菜鸟速递和菜鸟驿站以及支付宝，双方的物流和支付系统开始打通。

伴随着京东物流接入淘宝天猫，承接淘系商流的顺丰和京东开始互相抢夺这块高客单价市场份额，竞争愈发激烈。

同一个月双方还引发了一场冲突和矛盾。据多家媒体消息，10月16日，“顺丰奖励拆京东广告员工1.2万元”的话题引起网上关注。

据网上一张激烈海报显示，京东在协新村大闸蟹交易市场揽收点位，大肆铺设宣传类物料（海报、门头、KT板）。片区管理人员与业务员因强势拆除京东网点，拔除竞业有功，获现金激励1.2万元。

可见，双方气氛紧张。

值得一提的是，今年京东还提供了配送服务，进一步加码即时零售。在京东秒送专区，咖啡奶茶仅需9.9元，还免运费。在竞争压力下，京东也不得不加速向其他业务扩张。

总体而言，从时效快递到即时零售，京东物流和顺丰在各项领域展开了激烈角逐。未来，谁能最终笑到最后，还有待时间的检验。