毛利率超40%，卖狗粮卖出个亚马逊类目第一

一、营收近70亿

“它经济”的火热，给大批跨境卖家提供了一展身手的机会。

亚马逊宠物鲜粮第一品牌Freshpet就是在全部宠物用品市场分到蛋糕的一员。具体来说，Freshpet是由前宠物食品高管Scott Morris、Cathal Walsh和John Phelps于2006年在新泽西州创立的，主营狗粮和猫粮产品的公司。

Freshpet品牌官网 图源：Freshpet

值得一提的是，从成立之初起，Freshpet就立志于让所有宠物都得到有益健康的食物，旨在“帮助它们过上最长寿、最快乐、最健康的生活”，因此该品牌产品只使用新鲜、完整的原料，同时采用温和烹制的方式，重点是不添加任何防腐剂。

尽管不添加防腐剂使得产品保存难度上升，运输成本也相应提高，但这种“将猫粮狗粮看作和人类新鲜食品一样”的产品理念还是为Freshpet带来大批忠实用户，品牌订单源源不断。

2007年后，Freshpet又火力全开布局电商赛道，陆续和沃尔玛、亚马逊等零售巨头展开了合作，不仅成为沃尔玛Best Seller榜单常客，同时还是亚马逊同类目中的最高评分产品。

最新数据显示，2024年Freshpet公司实现总营收9.752亿美元（约合人民币70.6亿元），同比增长27.2%，实现净利润4690万美元（约合人民币3.4亿元），毛利率高达40.6%。

2024年Freshpet公司业绩 图源：Freshpet

二、为情绪买单

一包狗粮何以干出70亿的年营收？关键就在于它精准把握了现代消费者的心理需求。

在经济持续增长、生活水平不断提升的大背景下，消费者的购买行为已不再局限于满足基本生活需求，而是转向情感寄托和个性化表达。与此同时，快节奏的现代生活加剧了诸如内卷、孤独和社交疏离之类的社会心理问题，久而久之，情绪释放和调节成为消费的重要驱动力。

YouGov委托进行的一项研究数据就指出，在英国，有57%的年轻人表示他们因为害怕犯错而感到压力，其中不少人还出现了严重的心理问题。

年轻人普遍存在心理压力 图源：Mental Health

面对内耗、焦虑种种情绪，“压力过载”的年轻人急需一个宣泄口，而以可爱、陪伴、治愈、柔软为关键词的宠物经济正巧妙回应这一时代的呼唤，为了自家的“毛孩子”能过上高品质生活，即使是Freshpet这样的高价粮，消费者买起来也毫不手软。

值得一提的是，除了养宠以外，潮玩盲盒、追更综艺、户外活动、运动健身等等也被年轻一代视为生活的“出气阀”。

以泡泡玛特（Pop Mart）为例，作为一家全球领先的潮玩品牌，泡泡玛特十分懂得挖掘消费者情绪价值，一方面通过不断收购、孵化、签约的方式推出各种各种艺术家IP，保持消费者的新鲜感；另一方面则引入“盲盒”销售形式，确保消费者对产品充满期待。数据显示，2024年，泡泡玛特的股价全年上涨349.6%，达到千亿市值。

Labubu吉祥物落地曼谷 图源：channel news asia

总而言之，不管是Freshpet还是泡泡玛特，都不是简单地在贩卖产品，在当下社会，如何传递商品的情绪价值、文化特征和符号价值，已成为大多数品牌的重要课题。