越南人疯狂开盲盒，拆出一个小众商机

1、盲盒玩具价格飙升

在越南，消费者购买盲盒玩具的热潮还没有褪去。

TikTok上一位卖家透露，她是春节前才进入盲盒玩具市场的，但很快就发现了它的吸引力。在春节期间，Baby Three（娃三岁）玩具价格飙升，热门款每盒价格上涨5000越南盾至15000越南盾（约4.3元），而高端款价格上涨15万越南盾至20万越南盾（约56.7元）。

娃三岁十二生肖盲盒 图源：Carousell Singapore

盲盒玩具价格飙升，反映市场对这一产品需求的火爆。实际上，盲盒玩具在越南一直都是抢手货，无数消费者为之疯狂。

根据YouNet ECI的EcomHeat平台数据，仅在2024年第二季度，Shopee和TikTok Shop上排名前30的商店共售出多达29.3万件包括Labubu（拉布布）和Baby Three（娃三岁）系列的泡泡玛特盲盒。

不仅仅是越南，像泰国、新加坡等多个东南亚市场都掀起了购买盲盒玩具的热潮。在泰国，一款国内售价69元的常见款盲盒价格飙升至300多元；在新加坡，不少人为了抢购Labubu，凌晨2点就开始排队第二天上午11点开场的售卖活动。

拉布布盲盒 图源：cafef.vn

这股盲盒热潮还持续到全年，据Cognitive Market Research统计，全球盲盒玩具行业规模预计将在2024年达到142亿美元，其中亚太地区收入约占23%，超过32亿美元。预计到今年，亚太地区市场份额进一步上升至31.55%，达到59亿美元。

2、盲盒激发行业商机

盲盒玩具的魅力在于惊喜，消费者不知道里面是什么，制造商将其作为收藏品出售，以鼓励玩家反复购买整个套装，从而增加销量。此外，限量版的发行营造出一种独家和稀有感，刺激了消费者的购买兴趣和需求。

这股风潮并没有局限在玩具领域，受娃三岁等收藏玩具系列的启发，越来越多的行业看中了隐藏在盲盒中的商机，纷纷效仿这一营销手段。

比如在越南，贡茶和The Alley等热门奶茶品牌推出了套装盲盒惊喜，消费者被未知的惊喜所吸引来购买；Cheese Coffee推出限量版盲盒活动，套餐内包含可收藏的杯子，引起了极大的轰动；Katinat连锁店也实施了盲盒礼品计划，吸引消费者多次购物。

贡茶盲盒 图源：romy_giftset

业内人士对此评价道，“盲盒概念在年轻消费者中引起了强烈共鸣，尤其是在食品和饮料行业。如果实施得当，这将是一种潜在的长期商业战略，针对快餐连锁店、奶茶店和零食品牌，将从这种创新的营销策略中受益最多”。

值得一提的是，盲盒风潮还吹到了宠物界，专注宠物盲盒的品牌BarkBox每个月会给予订阅用户一个装满狗狗玩具、零食和保健品的大礼包，让宠物主人省心省力的同时享受到拆盲盒的惊喜感。

狗狗盲盒礼包 图源：BarkBox

可以看到，对于相关品牌卖家来说，利用盲盒风潮去卖货是一个很好的营销方式。不过话又说回来，虽然盲盒经济大热，但也有一些需要关注的点，例如盲盒内产品要“物有所值”，以免损失客户信任；产品可用性和收到的概率需要保持透明度，避免客户感觉被误导。