找到宠物市场冷门赛道，夫妻俩一年干出3600万营收

一、入局赛道卖宠物墓碑

如今养宠物已经成为老少咸宜的风潮，可爱的小猫小狗成为很多现代人的精神寄托，在此基础下，全球宠物市场也在加速发展，并且开始拓展出一些小众的细分赛道。

品牌My furever memories就在大热的宠物市场搞起了一种冷门生意——宠物殡葬。

具体来说，My furever memories品牌创始人是一对已经结婚17年的夫妻Adda和Vidal，他们共同养育着三个孩子和两只心爱的狗狗。美好的家庭生活让Adda和Vidal深刻感受到宠物与人类之间的精神纽带，为了给不幸失去爱宠的人带去一点心灵慰藉，Adda和Vidal萌生了帮助人们打理宠物“身后事”的想法，My furever memories品牌应运而生。

Adda和Vidal的合照 图源：My furever memorie

在My furever memories官网上我们可以看到，该品牌的主打商品就是宠物墓碑，消费者可以提供爱宠的照片和名字，通过激光或者砂刻的方式雕刻在墓碑上，同时还能配上任何想要的题字，如“谢谢你的到来”、“思念无法衡量”等，以表达对宠物的思念。

尽管My furever memories定制宠物墓碑价格在68美元到290美元不等，并不算便宜，但还是有不少消费者愿意买单。数据显示，My furever memories独立站一年营收能达到500万美金（约合人民币3665万元），曾经还创下一个小时卖出3.7万美元的纪录。

My furever memories定制宠物墓碑 图源：My furever memories

二、宠物市场细分化

知名投资人Jack Neele曾预言，宠物市场已经迎来发展的“黄金时代”。

事实也正是如此，Grand View Research的数据显示，2021年全球宠物护理市场规模为1506.7亿美元，预计2022年到2030年的复合年增长率将达到5.1%。

全球宠物市场规模不断扩大 图源：Grand View Research

不过，有市场的地方就有竞争，狗粮、猫粮、智能喂食器、宠物服务、项圈、猫抓板、狗窝……但凡能想到的产品类目，都是人山人海，竞争激烈。“酒香也怕巷子深”，在同质化商品扎推的前提下，卖家要想脱颖而出，就必须整点“花活儿”。

在独特性方面，专注于根据宠物形象，纯手工定制克隆玩偶的Cuddle Clones可谓其中翘楚。

与My furever memories创始人夫妻相同，Cuddle Clons创始人Jennifer Williams也是爱宠人士，此前养过一只大丹犬Rufus，后来Rufus不幸病逝，伤心的Jennifer就打算给自己定制一款和Rufus长相一摸一样的毛绒玩具，而就是这个念头，让他发现了商机。

后来Jennifer和品牌另一创始人Adam通过市场调研，发现有很多不同圈层的人都会因为和宠物分别感到伤心难过，为了满足这些人的需求，Cuddle Clons正式创立。截至目前，Cuddle Clones的年销售额已经达到2000万美元（约1.47亿元）。

Cuddle Clones宠物克隆玩偶 图源：Cuddle Clones

当然，市场上不乏在红海类目闯出来的超级大卖，但中小卖家想要脱颖而出，最好的方式还是另辟蹊径，找到头部大卖没有覆盖到冷门类别或者尚未充分开发的产品功能，如此才能更快在市场中找到属于自己的位置，实现业务快速增长。