玩具品类热销欧洲，撑起一个百亿美元市场

1、玩具品类畅销欧洲

在成熟的欧洲电商市场，有一个类目异常好卖，那就是玩具。

要知道从几岁的孩童到几十岁的成年人，都是玩具品类的受众，这让玩具市场拥有巨大的消费市场。根据Statista的数据，2024年欧洲线上玩具市场规模达到115亿美元，预计到2025年，通过电商渠道购买玩具的消费者达到7300万人，人均消费约为170美元。

欧洲玩具市场规模数据 图源：Statista

像建筑及拼装积木类、拼图、塑料和毛绒玩具等是热销品类。eBay统计的欧洲各站点玩具热搜榜单则验证了这一观点，积木类玩具、桌游、毛绒玩具、模型品类热度颇高，如乐高、宝可梦、战锤桌游、芭比等都是搜索热词。

从整个欧洲市场来看，玩具品类不仅热销，客单价还很高。eBay的研究指出，在欧洲，主力销售价位段集中在20-50美金，50-100美金，包括德国、西班牙、法国、意大利市场售价在50美元以上玩具产品的销售占比均超过50%。

具体到各细分品类，eBay德国和英国站对高品质的积木玩具大套装需求旺盛，如国际品牌乐高、中国品牌的大套装科技件产品等；遥控玩具中专业级别的汽油遥控车、漂移车、越野车等卖得非常好；户外玩具中电动童车、蹦床和充气城堡等也是热销品。

热卖遥控玩具 图源：eBay

大批中国卖家在这波消费热潮中赚得盆满钵满，据eBay统计，去年年终旺季，中国卖家在的德国站销售拼装玩具、遥控玩具、户外玩具这三类，业绩非常亮眼；英国站则是童车、户外蹦床和户外充气城堡。

2、全球市场热卖

事实上，不仅是欧洲人喜欢购买玩具，鉴于玩具的趣味性和潮流性，像俄罗斯、美国等全球各个市场对玩具品类的需求都在持续走高，并且不同市场所热卖的品类也存在一些差异。

例如在俄罗斯电商市场，解压捏捏玩具成为热卖爆款。据Moneyplace卖家服务的分析师透露，解压爪子玩具成为2024年Wildberries上最畅销的商品之一。去年4月至11月期间，俄罗斯人在这类玩具上共花费4.7亿卢布。

解压玩具畅销 图源：RB.RU

在俄罗斯另一大电商巨头Ozon上，捏捏玩具同样畅销，仅入门级产品猫爪捏捏一周销量就超过了10万件，而那些造型复杂的，比如食物款、动物款和颜值款捏捏客单价更高，卖家的获利空间也更大。

捏捏玩具爆火，主要还是因为其具备可爱的造型以及拥有柔软的手感，能很好缓解人们的压力，带来一定情绪价值。毕竟在当下的俄罗斯市场，消费者普遍面临着较大压力。

在美国市场，一些具备创意特色的玩具则更容易走红。举例来说，去年TikTok美区一款发光写字板成为最受消费者欢迎的圣诞礼品之一。当时售卖该玩具的小店最高出货量达到11.73万，一周内单品销量达到1.1万件，周销售额突破10万美元大关。

发光写字板展示效果 图源：TikTok

总而言之，玩具品类在全球电商市场都拥有广阔的发展前景。不过不同市场消费需求存在差异性，热卖的品类也不尽相同。建议玩具类卖家在进入市场前提前做好需求调研，争取抓住爆单的机遇。