护肤市场卷生卷死，这款面膜杀出一片天

一、TikTok睡眠面膜大火

事实证明，风靡海外各大市场的TikTok在带货领域确实有着不俗的实力，多少名不见经传的小众品牌在它手中重焕生机，实现弯道超车。

对此，medicube便深有体会，作为一家来自韩国的专业药妆品牌，Medicube虽然名气比不上雅诗兰黛、雅顿等国际大牌，但依靠着过硬的产品质量和营销技巧，该品牌在TikTok美区可以说是如鱼得水，长年高居热销榜前列，目前已经累计拿下了超51.95万单销量以及2538万美元的销售额（约合人民币1.845亿元）。

Medicube店铺官网 图源：亚马逊

其中，Medicube旗下的一款睡眠面膜可以说是销售主力军，EchoTik数据显示，过去一个月，该产品销量高达1.29万件，总销售额增长约71.62万美金（约合人民币525万元）。截至目前，该爆款面膜已累计卖出11.19万件，GMV达到363万美元（超2600万人民币），可以说是撑起全店铺销量的半边天。

Medicube睡眠面膜销售火曝 图源：EchoTik

值得一提的是，Medicube睡眠面膜仅上架7个多月，就拿下如此可喜的销售业绩，可见这款主打免洗护肤的面膜产品在TikTok的火爆程度。

二、TikTok带火美妆个护

事实上，除了Medicube外，近年来TikTok平台还有许多其他美妆个护品牌脱颖而出。

以个护品牌Canvas Beauty为例，虽然不是什么家喻户晓的国际大牌，但Canvas Beauty创始人Stormi十分善用TikTok营销，旗下一款名叫Body Glaze的身体乳更是在TikTok斩获近1亿的浏览量。数据显示，截至目前，Body Glaze最火的一件单品，总销量已破97万，总销售额为2372.33万美元。

Body Glaze身体乳大卖 图源：FastMoss

有那么多美妆个护品牌在TikTok上大放异彩，自然也带动平台相关类目的蓬勃发展。NielsenIQ的数据就指出，2023年8月至2024年3月，TikTok应用上的健康和美容产品销售额总计达到3.96亿美元，成功超越服装配饰类目排名应用内第一。

TikTok健康与美容类目销售额最高 图源：NielsenIQ

为什么TikTok能创造出那么多美妆个护品牌神话？对此，Coresight Research的分析师Aditya Kaushik有自己的解答，他认为TikTok不仅拥有巨大的用户流量优势，而且其独特的“社媒＋电商”模式也与美容行业相当契合，这使其成为美容行业的佼佼者。

事实也正是如此，就以本文的主角Medicube为例，Medicube十分清楚TikTok社交电商的力量，邀请了大量TikTok达人为其产品背书，并且取得瞩目的成绩。数据显示，达人带货总共为Medicube贡献了高达1.8亿元的销售额，占该品牌总销售额的97.18%。

达人带货撑起Medicube销售额半边天 图源：EchoTik

可以预见的是，随着技术的不断进步以及市场的持续扩大，TikTok将继续发挥其在美妆个护领域的独特优势，为更多品牌提供业绩增长的广阔空间。当然，电商平台千千万，相关类目的卖家仍需根据自身实际情况做出选择，毕竟适合别人的不一定适合自己。