美国社交电商爆火，1亿人加入购物大军

1.社交电商火热

近年来，伴随着社交媒体和网红经济的兴起和消费者购物观念的转变，社媒电商逐渐成为一个火热的新赛道，爆发出了很大的增长潜力。

根据Emarketer公布的最新数据，2024年，美国社交电商销售额将同比增长26%，金额达到716亿美元。与此同时，社交电商买家数量将首次突破1亿大关，并且未来几年还将以超过40%的高增速不断增长。

美国社交电商买家数量持续增长 图源：Emarketer

值得注意的是，TikTok Shop是美国社交电商增长的主要推动力。自去年9月上线美国小店以来，TikTok Shop发展态势十分惊人，今年黑五单日销售额超过了1亿美元，同比增长了三倍，今年它将新增1190万买家。

Emarketer的调查显示，TikTok Shop是美国社交电商消费者的主要购物平台，23.1%的社交电商消费者每月在该平台购物一次，15.9%的人每月在该平台购物2—3次，更有超过5%的人每周都会在该平台上购物。综合来看，TikTok Shop消费者的购物频率，是要高于其他社媒平台的。

美国社交电商消费者在各大平台的购物频率 图源：Emarketer

当然，除了TikTok Shop，Instagram、Facebook和Pinterest等其他社媒平台的电商业务也在蓬勃发展。据Emarketer预测，2024年这三家平台的新增买家数量将分别达到390万、260万和110万。

2.巨头纷纷加码

其实不仅仅是美国，当今全球的社交电商市场都在快速发展中。

一份来自Statista的数据显示，2024年全球社交商务市场的规模预计将达到惊人的6880亿美元，相较去年增长20%。未来几年，这一市场的规模还会不断扩大，并将在2028年突破1万亿美元大关。而根据Horizon media公布的《社交购物的兴起》研究报告，当今全球大约有四分之一的消费者都在参与社交电商购物，这其中，足足有8成的人每月都会至少购物两次。

全球社交商务市场持续增长 图源：Stocklytics

不得不承认，社交电商正在对传统电商发起挑战，对消费者的购物行为产生了很大的影响。这样一个庞大的市场，自然有许多商机涌现，因此许多零售业巨头如今都在想方设法地搭上社交电商的快车，采取了不少举措。

比方说亚马逊，近一两年来，它在社交电商赛道上下了大工夫，又是在自己的应用程序内推出一些社交功能，又是跟Instagram、TikTok、Facebook等社媒平台合作带货。今年10月，它还在肯尼亚扩展网红计划，邀请当地网红在亚马逊上开设店铺，或者在社媒内容中带货。

比如东南亚电商巨头Shopee，近年来它大力发展直播电商业务。比如俄罗斯电商巨头Ozon，前不久它跟俄罗斯社交媒体VKontakte进行合作带货。以及韩国电商巨头Coupang，今年它跟社媒巨头YouTube合作，推出了一个专注于视频购物的联盟计划。

Coupang与YouTube合作推出购物联盟计划 图源：kedglobal​

不难想象，今后我们还将看到更多玩家涌入社交电商赛道，这一市场的热度也将节节攀高。这对于广大的跨境电商卖家而言也是巨大的机遇，倘若能抓住这波红利，说不定卖家能够打开全新市场、拉动业务增长。