盯上老外的“眼珠子”生意，国产美瞳成功出圈

1.走向海外

随着全球颜值经济的兴起，彩色隐形眼镜，也就是我们所说的美瞳，也迎来了前所未有的发展机遇。近年来，国产美瞳品牌凭借技术创新、营销策略等优势在海外发展得风生水起，交出了优秀的成绩单。

Just4kira是一个定位为专业的彩色隐形眼镜品牌，旨在为时尚达人提供高品质、外观时尚的产品。从其主页中就能发现，其产品的色彩选择很多，能够满足大多数对时尚和个性化有较高要求的消费者。

Just4kira产主页 图源：just4kira

详细来看，该品牌所属公司成立于2020年，主要销售的就是隐形眼镜及其周边相关产品，just4kira是其主营品牌，凭借潮流的元素和设计，该品牌在海外收获了许多粉丝的喜爱，在隐形眼镜销售行业中也有着不错的发展。

值得注意的是，改品牌在海外能够被消费者喜欢也不是没有原因的，它有着自己独特的差异化亮点。近视的消费者都知道，很多时候左眼和右眼的度数是不一样的，这种情况想要买隐形眼镜就只能买两幅自己换着用结，但它能够定制左右眼度数不同的美瞳，解决消费者的这一痛点。

左右眼度数定制服务 图源：just4kira

另外，除了产品本身，其营销手段也可圈可点。以刚刚过去的圣诞节为例，在节日到来之前，该品牌就在社媒上展开了促销活动，通过免费赠送商品或服务来吸引顾客，为圣诞促销造势。

2.全球美瞳市场

客观来讲，随着年轻人对个性化和个人满足需求的关注逐渐增强，全球美瞳市场正在逐渐扩大。

据GlobeNewswire的数据，2023年全球美瞳市场规模就已经达到了46.9亿美元，预计到2033年，市场规模将达到98.2亿美元，发展前景相当广阔。

美瞳市场规模持续增长 图源：GlobeNewswire

据博士眼镜的2023年财报显示，隐形眼镜类目的价格毛利率达40.19％。除此之外，还有一些数据称该市场的毛利率高达60%，虽然这一数据的真实性有待考究，但可以肯定的是，该品类毫无疑问是一个高消耗、高利润的市场。

在这样巨大的机会面前，选择出海的玩家也不在少数，例如以北美市场为主要战场的TTDEYE。为了迎合当地消费者的喜好，TTDEYE开发了多种夸张的花色，提供超过500款镜片，满足更多人的需求。

夸张的美瞳颜色 图源：TTDEYE官网

截至目前，TTDEYE的产品已经在全球十几个国家有售，并且收获了百万用户的喜爱，甚至被称为“有色隐形眼镜里的快时尚”。

值得一提的是，相比其他品类，因为美瞳是直接接触眼睛的所以要求会更加严格，不是所有卖家都有资格生产和销售的，必须获得许可。在TikTok Shop东南亚，卖家更是只有通过TikTok Shop有限的“定邀”流程并获得批准后，才能销售这些商品，比如隐形眼镜和美瞳产品仅在越南允许定邀售卖。

美瞳销售需获许可 图源：天眼查

总的来看，美瞳行业的确是个利率高、前景不错的市场，但竞争也比较激烈且门槛较高，想要进入这个赛道的卖家，还是要增强差异化竞争力，才能在海外获得更好的成绩。