抢占社交电商风口，Ozon自掏腰包给卖家发钱

1、推出奖励金计划

为了接住社交平台的泼天流量，Ozon将主意打到了网红博主身上。

近日，Ozon宣布为在社交平台Telegram和VKontake上宣传其产品的卖家推出一项新的奖励计划，奖励可用于平台内部推广，这可以帮助卖家增加销量，同时平台也能吸引更多买家。

Ozon奖励金计划 图源：Ozon seller

作为奖励计划的一部分，卖家可以从平台的作者数据库中选择合适的博主进行合作，博主的订阅者越多，奖励数额就越高。在VKontake上发布帖子的奖励从8000至6万积分不等，在Telegram上的奖励从3200至3.4万积分不等。

卖家可以将所获得奖金的70%用于通过“模板”、“推介”和媒体广告来推广其产品，剩余的30%则只能用于媒体广告。该计划将从2025年2月17日持续到2025年3月31日，如果受到卖家欢迎，Ozon表示将延长这一计划。

利用博主流量赚钱，这无疑是拓展销量的一条好路子。实际上，Ozon早就吃上社媒电商这碗饭了。去年10月，Ozon在卖家中心开通VKontake橱窗服务，VKontake用户可在浏览视频的同时在平台内无缝浏览和购买Ozon商品。

VKontakte橱窗中的Ozon商品卡片 图源：Ozon

当时Ozon交易平台总监Ksenia Tikhonova就直接表示，“此次合作能让Ozon卖家将多达3300万种产品转移到俄罗斯最受欢迎的社交平台上，并从VKontake庞大的用户群体中挖掘更多潜在顾客”。

2、社交电商风口正热

不管是利用社媒平台上的博主流量赚钱，还是在社媒平台上开橱窗卖货，可以看到Ozon正紧抓社媒电商这波发展风口。

在俄罗斯，得益于近些年Z世代的崛起，俄罗斯社交商务飞速发展。调查显示，几乎80%的俄罗斯人都会使用社交网络，庞大的用户人群为发展社交电商创造了良好基础。当然了，不止俄罗斯，社交电商这股风正吹向全球各地。

Statista的数据指出，2024年全球社交商务市场规模将达到6880亿美元，预计到2028年，这一市场规模将突破万亿美元大关。从市场比例来看，社交电商更是逐年走高，2024年所占全球电商市场份额接近19.4%，预计到2028年将达到21.7%。

全球社交商务市场持续扩大 图源：Stocklytics

社交电商发展如日中天，一大批电商巨头纷纷下场竞技。比如说亚马逊，去年10月其在肯尼亚市场推出网红计划，邀请当地网红在亚马逊上开店，或者直接在社媒平台中带货，吸引了一大波流量。

再比如韩国电商巨头Coupang与社媒巨头YouTube合作，推出一个专注于视频购物的联盟计划；老牌电商巨头eBay持续布局社交电商，与Facebook Marketplace达成合作，帮助卖家接触到Facebook的买家群体，获得更广泛的曝光。

eBay与Facebook Marketplace合作 图源：eBay

可以看到，社交电商的含金量正日益凸显。随着各大电商巨头持续加码社交电商，未来这一市场将加速爆发。还未入局的卖家可以将拓展计划提上日程了，已经入局的卖家不妨在内容和营销上多加创新，争取实现业务腾飞。