一周爆卖300万单,国产美瞳在海外快速出圈
一、国产美瞳在海外吸金
说到美瞳品牌,不少人想到的是强生、海昌、博士伦等欧美主流大牌,亦或是Olens、envie等日韩系美瞳。事实上,作为一个千禧时代才发展起来的新兴赛道,国内美瞳品牌起步相对较晚,市场份额正快速增长中。
不过有个国产品牌却没有选择在国内“卷”,而是直接将北美市场当作主战场,它就是“TTDEYE”。TTDEYE成立于2011年,目前其独立站月访问量高达86万,直接流量占比达到39%,算是国产出海美瞳品牌中比较高的。
独立站流量分布 图源:similarweb
如今TTDEYE的产品已经销往全球十多个国家,收获了百万用户的喜爱,不仅在TikTok上受到Cosplayer群体的热捧,还与不少当红明星和模特合作过,甚至被称为“有色隐形眼镜里的快时尚”。
TTDEYE之所以能在海外脱颖而出,归根结底还是“产品+营销”的功劳。从产品来看,TTDEYE的美瞳花色是根据欧美用户的审美开发的,花色比较夸张,如绿色、蓝色、金棕、浅灰等,品牌产品涵盖7个系列,提供超过500款镜片,能全面满足消费者需求。
绿色美瞳 图源:TTDEYE官网
在产品营销上,TTDEYE同样运用了美妆品牌的思维逻辑,打造丰富而多样的社媒营销矩阵,如在TikTok、YouTube、Instagram三大平台上均有布局。并且,其还运用创新技术,每一个商品详情页都配有AR技术穿戴功能,大大提升消费者在线购物的体验。
据统计,AR试戴技术上线仅一周就实现了70万次的用户体验,并促成了300万订单成交的成绩,彻底打响了TTDEYE品牌的知名度。
二、美瞳市场发展潜力大
坦白来讲,美瞳这个生意现在正越来越好做。在年轻人对颜值孜孜不倦的追求下,作为美妆行业细分赛道的分支,美瞳已逐渐成为永不过时的时尚配饰,一时间迎来高光时刻。
根据数据研究机构GlobeNewswire的数据,2023年,全球美瞳市场规模达到46.9亿美元,按照7.67的年复合增长率(CAGR)来看,预计到2033年,市场规模将达到98.2亿美元,发展前景相当广阔。
美瞳市场规模持续增长 图源:GlobeNewswire
从美瞳这个品类本身来看,其属于高复购、高利润的消耗品。它的复购率可以达到30%-50%,某品牌创始人也曾透露,日抛美瞳10片装的毛利率在50%上下。美瞳出海大有可为,因此不少国货品牌抓住这波机遇纷纷“走出去”。
比如Moody、Confancy等新锐美瞳品牌在国内市场站稳脚跟后就开始布局海外市场,开设海外独立站和搭建属于自己的社媒领域,并针对不同平台的内容调性,发布不同风格、模式的种草内容,在海外收获了不少忠实粉丝。
产品丰富 图源:Confancy独立站
不过就目前来看,国产美瞳品牌在海外市场仍留有许多空白,随着美瞳市场继续高速发展,未来势必会有更多的国货品牌选择出海。在这波出海浪潮中,各位不妨沿用美妆的品牌逻辑,打造出属于“东方美”的品牌名片,强化差异化竞争力。
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