Crocs逆天改命，一年狂揽30亿美金

1.逆天改命

“人一旦穿了洞洞鞋，这辈子就定型了。”这句话虽然十分夸张，但也侧面反映出消费者对洞洞鞋这一产品的喜爱，而作为洞洞鞋“鼻祖”，Crocs也赢得了很多消费者的青睐。

据FastMoss最新数据显示，截至目前，Crocs在TikTok店铺总销量已经达到18.47万件，总GMV高达831.71万美元。与此同时，在TikTok平台上#crocs标签的播放量已经突破了176亿，受到消费者广泛的关注。

GMV超800万美金 图源：FastMoss

从其此前发布的财报来看，近几年的表现也是相当亮眼：2022 年，Crocs收入同比增长了约54%，达到36亿美元并创下新的纪录；2023年，Crocs在全球市场揽下超30亿美金的营收。

详细来看，Crocs的诞生是品牌创始人们偶然发现了一款鞋子，它有着出色的防水、防滑特性，非常适合在湿滑甲板和其它水边环境穿着。于是，品牌创始人就联系到了这款鞋子的供应商，在鞋款上加入了自己的设计思路，轻便、防水、抗菌的洞洞鞋Crocs由此诞生。

起初，Crocs身上有着许多不太美丽的标签，例如被评为全球50项最糟糕的发明之一、发生在男人身上最坏的东西之一等等。但后续在一场游艇展览会上，Classic Clog的鞋款受到了许多消费者的认可及喜爱，Crocs市值开始走高，巅峰期市值甚至高达60亿美元。

好景不长，由于盲目扩张产品线，2008年Crocs出现了巨大的亏损，股价也从一年前的69美元暴跌至1美元左右，濒临破产。直到近两年，Crocs才重新在消费者群体中大受欢迎，恢复稳定的盈利。

Crocs详情 图源：天眼查

2.善用营销

说起Crocs近两年的逆袭之路，很大程度上离不开社交媒体的帮助，作为年轻消费者的聚集地，在社交媒体上进行传播对品牌来说能起到巨大的推动作用。

目前来看，Crocs在TikTok、YouTube、X（Twitter）等多个社交媒体平台都创建了账号，并且收获了不少粉丝。例如Crocs在TikTok上的官方账号粉丝已经突破了250万，在YouTube上的账号@crocsinc拥有超2.4万订阅者，在X上也积累了超17万粉丝。

Crocs主页截图 图源：X@crocs

另外，在不同的平台Crocs也会采取不同的策略进行推广，覆盖更广泛的消费者。例如在TikTok这种快节奏的平台发布有趣且吸睛的内容，快速吸引消费者的目光，在YouTube上则会对产品进行详细的介绍，吸引用户深入了解品牌和产品。

与此同时，通过网络达人营销提升产品销量也是很重要的一环。据FastMoss数据来看，视频销售、达人带货是Crocs很重要的成交渠道和销售方式，占比都在一半以上。

视频销售占比高 图源：FastMoss

值得一提的是，当品牌影响力上升之后，一些怪象也在同步发生。就在12月初，菲律宾警方逮捕了售假的跨境电商卖家，该卖家所侵权的便是Crocs，这个非法的跨境生意涉案金额达1.52亿，当地警方在其仓库里缴获的Crocs拖鞋超过了46000双。

大量Crocs仿冒品 图源：pna

总的来看，Crocs的发展已经逐渐步入正轨，但与此同时也有一些不好的情况同步出现，对品牌来说，未来的重心不止有提升品牌的知名度和覆盖面，维护自身的权益也是十分重要的一个环节。