阿里向电商代运营下手了

阿里清仓丽人丽妆股份，市值5.79亿

从淘宝夫妻店干到30亿上市公司，丽人丽妆可以说是在互联网风口上第一批吃到螃蟹的电商代运营商。

时过境迁，随着品牌触网已经成为行业大趋势，电商平台们也开始下狠手逐一清仓持有的股份，慢慢抽离曾经一同披荆斩棘的代运营商们。

继今年5月清仓头部代运营商宝尊电商之后，阿里继续对A股最大美妆代运营商丽人丽妆下手清仓，丽人丽妆终究还是迎来了命运的审判时刻。

11月27，丽人丽妆发布公告，持股5%以上股东杭州灏月拟于本公告披露之日起3个交易日后的6个月内，通过协议转让的方式转让不超过7037.6745万股的公司股份，即不超过公司总股本的17.57%。

截至目前，杭州灏月持有公司股份7037.6745万股。即通过此次顶格协议转让股份，杭州灏月将退出对丽人丽妆的持股。

上述股份来源于阿里网络实施存续分立，由分立后新设公司杭州灏月承继阿里网络持有的公司全部股份，阿里网络已于2024年1月8日将其于公司IPO前取得的7037.6745万股股份全部转让给杭州灏月承继。

根据公告，阿里旗下杭州灏月作出了清仓的解释是“由于自身资金需求”。按照11月27日该公司收盘价8.24元/股来计，杭州灏月所持股份的市值约5.79亿元。

目前，该公司的股票市场价格低于其发行价格，丽人丽妆于2020年9月登陆上交所，发行价12.23元/股，截至29日收盘，该公司股价为9.26元/股。

丽人丽妆的股份从阿里网络转股至旗下的杭州灏月还未满一年的时间就将股份清仓，可见阿里早已按耐不动了。

丽人丽妆躺平的时代结束了

丽人丽妆也曾辉煌过，在2016年8月，丽人丽妆就以2200万元拍下Papi酱的首支贴片广告，引起了网友的热议。创始人黄韬彼时还直呼，“我觉得2200万还是便宜了”“我不认识Papi酱，我只认识罗振宇。”

在2016年怒砸几千万买一支贴片广告还觉得便宜，丽人丽妆到底什么来头？

丽人丽妆成立于2010年，从经销知名国货护肤品牌相宜本草发家，曾获得包括兰蔻、雅漾、雪花秀、兰芝在内的50多个全球知名化妆品品牌在中国的正品授权。

据了解，在2012年，阿里拿出1000万美元参与了丽人丽妆的A轮融资。2015年，阿里继续领投丽人丽妆的B轮融资，彼时丽人丽妆合计融资金额1亿美元。

丽人丽妆主营业务为电商零售和品牌营销运营服务，天猫是丽人丽妆的主要经营平台，其运营类目涉及从美妆到母婴、服饰的多个消费领域。

不过，在长达13年合作之后，相宜本草与丽人丽妆于2020年7月正式结束合作。兰蔻、碧欧泉、植村秀及韩妆品牌梦妆等，也都相继结束了与丽人丽妆的合作。

一般来说，在品牌进入电商渠道的前期阶段，代运营的方式是主流选择，但最终发展成熟的品牌会开始倾向于自建团队，这也能解释为何代运营商逐渐被品牌舍弃。

而从淘宝店成长为几十亿的大公司，丽人丽妆一直与阿里保持着深度的联系。

招股书显示，2017―2019年度，该公司电商零售业务通过天猫平台实现的营业收入分别为31.50亿元、33.42亿元、36.98亿元，占电商零售业务收入的比例均超过99%。

但其上市那年，正是代运营商们最后的黄金时代，上市后的第二年，丽人丽妆业绩就开始了下滑。

该公司营收从2021年的41.55亿元一路下滑到2023年的27.62亿元，其归母净利润也从4.11亿元减少到0.3亿元，甚至2022年还亏损了1.39亿元。

2021-2023年，丽人丽妆实现的营收分别同比下降了9.67%、21.98%和14.78%。

直到目前，丽人丽妆还处在亏损的阶段。丽人丽妆2024年三季报显示，公司前三季度营业收入为12.27亿元，同比下降36.44%；归母净利润为-2779.63万元，同比增加46.48%。

而阿里清仓宝尊电商、丽人丽妆，一来可能是阿里不太看好未来代电商运营商的前景状况；二来也可能是阿里需要资金用作其他投资或者是其他的战略调整。

在去年阿里网络就退出了多家上市公司行列，包括丽人丽妆、美凯龙、美年健康、分众传媒、居然之家以及千方科技等公司。阿里网络将这7家公司股份都转让给了杭州灏月承继。

目前，杭州灏月尚未透露出对美年健康、居然之家等公司股票的交易意向。

阿里巴巴在今年5月提交的13F美股持仓文件显示，第一季度，阿里巴巴持仓总市值为1.54亿美元，上一季度为4.21亿美元，环比下降约63.4%。

去年12月，蔡崇信以内部信的方式宣布，为了优化资本回报率，提升股东价值，集团资本管理委员会授权设立资产管理公司。戴珊将协助集团筹建阿里巴巴集团资产管理公司、组建专业的管理团队。2024财年至今年2月，阿里已经完成退出了17亿美元的非核心资产。

简而言之，随着抖快、小红书等平台正在崛起，行业也步入存量竞争阶段，市场环境发生了变化，因此阿里不得不“断舍离”。

这一年多以来，可以看到的是阿里调整策略，更加注重成本控制与效益提升，收紧腰包、精打细算过日子。

如今品牌自建电商团队已经成为大趋势，代运营商角色被逐渐淡化，终究也成为被抛弃的那颗旗子。

为了脱离阿里的以来，丽人丽妆也曾做过许多转型尝试，丽人丽妆目前合作的电商平台较多，比如开始向多平台寻求合作。目前合作平台包括天猫、抖音、小红书、唯品会、京东、拼多多等，天猫平台仍然占比最大。

与宝尊电商一样，丽人丽妆也尝试拓展自营品牌，推出了美壹堂、玉容初、寻味档案、爱贝萌等自有品牌。

另外，丽人丽妆还盯上了预制菜。去年6月21日，福建省三明市沙县小吃集团与丽人丽妆签约，双方将从常温预制菜产品开发、地方食品产业带动、数字化营销等方面开展合作。

妻子离婚要求创始人黄韬分割上亿股份

谈起丽人丽妆，最让网友印象深刻的还是创始人黄韬的妻子翁淑华“微博寻夫”一事，受该事件影响，该公司市值2天暴跌30亿。

在2021年妇女节当天，@丽人丽妆翁淑华在微博上亮出全职太太的身份，公开喊话控诉该公司创始人黄韬。

“作为丽人丽妆黄韬的太太，两人几个孩子的母亲，这几年身为丈夫与父亲的黄韬晚上从不回家。”“想联系到他，想让他回归家庭”。

为了这事，翁淑华还艾特了@乡村教师代言人-马云、阿里逍遥子、罗振宇、papi酱、等人，称“如果您是黄韬的朋友或者客户，劳烦您将这段话转告于他，让他能认真倾听一个妻子与母亲的心声，一个全职太太隐忍多年的独白。我和我们的孩子，等待着他回家，等待他角色的归位，等待他承诺的履行。”

受到了这事件的舆论影响，在两个交易日内，丽人丽妆市值跌还跌去约30亿元。

在同年3月11日，翁淑华再度在微博发声：“既然你丽人丽妆黄韬眼里只有丽人丽妆和副总，没有这个家，那请注意查收文件，换个地方见吧！”

据媒体透露，“丽人丽妆，是翁淑华一边在家照顾生病的黄韬，一边从一家淘宝店经营起来的。”

翁淑华表示，2012年他们有了第三个孩子后，黄韬想让她在事业和家庭中选一个，“他希望我回归家庭。当时他对我说，我在家里面把孩子教育好，这是首要的，他把事业做好。”“出于对黄韬的信任，至今没有股权”

不过，对于翁淑华股权这一事，今年也有了新的进展。今年3月25日晚，丽人丽妆发布公告称，翁淑华请求进行财产分割，将登记在黄韬名下的丽人丽妆股份，合计1.34亿股中的1/8股权份额，即1674.7538万股进行股权划转。

以3月26日收盘价格8.04元/股计算，该部分股权的市值约1.35亿元。

目前来看，陷入创始人离婚风波以及阿里清仓的丽人丽妆，化解危机，成为当下重中之重。