53岁创业卖美妆产品，女大佬一年吸金4个亿

一、强大的吸金能力

在美妆市场上，老牌屹立不倒，新手层出不穷，优秀的品牌更是不计其数，要想在这条火爆赛道中闯出一片天地还真不是一件简单的事。不过“三百六十行，行行出状元”，只要本事够大，谁都有机会成为新晋王者。

2017年，时年53岁的Trinny Woodall义无反顾踏上了创业征程，成立了美妆品牌Trinny London。在竞争激烈的美妆赛道上，Trinny London跑出了独特风采，如今已经成长为一个估值高达2.5亿美元的超级品牌，去年吸金大约6200万美元（约合4.5亿人民币）。今年9月，Trinny London更是拿下了1500万英镑的巨额融资。

品牌创始人 图源：Trinny London品牌官网

与大众所熟知的美妆品牌不同，Trinny London没有将目光聚焦于年轻女性群体，而是“上了年龄”的人，这听起来似乎不太符合常理，就连联合利华的风险投资主管Olivier Garel都对品牌目标市场的定位提出了质疑。

这反而激起了Trinny Woodall的斗志，更加坚定自己的创业方向。在产品图中，Trinny London大量使用创始人以及不同年龄段、不同肤色的模特，充分兼顾到各个年龄段女性的需求。值得一提的是，Trinny London的社区建设尤为出色，据了解，Trinny London在Facebook上拥有一个由10万忠粉组成的社群，社群成员的购买率占Trinny London销售额的40%以上。

产品宣传博客 图源：Trinny London品牌官网

在发力线上市场的同时，Trinny London也不忘线下渠道的布局，在伦敦等地开设了许多快闪店、旗舰店，未来还要将商业版图扩展至澳大利亚、爱尔兰等市场。

二、美妆品牌出海

在跨境电商的广阔天地中，无数卖家怀揣梦想，寻找着属于自己的黄金赛道。在众多选择中，美妆个护以其独特的魅力和巨大的市场潜力，成为了许多卖家心中的“香饽饽”。

事实的确如此，如果要问“黑五什么最好卖”，这个问题eBay给出了自己的见解。根据eBay公布的2023年黑五大促期间韩国卖家销量最高的五大热门品类，排名第一的便是“美容与健康”。美妆品类的潜力不仅仅体现在大促活动中，今年第二季度，美妆品类同样是韩国卖家最好卖的。

美妆产品最好卖 图源：eBay

就全球范围来看，美妆赛道都是一道亮丽的风景线。Statista发布的数据显示2023年，美容个护全球在线市场价值为1190亿美元，到2028年这一数字或将升至1840亿美元。

站在风口上才能飞得更高，乘着美妆市场这股持续吹着的东风，许多电商大卖也从这一赛道中闯了出来。比如说，2020年启动“品牌出海”战略的滋色，在日本全渠道销售额近百亿日元，是日本亚马逊销售体量排名第一的国货美妆品牌。再比如说，起家于化妆品出口商的菲鹿儿深受资本市场的青睐，在2021年拿下了两轮融资。

菲鹿儿拿下两轮融资 图源：天眼查

出海掘金赛道千千万，而美妆行业无疑是其中一条充满商机的黄金赛道。随着全球电商的迅速发展和消费者对美妆产品需求的不断提升，跨境电商美妆业将迎来更加广阔的发展前景。对于想要出海掘金的卖家来说，抓住这一机遇，将为他们带来无尽的商机和成功的机会。