抵抗美国零售寒冬，百思买将重返第三方市场

1、重新推出第三方平台

从哪里跌倒就从哪里爬起，百思买还没有放弃第三方市场。

近日，百思买宣布将于2025年夏季重新推出其第三方电商平台，这是基于Mirakl平台打造的新网站，标志着百思买再次进入跨境电商领域。目前该网站已经开放卖家申请页面，百思买正邀请第三方卖家入驻，预计能接触数百万潜在客户。

卖家申请页面 图源：百思买

说到发展第三方市场的零售商，很多人想到的便是亚马逊。通过第三方销售模式，这不仅能丰富平台的商品种类，提升市场竞争力，还能降低运营成本，获得更多收入来源。其实早在2011年，百思买就效仿亚马逊尝试过发展第三方市场了。

不过当时第三方市场仅带来了1%的国内收入，且70%的第三方库存与其自有商品重叠，这打乱了消费者的购物体验，因此百思买最终在2016年放弃了这一计划。

如今过去了8年，百思买还是选择回到这片“战场”，这与当下的市场环境有关。从整个零售行业来看，包括亚马逊、eBay、沃尔玛、塔吉特、劳氏、梅西百货等多家零售商都在建设自己的第三方电商平台，其中很多都是建立在Mirakl上的。

塔吉特第三方平台 图源：Target

可以想象，等百思买第三方电商平台正式打进市场后，届时美国电商市场竞争将变得更加激烈，市场竞争格局或许也将发生变化。

2、改变亦是自救

事实上，百思买重返第三方市场除了迎合行业发展趋势外，更大一部分原因是为了逆转当下的发展颓势。

由于近些年居高不下的通胀率导致美国人在食品和其他必需品上的支出增加，消费者可自由支配收入减少，因此纷纷减少对消费电子产品这类非必需品的支出。作为美国最大的消费电子零售商之一，百思买的处境自然可想而知了。

根据百思买披露的报告，其可比销售额已经连续十个季度下降。去年第二季度和第三季度，百思买的股价频频下跌，公司在公开交易中更是次数濒临破产。在最新公布的第三季度财报中，百思买的营收和利润仍低于预期，国内和国际业务可比销售额分别下降2.8%和3.7%。

百思买Q3财报 图源：百思买

销售额持续下滑，百思买是时候拓展更多收入来源了。不得不说的是，第三方销售模式的确能给平台带来优势：2016年，百思买在加拿大推出第三方电商平台，三年之间市场实现了7倍的增长，且没有蚕食第一方业务的销售额。

市场增长7倍 图源：Mirakl

值得一提的是，对于第三方市场的作用，亚马逊的感受也颇为深刻。数据显示，自2019年以来，亚马逊GMV预计增加了3650亿美元，其中仅第三方市场就贡献了增量GMV的大约75%。

因此，百思买决定重返第三方市场这一举动现在看来并无不妥，毕竟这是吸引消费者、改善业绩的一大优质办法。不过在竞争激烈的美国电商市场，百思买此次能否成功破局还充满着不确定性，我们可以拭目以待。