年后订单暴跌，卖家：天塌了

一、开年订单狂跌

开年复工没几天，跨境圈子已是一片哀号遍野。

近日，有不少卖家反馈称，春节后跨境行业一片惨淡，许多店铺单量一跌再跌。

“最近真的没单，我差点以为亚马逊要倒闭了。”一位卖家苦笑着说，他在大年初二的时候查看了自己的亚马逊店铺，结果广告正常在跑，订单数量却明晃晃挂了个鸭蛋。

此话一出便引起很多卖家的共鸣，一位卖家直言：“本来以为1月份是销量的最低谷，没想到开年才是重头戏，销量喜提0单不说，各种退货差评也是接踵而至，2025年的亚马逊更难做了。”

单量下滑严重，卖家自然也一蹶不振。smartscout最新数据显示，截至2025年1月23日，今年已有1000多名亚马逊卖家选择关闭店铺，其中不乏GMV在30万美金级别的卖家。业内猜测，这些卖家选择退场的原因无外乎市场竞争加剧、外部环境不稳定、合规政策收紧等等。

部分关闭店铺的卖家 图源：smartscout

事实上，年后业绩不佳不止是个别卖家的遭遇，而是整个跨境市场普遍面临的共性问题。

以东南亚为例，Similarweb数据显示，2025年1月，东南亚头部电商平台流量普遍下滑，比如，Shopee和Lazada东南亚各站点的网络总访问量为6.483亿，环比下降4.8%。其中Lazada流量下滑比较严重，其各站点的总访问量总计为1.076亿，较上月下降8.1%。

1月东南亚电商平台访问量齐齐下滑 图源：跨境东南亚

二、2025卖家吃苦

坦白说，开年会发生卖家单量报0、平台流量下跌的情况，也是意料之中的事情。

一方面，虽然2024年年底的假日购物季已经过去一段时间，但由于旺季接二连三的促销活动已经提前消耗掉大部分消费者购物预算，导致各大市场的消费者钱包不富裕，卖家的货卖不出去再正常不过，甚至排在黑五网一之后的圣诞大促也受到不小影响，彼时大促卖家感叹单量跳水的声音可谓此起彼伏：

“（圣诞）备货失算，打算清货到明年4月。”

“做的亚马逊、Temu，店铺在圣诞节的销量到达了冰点。”

“圣诞节销量全年最低，惨不忍睹，做好心理准备回跌很多，没想到那么多。”

卖家圣诞大促单量下滑 图源：海犀网

另一方面，很多跨境卖家心里都明白，今年跨境市场的环境已大不如前。以美国市场为例，该市场最近可是送给跨境卖家好几份“大礼”，先是对进口商品大肆加税，导致各大物流服务商纷纷提价，后又针对800美元以下货物要不要免税的政策上频繁变动、朝令夕改，致使低价商品卖家无所适从。

卖家受美国电商政策变动影响 图源：知无不言

总而言之，在多重因素的推动下，当前跨境电商市场已经迎来了调整期，这就要求卖家重新评估和优化业务策略、及时适应外部环境的变化并找到合理的应对方案，如此才能在瞬息万变的跨境市场中站稳脚跟。