欧美明星也带货，说唱女王在TikTok直播卖美甲

一、说唱女王上TikTok带货

今年黑五，直播带货风，终于是吹进了欧美娱乐圈。

最近，美国黑五大促正当火热进行，欧美说唱女星Nicki Minaj也加入这场狂欢，在TikTok直播间带货自创美甲品牌pink Friday nails。

Nicki Minaj直播带货美甲 图源：TikTok

一场直播下来，Nicki Minaj打破了TikTok直播最高观看人数记录，累计观看量达到360万，刷新了TikTok直播史上最快达到千万点赞的新纪录，还收获了5万多名新粉丝。不得不说，明星直播带货果然威力不一般，倒是真应了那句话“世界的尽头是直播带货”。

不过，这场直播并非完全出自Nicki Minaj本意，事实上这是Nicki Minaj与TikTok Shop的合作，换句话说，应该是TikTok Shop向Nicki Minaj抛出了橄榄枝。

今年黑五前夕，TikTok Shop发布公告，将邀请一批明星达人分时段参与TikTok直播。其中一位被邀请的达人团D'Amelio Family是TikTok上最早实现粉丝数破亿博主Charli D'Amelio的家族号；另外还有两位达人SimplyMandys和Stormi Steele是今年早些时候，陆续打破TikTok单场直播销售额记录的博主。

D'Amelio Family账号 图源：TikTok

与此同时，TikTok Shop还邀请了不少知名品牌参与直播带货，或是提供独家优惠活动，比如欧美巨星蕾哈娜的美妆品牌Fenty Beauty、个护大牌The Ordinary、法国彩妆品牌Make Up For Ever等等。

值得一提的是，为了让自家黑五活动更具竞争力，TikTok Shop还将其假日退货期限延长至明年2月10日，在11月13日至12月底期间购买的符合条件的商品均可在这一截止日前申请退货。不难看出，这一系列营销组合拳，TikTok是要在年末再猛冲一把。

二、TikTok直播电商火力全开

邀品牌请明星，不难看出，今年黑五TikTok Shop是要重点发力直播带货。

一方面，TikTok本来就是直播带货的老行家，年末大促自然是要表演拿手好戏；另一方面，今年以来，无论是美区还是英区，TikTok直播带货都取得了突破性的成果，接连创下单场百万美元销售额记录，这说明，直播带货在英美区已经初见成效。趁着大促热度，正好再力推一把，说不定直播带货GMV又能继续大涨一番。

TikTok美区首个百万美金直播间 图源：marketplacepulse

就目前市场情况来看，在美区，美妆个护品类是撑起TikTok直播带货GMV的顶梁柱。根据FastMoss数据，今年上半年，在TikTok美区直播带货Top50商品榜中，美妆个护类产品占比高达72%，其次是手机数码类和保健类，占比分别为10%和6%。

不过，综合所有市场来看，现在TikTok直播电商发展势头最好的应该还是东南亚地区。比如今年越南的6.6大促中，带货主播武河玲（Võ Hà Linh）通过一场4小时的直播，创下单场带货销售额破400万美金记录；去年，泰国主播Pimrypie单场直播带货销售额破百万美金，印尼主播Dr Richard Lee单场直播带货销售额破247万美金。

武河玲6.6直播带货 图源：TikTok

无论是从速度还是从金额上看，TikTok东南亚直播带货的风潮都远比英区美区市场要来得强烈些。相应地，TikTok也需要在英美市场上多布局些直播带货内容。毕竟从国内抖音的发展历程来看，直播带货也理应是助力TikTok继续发展壮大的关键一招。