近30天销量暴涨120倍，大卖抓住美妆个护风口起飞

1、美妆品牌拿下第一

随着年轻一代消费群体的崛起，诸如美妆个护、保健品等一跃成为高需求热卖品类，不少品牌抓住一波又一波机遇，成功脱颖而出。

GoodsFox数据显示，在TikTok泰国小店，美妆个护品牌NaturistaTH近30天新增销量超47万件，环比增长高达12000%，这使其冲上美妆个护类目销量榜榜首。店铺的热销商品包括敏感肌肤洁面乳和茶树护理套装，尤其是洁面乳，过去一天内新增销量3000件。

NaturistaTH位列美妆个护销量榜首 图源：GoodsFox

主营美妆个护类目的卖家可能对这个品牌并不陌生，因为这并非NaturistaTH第一次上榜。据了解，NaturistaTH是一家本地卖家小店，主营护理和美容产品，主要通过视频带货进行销售，产品价格便宜。而在泰国，受当地高温高湿气候的影响，消费者对相关个护产品需求高涨，NaturistaTH凭借着产品优势和达人带货营销的帮助，名声大噪。

例如在去年10月份，NaturistaTH热卖单品售出28.8万单，揽下68.7万美金的销售额，店铺总销量达到37.9万，销售额高达110万美金，这让NaturistaTH成为TikTok泰国美妆个护类目商品销量榜/店铺销量榜单Top1。

NaturistaTH销量第一 图源：嘀嗒狗

当时店铺的热销商品仍是一款祛痘洗面凝露，这款产品专为敏感肌设计，成分中的茶树提取物能有效缓解皮肤炎症，精准满足泰国消费者的需求，不少用户购买后纷纷好评。

频频上榜，一方面验证了NaturistaTH在美妆个护赛道实力强劲，另一方面也证明了这一市场背后拥有巨大的消费潜力。

2、TikTok美妆个护赛道

想必做跨境的人都知道，美妆个护品类一直都是经久不衰的热门赛道，很多人甚至将这一赛道归结为“红海”“血海”。

得益于社媒营销的功劳，TikTok Shop成为近些年美妆个护销售的热门平台。在2023年全年，TikTok Shop的GMV达到110.9亿美元，其中美妆个护品类贡献了24.9亿美元，占GMV总额的22.5%，这比排名第二和排名第三的男装、女装品类加起来还多。

美妆个护品类更是各个市场消费的主力军，EchoTik的数据显示，在2023年5月至2024年5月期间，美妆个护持续领跑TikTok电商类目，GMV长期稳居第一。在东南亚六国，美妆个护均为出单GMV最高的类目。

美妆个护GMV稳居第一 图源：EchoTik

今年黑五期间，美妆个护同样没让人失望，成为最受欢迎的品类之一，约1.98亿美元GMV。其中Tarte Cosmetics等品牌凭借高性价比的产品和精准的营销策略，销售额达到近1000万美元，一举拔得头筹

值得一提的是，除了TikTok Shop，像亚马逊、美客多等电商巨头上的美妆个护品类也是打得火热。例如在美客多上，就有超2000家专注时尚美容领域的官方商店，仅墨西哥市场美容商品就达到120万种。

墨西哥市场美容产品种类达120万 图源：美客多

可以想象，要想在美妆个护赛道成功掘金，挑战颇多。并且受消费大环境的影响，很多消费者在购买时会更加理性谨慎，因此建议卖家还是多从技术创新和产品升级入手，争取为消费者提供更多样化、高品质的选择。