二手时尚市场消费火热，eBay联手乐天跨境卖货

一、联手卖二手时尚

众所周知，跨境电商是一门实操尤其复杂的生意，一个商品从卖家到买家手里往往要经历不少流程。因此，要想把跨境电商生意做大，还得多结交几个合作伙伴。

最近，全球电商巨头eBay与日本二手电商Rakuma宣布扩大合作，全面开启跨境销售计划，将Rakuma平台的二手时尚商品，包括服装、珠宝、手提包等引入美国市场，扩大Rakuma官方卖家的销售渠道，同时扩展eBay平台的商品种类。

eBay与Rakuma全面启动跨境销售 图源：Value Added Resource

目前，这项计划已经向所有Rakuma官方店铺开放申请，在此计划下列出的产品将享受eBay推出的“正品保证”服务，该服务可为上架商品提供免费评估。但有一点，该计划要求所有申请参加的Rakuma店铺不得在eBay上开店，以避免与eBay店铺产生直接竞争。

去年5月，eBay就曾与Rakuma开启过试行合作，首批入驻Rakuma店铺仅有7家。目前，这一数字增加至30多家。此次全面开放试点，也是为进一步扩大规模。

根据eBay Japan统计的日本卖家年度销售数据，在该计划初次试行期间，女装、手表和配饰类别销售表现最为亮眼。因此，此次全面推进，Rakuma也将继续重点上架时尚类别产品，并在此基础上扩大产品种类。

时尚类别销售表现最佳 图源：global.rakuten

不过，合作刚落地，实际效果难免有些瑕疵。在入驻eBay的Rakuma店铺中，不少产品描述由于数据迁移和翻译问题，显得不够本土化，例如没有特定装饰物的戒指被翻译为“Non-ring ring”（非戒指戒指）。显然，计划实施后，eBay与Rakuma还需细细打磨。

二、市场前景广阔

eBay联手Rakuma，巨头间的合作往往最能体现市场发展趋势。双方合作从试行到全面推进，正是反映了二手时尚市场的淘金潜力。

此前，eBay美国站推出移动奢侈品寄售服务，在一些重要城市停靠奢侈品巴士，让顾客能够咨询专业的奢侈品销售团队并亲自选购大牌手提包。此后，这项服务范围进一步扩展至服装品类。

eBay奢侈品寄售移动巴士 图源：Fashion United

去年9月，eBay英国站也推出类似的奢侈品转售服务，与奢侈品零售商Luxe Collective合作，允许卖家联系专业团队，由专业卖家代理销售二手奢侈品。

差不多同一时间，eBay联合美国时装设计师协会 (CFDA)、英国时装协会 (BFC) ，在纽约和伦敦举行大型二手时装公开秀，所有模特上身的产品都可提供购买。这样声势浩大的举动，不难看出eBay对二手时尚市场的热烈期盼。

eBay二手时装秀 图源：Vogue

据eBay年度二手电商报告数据，二手商品和翻新商品占其交易总额的40%，其中服装产品占据重要位置，是购买量最高的类别。

总的来说，二手转售作为eBay的起家业务，本身就是eBay的策略重心；而时尚作为电商热门类别，又天然地具备用户吸引力。两个概念结合作用，必然也不会差到哪里去。可以预见的是，未来在eBay的发展轨迹中，二手时尚的影响力将愈发显见。