越丑越有人买，小玩具在海外被疯抢

1、意外走红

在互联网时代，想要抓住社交媒体的流量风口，就得学会讲好产品故事。

近日，有一款名叫“Cookie”的姜饼人毛绒玩具在海外市场意外走红，成为2024年圣诞节的大爆品，热度节节攀升。

从产品外观来看，Cookie姜饼人玩偶的设计其实并不出色，玩偶形态不够灵动，做工也没有亮眼的地方，而该产品的走红，主要归功于社媒博主Devin Silva的一篇帖子。

具体来说，不久前，Devin Silva在逛商店时偶然看到了这款毛绒玩具，第一眼就被“丑到”，但出于某种同情心理，Sliva还是选择买下它，并且还给这款玩具取名为“Cookie”。

“我看到这家伙的第一眼就感觉好丑……然后不知为什么有点难过，就哭着把它买下来了。”

Sliva发的帖子 图源：Instagram

“无心插柳柳成荫”,Sliva没想到，帖子一经发布就迅速走红，短短几天不到就收获超2700万次观看，点赞量超43万，越来越多人开始关注到这个丑萌的姜饼人玩具。

“我遇到这种情况也会买下它的……这发生在我身上，我有一个只有一颗牙齿的蓝色绒毛玩具。”

随后，Sliva又发布了一系列和Cookie的生活日常，讲诉了他对这个毛绒玩具从嫌弃到喜爱的情感转变历程，进一步推高了Cookie玩具的热度。

发现这波热潮后，Cookie的生产商Ty公司趁热打铁，为Cookie增加了更多具有吸引力的产品背景，一个笨拙可爱的姜饼小人形象跃然纸上，进一步拉高了消费者对Cookie玩偶的好感度，更多人因此加入到抢购热潮中。

Cookie玩具爆火 图源：TikTok

2、讲好产品故事

截至目前，这款棕色姜饼毛绒玩具已经在海外市场形成一股不小的热潮，即使生产商Ty公司多次补货，依然赶不上消费者的扫荡速度，在Ty公司的官网上，Cookie产品的链接已显现无货状态。

Cookie玩偶被抢购一空 图源：Ty

让我们回过头来分析Cookie的走红原因，Sliva的帖子将一个“不受欢迎的丑玩具”的Cookie带到消费者眼前，这个略显可怜的设定很容易让人产生心理上的同情，希望它能获得更多的关注和珍视。

而后期Sliva对Cookie的态度反转又形成了一个完整且温馨的故事线，这一转变不仅增加了故事的情感深度，还和观众在情感上产生了连接，仿佛见证了Cookie的成长和价值被认可的过程。这个小小的姜饼人，由此扩大了它的影响力。

事实上，靠“讲故事”为产品打开销量是一种比较常见且有效的情感营销策略，知名运动装备品牌耐克对这招就屡试不爽。

在创立一开始，耐克就高喊“Just Do It”这一简洁有力的口号，将运动精神和人们的生活态度紧密联系在一起，并通过迈克尔·乔丹、科比·布莱恩特等运动员代言人的真实故事，将坚持不懈、放手去干等运动精神输出，与广大消费者产生共鸣。

耐克广告show us again 图源：TOPYS

总而言之，品牌做得好，故事少不了，即使是一个看似不起眼的产品，只要找到了正确的讲述方式，也能打动无数人心，实现意想不到的成功。