快手年货节战报：GMV破千万直播间同比增长53%

快手电商发布2025快手年货节战报。

战报显示，快手年货节期间，内容场域增长瞩目，直播间GMV增速超100%的主播数近2.2万个，成交破千万GMV直播间数同比增长53%，短视频挂车GMV同比增长51%。动销商达数同比增长22%，首次动销新商数同比增长21%，达人分销GMV同比增长59%。

2025快手年货节，快手电商在内容场、货架场实现了全域增长，搜索等新场景也逐渐成为高效交易场域，丰富的大促玩法叠加政策激励，充分释放了平台商家的潜力，调动了商家在大促期间的积极性。

图源：快手电商官微

此次年货节，快手电商针对内容场域升级了年味营销玩法，重点推出购物团百大主播送豪礼、主播争霸赛、大额年货礼金、年货品类券等互动机制。其中，年货节期间，购物团主播送豪礼预约参与人数超380万，新买家数同比增长26%，南方新买家数同比增长28%，千元以上商品GMV同比增长180%。

泛货架场域同样实现了高速增长，快手商城作为泛货架场域核心交易阵地，年货节期间通过单品立减机制、爆品计划、优质货品流量保障等政策，向商家提供定向扶持。快手商城三大核心频道也设置了专属玩法，大牌大补频道推全网低价整点抢、大牌年货专属购、年货抢先囤等频道玩法，直播同款频道主推达人爆款货品、大场跟播、昨日爆款主题玩法，快手土产频道则以1元秒杀、时令日历等玩法为主。

数据显示，快手年货节期间，泛货架GMV同比增长71%，搜索GMV同比增长119%，大牌大补GMV同比增长371%。

图源：快手电商官微

商品层面，为承接爆款商品流量，降低用户决策成本，快手年货节上线了年货爆品计划，聚焦用户高需求商品品类，借平台整合销售能力引入优价供给，同时叠加平台补贴，放大单品价格优势，进而帮助达人丰富直播间货盘，降低下单转化门槛，提升销量。整体来看，年货节期间，爆品计划单品平均GMV超240万，分销达人数超13000个。

以食品品牌“过人香”为例，其主推单品酱卤猪蹄经过爆品计划推荐，大批中腰部商家开始带货，单品GMV在年货节前期环比增长超840%。五得利“八星雪花小麦粉”，10天销售额2000万元，带货达人数超980个。达人同样借爆品计划实现了突破。主播@美食宋姐 参与爆品计划以前，单场GMV稳定在20万元左右，年货节期间，其借助爆品计划实现了单场GMV超300万的带货成绩。

从1月15日起，快手电商将上线“春节不打烊”活动，提供48小时发货的物流保障，提升用户在春节期间的购物体验。

图源：快手电商官微