TikTok美容类目再出黑马，30天爆卖570万

一、护肤膏在TikTok刷屏

TikTok在美妆个护领域的实力毋庸置疑，多少名声不显的小众品牌在它身上找到弯道超车的财富密钥。

接下来要介绍的这款单品就是被TikTok带飞的对象之一，Kalodata的数据显示，近来，TikTok美妆店铺Terra Lotus旗下的一款有机草饲牛脂护肤膏走红，实现销量大爆发。

具体来说，Terra Lotus有机草饲牛脂护肤膏是一款全手工制作的天然保湿护肤品，以优质的草饲牛脂、橄榄油和生蜂蜜为原料，号称可以深层保湿，让肌肤恢复柔软与光泽，其在TikTok上的售价为17美元。凭借独特的配方，该护肤膏也俘获了大量用户的心，短短一个月时间就卖出4.6万件，总销售额高达78.81万美元（约合人民币574.5万元）。

Terra Lotus护肤膏爆卖78.81万美元 图源：Kalodata

对于Terra Lotus而言，旗下护肤膏产品能够在TikTok卖得如此火爆自然是天大的惊喜，不过对于经常关注TikTok美妆护肤赛道的人而言，类似这样的品牌大卖故事早已司空见惯。

譬如，不久前就有数据显示，韩国药妆品牌medicube在TikTok上表现优异，总计斩获销售额2538万美元（约合人民币1.8亿）。该品牌旗下一款免洗睡眠面膜更是仅凭一己之力，在7个月内拿下363万美元的GMV，可以说是撑起全店销售业绩的半边天。

Medicube睡眠面膜销售火曝 图源：EchoTik

二、全球美妆市场大火

当然，仅凭Terra Lotus和medicube这样的个例不足以证明TikTok美妆个护赛道的火热程度，我们还是得从数据上见真章。

此前Dash Hudson和NielsenTQ发布的数据就指出，目前TikTok Shop已跃升成为美国第九大在线美容和保健零售商，而同样的榜单TikTok Shop在英国能排到前二。此外，NielsenTQ的另一则数据显示，2023年8月至2024年3月，TikTok应用上的健康和美容产品销售额总计已达到3.96亿美元，成功超越服装配饰类目排名应用内第一。

TikTok Shop成为美妆个护销售市场的中坚力量 图源：ADWEEK

TikTok 美妆个护类目之所以能这般火爆，背后有着多重关键因素。

一方面，TikTok将社交与电商深度融合，凭借独特的短视频社交模式，让用户能够更直观地了解产品的使用效果、特色亮点，很好地满足了美妆个护用户的购物需求。

另一方面，全球美妆个护市场自身的迅猛发展同样功不可没。随着人们生活水平的提升以及对个人形象与健康关注度的日益增加，美妆个护产品的需求呈现出持续增长的态势。

据Euromonitor预测数据，全球美妆市场规模将在2026年达到4047亿美元，其中护肤品类增长最为稳定，而香氛和彩妆细分市场也将迎来复苏。

全球美妆市场加速发展 图源：日化智云

可以预见的是，随着全球美妆市场加速发展，TikTok美妆个护类目会继续保持火热态势，届时该平台还将捧出更多类似Terra Lotus护肤膏和medicube睡眠面膜这样的爆款产品。