印尼快消品市场前景大好，TikTok与Tokopedia加速布局

1.销售额大涨

在全球化经济的大潮中，印尼快消品市场凭借庞大的消费群体、快速增长的消费能力，逐渐成为卖家和各大平台发力的方向之一。

近日，Compas Market Insight Dashboard发布了最新数据，数据显示，在2024年2月至2025年1月期间，TikTok Shop在印尼快速消费品领域的销售额增长了34.2%，从1.7万亿印尼盾增至2.3万亿印尼盾。

快消品销售额显著增长 图源：fortuneidn

详细来看，TikTok Shop中护理和美容类别的贡献最大，占比高达69%，而Tokopedia在食品饮料类上的表现更加突出，过去一年的贡献率为40.2%，高于TikTok Shop的14%。

护理和美容类别销售额贡献占比69% 图源：Compas

从数据中可以发现，TikTok Shop与Tokopedia上的畅销产品有着不小的差异，而这也恰好反映了平台消费模式和营销策略的不同：在TikTok Shop上，零食类产品需求较高，薯片和饼干的销售额是过去一年最高的，达到5210亿印尼盾；而Tokopedia上一些必需品、主食类产品的销量会更高，销量最高的咖啡销售额为3650亿印尼盾。

作为东南亚最大的经济体，印尼的人口基数大，人均消费水平不断提升，快消品行业近年来发展也十分迅速。据Statista数据显示，很早之前印尼家庭就已将其家庭总支出的近20%用于快速消费品。

快消品发展向好 图源：Statista

目前来看，该国的快消品市场仍由欧美、日韩品牌主导，国际品牌的价格对三四线城市的消费者来说，消费起来还是会有点吃力。因此对中国跨境卖家来说，将一些物美价廉、性价比高的产品销往印尼市场，将会是个不错的商机。

2.前景大好

客观来讲，印尼一直是TikTok Shop的重要市场，特别是在刚进入印尼市场那几年，TikTok的用户规模一路上涨，电商业务发展也是相当顺利。

2023年，TikTok在印尼被迫暂停电商业务，给了TikTok一记重创。据Snapcart数据显示，彼时TikTok印尼中小商家的订单量下降了87%。

TikTok印尼电商业务暂停 图源：CNBC

但好在不久后，TikTok Shop就以全新的姿态回到了印尼市场，与Tokopedia合并以新的电商平台Shop Tokopedia成功回归，并迅速恢复强劲的增长态势。据Momentum Works监测数据，Shop Tokopedia上线首月的GMV就已恢复至禁令前的70%。

正所谓无心插柳柳成荫，Tokopedia与TikTok合并后不仅没有“水土不服”，反而形成了强大的协同效应，并且Tokopedia和TikTok还为本地卖家提供了更多曝光机会。

值得注意的是，据不久前AppFigures发布的全球应用下载数据显示，在今年1月期间，TikTok成为全球下载量最多的应用程序，下载量达到4900万次。其中，印尼市场还是其最大的新增下载量来源，新增下载量占比为10%。

TikTok 1月下载量全球第一 图源：AppFigures

展望2025年，TikTok Shop定下了近100%的全球增长目标，再度彰显了其对全球电商发展的信心。可以肯定的是，TikTok已经为其全球增长目标的实现奠定了坚实的基础，未来发展同样值得期待。