Tokopedia和TikTok Shop合并后快消品销售额增超30%

2月25日消息，Tokopedia和TikTok Shop过去一年在印尼快速消费品（FMCG）市场实现显著增长，销售额增长超30%。根据Compas Market Insight Dashboard的数据，2024年2月至2025年1月，TikTok Shop在快速消费品领域的销售额增长了34.2%，从1.7万亿印尼盾增至2.3万亿印尼盾，月均销售额增幅达到3.28%。过去一年内，该平台销售额最高的四个品类均突破1万亿印尼盾。

图源：Marketeers

Compas联合创始人Hanindia Narendrata指出，TikTok Shop上69%的快消品销售额来自美容个护类。除了美容个护品类的强劲表现外，TikTok Shop还通过捆绑套餐销售策略进一步推动销量增长。数据表明，在该平台销售额最高的10种美容产品中，约8种为捆绑销售产品。

在食品饮料品类中，TikTok Shop和Tokopedia的贡献有所不同。过去一年，TikTok Shop的食品饮料销售额占其总销售额的14%，而Tokopedia则占到40.2%。但两者在食品饮料品类的销售额差距并不大。分析表明，TikTok Shop消费者大多倾向于购买零食和便餐，其中薯片和饼干的销售额最高，过去一年达到5210亿印尼盾。相较之下，Tokopedia平台上的销量最高的食品是咖啡，销售额为3650亿印尼盾。

Narendrata表示，TikTok Shop与Tokopedia上畅销产品的差异，反映了平台消费模式和营销策略的不同。在TikTok Shop上，直播购物带动零食类产品需求更为旺盛，而Tokopedia则更符合消费者购买必需品的偏好，主食类产品销量更高。

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