一个月狂销200万美金，护肤届顶流在TikTok狂出单

1.日进斗金

随着TikTok被越来越多消费者所喜爱，一些卖家和品牌也意识到了内容的重要性，开始借助短视频和直播的力量打造爆款产品。

近日，Evil Goods的“搅打牛油和麦卢卡蜂蜜有机滋养面霜”在TikTok卖爆了，在短短30天时间里拿下209.41万美元的销售额，GMV排美区第二。

销量可观 图源：Kalodata

从产品本身来看，这款牛脂面霜平均售价为25.56美元，融合了牛脂和麦卢卡蜂蜜，不仅成分天然保湿力强，还能够提供深层次的修复作用。

该产品的评分高达4.6分，在消费者中的口碑也很不错，有购买过的消费者反馈，该产品能够让干燥、敏感的肌肤得到缓解，大大改善了皮肤状况。

另外，从整个美容和在线护理市场来看，也是前景一片大好。据Market Research Future数据显示，早在2022年，在线美容和个人护理市场规模就约为3409亿美元，预计到2032年，该市场行业规模将增长到6730亿美元，几乎翻了个倍。

市场规模预测 图源：Market Research Future

值得一提的是，这款面霜能够在一个月时间内就拿到超200万美金的销量，一方面离不开其产品实力强劲，保湿效果出众，另一方面则是得益于强大的达人营销。

2.发力营销

俗话常说“酒香也怕巷子深”，在这个消费者有着无数选择的时代，如果不会做营销，产品再好也很难实现大范围破圈。

话不多说直接看数据，据Kalodata数据显示，在一个月时间内，Evil Goods的产品通过2591位达人进行推广，达人出单率高达27.91%，在这些达人中还有4位的带货金额超过了5万美元，转化率相当惊人。

达人营销 图源：kalodata

除了视频带货，直播带货也是Evil Goods销售的一大渠道：Evil Goods在一个月内举办了3722场直播，不仅推动了产品的销售，还进一步提高了品牌的知名度，加强了品牌的粉丝粘性。

从本质上来看，通过达人的宣传推广，能让消费者更直观看到产品的效果、优点，能进一步增强消费者的购买欲望。再加上达人本身就有着一定的粉丝基础和信任度，也进一步增强了产品的可信度，进而提升了产品的转化率。

实际上，Evil Goods的成功并不是个例，通过成功的营销收获好成绩的品牌比比皆是。例如首批入驻TikTok Shop美区的服饰品牌OQQ，在正式入驻前该品牌在TikTok上就有大量的合作达人，因此入驻后在没有任何推广的前提下，也实现了立刻出单，这都离不开营销的功劳。

值得注意的是，在TikTok Shop前两日举办的跨境POP年度商家大会中，首次发布了“PEAKS出海经营方法论”，为商家提供了更科学的经营方法， 其中就有重点提到营销放大的重要性。

PEAKS出海经营方法论 图源：TikTok Shop

总的来说，在内容为王的TikTok生态中，好的产品加上精准、高效的营销方式，已经成为卖家赢得用户与市场的关键法则。