非遗木梳、 新中式、茶含片，国风商家“引爆”年味

出品 | 电商派Pro

近几年，饱含文化底蕴的“中国风”产品逐渐成为许多消费者的心头好，越来越多年轻人开始爱上中式审美。国风消费热潮下，一些新锐商家们将目光转向中国传统文化，结合中国风创新产品，讲述本土的品牌故事，实现差异化「破圈」。

他们深挖中华传统文化，将新中式服饰与皮草相结合；他们寻遍山峦尽头，创新生产茶含片；他们取材非遗文化，重振「木梳之乡」……

新年将至，作为中国人最为隆重的节日，春节承载着大家对于传统文化最温暖的回忆，也成为商家生意增长的关键节点。

今年年货节，就出现了三个不同赛道跑出的商家，他们用心打造中国风产品，让传统文化在新潮流中焕发生机，同时也收获了生意经营的新增长。

当年轻的商家遇到古老的中国风，会碰撞出怎样的火花？商家如何借势内容放大器，开启生意新商机？

中国风，更适合中国人的年味礼物

“我们的「柿柿如意」木梳第一次上架两小时就售光了，此后一段时间库存量每天只够直播两小时，几个月后才慢慢将产能追上来。”@缘木轩 是近期抖音木梳品类中的黑马商家，2024年其“柿柿如意”非遗木梳在抖音成功出圈，累计卖出5万把。

生于木梳之乡泾县的徐展鹏，自小耳濡目染木梳这项非遗技艺。当看到曾经辉煌过的木梳产业因技术和产品更新落后而陷入萧条后，在德国留学的徐展鹏毅然选择回国创业，挽救家乡的木梳产业，并将木梳这一传统线下生意带到线上。

在徐展鹏看来，木梳承载着中国人的许多情感，是工具，也可以是装饰品。当一款兼具传统文化与使用功能的产品出现，无疑是对当代消费者精神需求和使用需求的双向满足。许多「柿柿如意」的消费者表示：“每天早上拿起来梳头，「好柿临头」心情很放松。”

事实上，除了像徐展鹏这样的家族产业传人，还有很多中国传统文化的爱好者也选择在抖音电商开启自己的创业之旅。

@九亿锦 创始人久九曾是一位电商主播，打造一个新中式品牌一直是她的梦想。2023年底，久九开始将新中式与皮草相结合，在抖音电商做新中式皮草女装，团队虽小但业绩逐步提升，如今做到了垂类赛道的TOP。

无独有偶，@茶口乐 创始人李瑶也表示过自己以兴趣为始的创业过程。“我和我的先生都是爱茶人，机缘巧合下参加了一个茶叶研讨大会。”大会上，他们惊讶地发现，不同国家都有许多茶相关的深度加工品，而作为茶叶大国的中国，茶叶深加工品却寥寥，从此生产出中国人自己的茶叶衍生品就成为了李瑶夫妇的目标。

多番考察后，他们确认了茶含片这个类目，并创立了茶口乐。这是一种通过茶多酚清新口气的含片。

起初，@茶口乐 主要以线下渠道为主，受阻后，李瑶开始将经营主阵地放在了抖音上，通过「达播+店播」的形式，@茶口乐 的生意越做越大，2024年他们开辟了全新的抖音店铺。当前，店铺整体实现了740万单的销量。

从非遗木梳到茶含片，这些具有中国风特色的产品在年货节期间也备受消费者喜爱，成为年节购物的热门年货选择。

从线下到线上，新商家在抖音实现从0到1

即便搭上火热的国风赛道，新品牌的发展也并非易事。

对于新商家来说，从0到1的阶段往往难熬，成本有限、抗风险能力小。酒香也怕巷子深，许多商家就是困在了从0到1的这一步。

过去，@缘木轩 的产品主要集中在线下销售，辉煌时期，@缘木轩 甚至将直营店开到了美国夏威夷。但受市场竞争影响，@缘木轩 逐渐将目光转向线上。徐展鹏坦言，初期他们研发了许多新产品，但是在传统货架电商的成绩并不理想，产品理念没有足够的空间去表达。

“直到我们来到抖音这个内容平台，一定程度上，抖音电商为我们提供了一个和消费者对话的渠道。”通过「货架场+内容场」的形式，@缘木轩 和木梳之乡的故事激起消费者的兴趣，从而使得品牌理念被更多人看到和认可。

以「柿柿如意」为例，为了让消费者更深入的了解产品品质，主播会在抖音直播间讲解每一部分的理念、每一块木头背后的故事，让消费者了解到为何要选用绵羊角、为何要去东南亚选择木材等等。

此外，为了助力@缘木轩 生意经营，抖音电商还给到商家从店铺的基础搭建，到运营指导、营销推广等帮助。@缘木轩 快速实现了从0到1的积累。“柿柿如意”单品更是供不应求，完全超出了商家的预期。

无独有偶，@茶口乐 2018年开始做线下渠道，但效果并不理想。2021年的一个机缘巧合，@茶口乐 在抖音合作了一位声乐教师带货，没有想到“一场就卖出了一万多单，当时就觉得内容平台还是有很多机会的。”

主打健康成分的茶口乐，一定程度上切合了当代人们对于健康食品的偏好。当初试抖音电商尝到甜果后，@茶口乐 开始规模合作声乐、食品等垂类达人带货。2022年底，还开启了店播。如今，产品不仅取得了很好的销量，还积累了90万多万店铺粉丝。

对于服装类品牌@九亿锦 来说，其在抖音平台的发展似乎比预想的更为顺利。创始人久九表示：“我们的产品其实是高客单产品，当我们在抖音开播时，会有些忐忑，3000多元的新中式女装在线上会不会有人买？”事实证明只要产品过硬，内容平台其实十分适合这类商家。

直播间中，为了更好地呈现服饰的特色，久九和其团队不仅围绕着服装材质进行介绍，她本人更是直接参与直播间的讲解，将产品蕴含的传统文化内容传递给客户。让消费者不仅看到了国风女装的细节，还通过创始人的分享了解了背后的品牌理念。

为了让消费者更直观的了解服装品质，久九通过在直播间做面料对比、细节展示、品质承诺和运费险等方式，解决顾客无法直接触摸到面料的顾虑。她发现，通过直播，许多观众都能感受到新中式服饰背后的故事和灵魂，香云纱、桑蚕丝、云锦......这几年喜欢这些面料的年轻人越来越多，中国风越来越被抖音的消费者接受。

借力平台，让生意稳步前行

在好生意的背后，除了自身产品力的打磨，还要学会借力。

“最开始我妈妈看到抖音有人直播带货，她就开了一个抖店，但我们不懂怎么去做内容，直播效果一般。”对于徐展鹏来说，虽然产品方面积累深厚，但面对线上经营这个陌生领域，上手还需要一定的学习成本。

好在去年开始，抖音电商平台推出一系列政策扶持，对新商来说十分友好。以日用百货品类降佣为例，徐展鹏说：“原来我们的佣金是5%，从2024年7月开始减到了2%，相当于每个月省了五六万的成本。”

“每个月的商品卡免佣、运费险费用的降低都为我们商家减少了很多成本”对于@茶口乐来说，平台政策帮助品牌节省了成本，减少负担后，就可以拿这些钱去更好地升级产品，服务消费者。

在商家们的发展中，不难看到抖音电商的一系列帮扶政策的积极作用——节省成本，增加收入，也让商家有更多的精力放到经营之中。

2025年，抖音电商更是推出了史上力度最大的商家扶持计划，共包含免佣金、返推广费、设帮扶基金等9条措施，将继续减免商家货架场景的服务费（即商品卡免佣），拿出135亿元持续补贴商家，帮助商家降低经营成本；全年将投入数亿元成立“小商家帮扶基金”，为它们的商品发布、首单激励、长线运营等多场景提供支持。

好内容、好产品永远是吸引消费者、提升市场竞争力的核心；而平台的扶持是商家生意路上的助推器。当平台在政策上不断向好产品、好内容倾斜，将有更多优质的商家被看到，从而为消费者带来更优质的商品与服务，促进商业的良性发展。