切入细分赛道直接起飞，卖打印机一年吸金15亿

一、出海大获成功

跨境电商市场争霸赛愈演愈烈，几乎各个领域都涌进了跨境电商赛道寻找新的增长机会。大品牌想要成功突围不在话下，但对于小品牌来说如何打破同质化的怪圈顺利脱颖而出往往是一大难题。

当然了，放眼跨境圈，还是有冲出重围、在全球消费市场占据重要位置的小品牌卖家，珠海喜文创新科技旗下的便捷式打印机品牌Phomemo便是其中一个。据统计，Phomemo一年出货量高达600万台，产品远销全球130多个国家和地区，2023年还拿下了超15亿的销售额。

产品远销全球 图源：Phomemo品牌官网

这是一个相当喜人的成绩。2016年，创始人郭晋鹏成立喜文创新，专注发展跨境电商B2C业务；2017年，郭晋鹏成立趣印，专注研发便携打印机；2019年6月开始在亚马逊布局便携打印机；2020年1月正式成立团队，同时在海外布局自主品牌Phomemo。

Phomemo的成功，离不开其差异化的产品策略。鉴于传统打印机市场早已被惠普、佳能等巨头垄断，因此郭晋鹏另辟蹊径决定切入便携式打印机这一细分赛道。无论是学生打印学习资料，还是手账爱好者制作个性化贴纸，甚至创意DIY玩家制作个性化礼物，Phomemo都能轻松应对。这种多场景适配的设计，彻底颠覆了人们对打印机的固有认知。

打印机玩出新花样 图源：Phomemo品牌官网

值得一提的是，Phomemo非常注重用户体验，为用户使用产品提供了丰富的打印模板和教程，激发用户的创作欲望。感受到品牌的用心之后，用户也愿意自发成为品牌的“口碑代言人”，从而反过来又大大提升了品牌的口碑和形象。

二、小品牌也能干成大生意

在全球化浪潮与数字经济的双重驱动下，跨境电商已成为连接世界市场的桥梁，不仅为大品牌提供了登上国际市场的舞台，更为众多小品牌、小卖家开辟了一条通往全球的快速通道。像Phomemo这样在细分赛道做出一门全球生意的“小而美”的品牌和卖家其实也不算少数。

比方说，在阿里巴巴国际站主营食品机械的沈毛毛，虽然没有强大的运营团队在支撑，也没有丰厚的资本在运作，但她也闯出了一片天。仅仅两三个月的时间，她的店铺流量数据就跻身食品机械行业的第一梯队，饺子机远销全球40多个国家和地区。此前还预计店铺2024年全年销售额有望超过3000万元，同比增长超过100%。

沈毛毛店铺饺子机 图源：阿里巴巴国际站

还有的卖家用一罐辣椒酱打开了海外市场的大门，然而这个辣酱品牌并不是我们所熟知的老干妈，而是一款名为Fly By Jing的四川辣酱。知名度或许不如老干妈，但Fly By Jing的售价是老干妈的好几倍，尽管如此它还是登上了美国人的餐桌，成为他们的“下饭神器”。在亚马逊畅销榜单上，Fly By Jing更是常见身影。

辣酱的亮点 图源：Fly By Jing品牌官网

美国消费者对Fly By Jing的评价是“它太贵了，但真的很好吃！”于是他们一边吐槽价格过高一边却又疯狂下单。一系列的事实说明，凭借独特的定位、创新的产品以及精准的市场策略，即便是小品牌也能书写属于自己的辉煌篇章，这也间接证明了在跨境电商拥有广阔天地。

其实，在跨境电商的广阔舞台上，每一个细分赛道都有可能孕育出下一个全球知名品牌。关键在于，品牌是否能够精准定位、持续创新、并有效利用平台资源和政策支持，将自身的独特价值传递给全球消费者。