TikTok Shop在美稳定发挥，12月销售额达11亿美元

一、销售额超11亿美元

靠着社交电商，TikTok Shop在美国也是闯出了一片天。

根据Shoplus数据，在刚刚结束的12月份，TikTok Shop美区电商销售额达11.6亿美元，虽然环比小幅下降1%，但依然保持在10亿级美元行列。

12月销售额达11.6亿美元图源：Shoplus

其中，运动与户外品类表现最佳，销售额环比增长9%，达到7500万美元；玩具、手机数码和男装品类同样表现不俗，12月销售额均有所上涨。相比之下，热门类目美妆个护、女装与女士内衣表现略显落后，环比下降5%和4%，销售额分别为1.9亿美元和1.2亿美元。下滑幅度最大的是保健品类，环比下降21%，销售额达6300万美元。

总体来看，从12月初到月末，TikTok Shop美区的销售额呈现下落趋势，这或许是因为月初有黑五大促（11.29-12.2)。据TikTok Shop官方数据，今年黑五首日，TikTok Shop美区销售额就突破1亿美元，整个大促期间，TikTok Shop的支付GMV大幅增长176%，日均GMV较去年同期增长超3倍以上。

此前，第三方数据平台Tabcut发布一项预测数据，在年末旺季的助攻下，2024年TikTok Shop美区销售额有望突破80亿美元，而在前11个月，TikTok Shop已经达成65亿美元的销售额。虽然现在来看，TikTok Shop的最终成绩大约为76亿美元，但差距并不算大，关键还是其增长速度，几乎呈一条直线。

2024全年销售额预测图源：Tabcut

可以说，TikTok Shop在美国市场已经逐渐站稳脚跟，即便销售额还比不上其他大型电商平台，但就这个社交电商的发展势头，也算是市场里的独一份了。

二、社交电商潜力持续爆发

老实说，虽然TikTok在美国的命运未卜，但其所助推发展的社交电商势头依然凶猛，且丝毫不见衰退之势。

根据营销机构MGH在2024年11月进行的一项调查数据，超过一半（55%）的美国消费者表示他们已经通过TikTok确定了节日礼物清单，这其中涉及的产品有食品饮料、个性化礼品、科技产品、美容个护、家居装饰等各种品类。

消费者在TikTok寻找送礼创意图源：retail dive

69%的受访者还表示，开箱视频、买家评价视频是决定其购买某件商品的重要因素，而这些内容基本是TikTok购物趋势的核心板块。

除了依赖TikTok寻找送礼灵感，不少消费者也十分热衷在TikTok上直接购物，这其中年轻人是消费主力军。

在市场调查机构GoDaddy于12月发布的一项调查结果中，Z世代是所有年龄层中TikTok购物参与度最高的群体，并且他们也是最愿意接受TikTok电商的人群。数据显示，48%的Z世代希望中小企业能在TikTok上开通业务，相比之下，千禧一代、X世代和婴儿潮一代的期望占比分别为30%和13%。

期望中小企业在社媒开通业务的比例图源：PR News Wire

也正是得益于消费者日益接纳的心态，越来越多的品牌开始大力投注TikTok销售渠道。比如保健品牌Goli Nutrition，在2024年末，Goli直接给出最高百万美金奖励，鼓动TikTok达人为其推销产品。

Goli年末激励计划图源：X

可以说，无论是打造购物趋势，还是推动销售转化，TikTok都发挥出了强大的影响力。这种影响力本身又因为TikTok社媒加电商平台的双重属性而显得更为独特，即便未来TikTok美区真的停运，市场上也很难找出第二个TikTok。