两个男人创业搞电商，干出年销5800万超级品牌

一、吸引融资超3000万美金

随着越来越多卖家涌入电商市场，护肤、服饰、户外、3C……但凡能想到的赛道都是人才济济，市场竞争越发激烈。在此前提下，一部分独具慧眼的卖家选择另辟蹊径，将目光转向不起眼的小众市场。

美国知名个护品牌Bravo Sierra便是其中之一。

具体来说，Bravo Sierra品牌成立于2018年，创始人Benjamin Bernet和Justin Guilbert都是美妆个股领域的专家，曾在欧莱雅、科颜氏、美宝莲等国际大牌公司任职，而且也创立过自主的美妆护理品牌，经验十足。

Bravo Sierra创始人合影 图源：Bravo Sierra

不过，也正是由于对美妆个护行业的深刻了解，Benjamin Bernet和Justin Guilbert也清楚地意识到新品牌突围的不易，为了拉高产品的市场竞争力，这两位创始人从一开始就直接锚定了一个非常小众的用户群体——军人。

具体来说，Bravo Sierra声称自己是从军事文化中汲取灵感，致力于为军事场所研发合适的洗护产品，包括洗发水、沐浴露、剃须膏、除臭剂等，这些产品都讲求实用主义，只使用单一的配方和简约的包装，旨在让极端条件下工作的军人群体也能保持身体的洁净和基础护理。

为了验证产品的实用性，Bravo Sierra还组建了一支由1000名现役军人组成的测试团队，让他们在军事现场对产品进行实地测试，并通过收集反馈来改进产品。值得一提的是，Bravo Sierra还会给美国军人及其家庭提供独有折扣，并且承诺将品牌利润的5%捐献给军方社区。

Bravo Sierra捐献5%利润 图源：Business Inside

二、条条大路通罗马

要知道，在Bravo Sierro出现前，军用个护市场还没有什么特别出名的品牌，甚至可以说是处于空白状态，因此，赶上风口的Bravo Sierro很快就吃上了螃蟹，成立第一年，该品牌的销售额就已经达到800万美元（约合人民币5844万）。

此外，Bravo Sierro不仅是美国首个获军方批准向国防部直接供货的个护品牌，而且出色的业绩也让该品牌获得资本市场的青睐，截至目前，Bravo Sierro所获融资金额已超过3570万美元（约合人民币2.6亿）。

融资金额达3570万美元 图源：Tracxn

事实上，像Bravo Sierro这样专注于冷门赛道最后爆卖的品牌并不在少数，很多卖家就是靠聚焦特定消费群体的个性化需求才得以实现弯道超车。

同样来自美国市场的宠物服装大卖Spark Oaws便是如此，与其他宠物服饰品牌不同，Spart Oaws在2017年创立之后的很长一段时间里几乎只做斗牛犬服饰，尤其是法国斗牛犬。

而Spark Oaws之所以这样做，是因为当时宠物服装市场缺少适合法国短毛斗牛犬穿的衣服，而法国斗牛犬又是2022年美国人最喜爱的犬类，这让Spark Oaws察觉到了商机。

Spark Paws旗下斗牛犬服饰产品 图源：Spark Paws

果不其然，在多重有利条件的加持下，2023年，Spark Paws的年营收成功突破16000万美元，社交媒体粉丝数量也超过40万。

总而言之，所谓“条条大路通罗马”，通往成功的路径不止一条，随着越来越多小众产品凭借独特优势实现弯道超车，跨境卖家也意识到，不是一味扎堆大品类、大需求才能有发展前景，那些看似冷门的赛道，一样也蕴含着无限潜力。