押宝小众赛道，大卖一年狂揽4亿

一、小众市场闯出黑马

谁能想到，一只看似不起眼的马克笔，竟然能在跨境市场掀起那么大的风浪。

2024年10月份，千岸科技在新三板挂牌上市，作为一家少见能从泛品走量成功转型到做品牌的跨境公司，千岸科技也成功引起业内人士的关注。

事实上，千岸科技成立于2010年，创始人是何文、何定姐弟。公司成立十余年，步子迈得还是比较稳健，招股书数据显示，其2023年实现营收约14亿元，净利润达到9643万。

千岸科技上市 图源：天眼查

值得注意的是，千岸科技旗下有四个品牌，其中Tribit聚焦音频、Sportneer主攻户外运动、iClever则专注数码电子，而剩下的Ohuhu却与众不同，锚定的是市场体量较小的绘画工具赛道。

然而，不得不承认，虽然品牌跨度有点大，但Ohuhu确实给千岸科技闯关新三板贡献了不少力量。

Ohuhu品牌官网 图源：Ohuhu

具体来说，Ohuhu于2014年正式创立，主营产品包括马克笔、彩笔、画本等。目前Ohuhu已是国际知名的绘画工具品牌，不仅产品远销美国、欧洲、日本、加拿大、印度等多个国家和地区，而且多个Listing长期霸占亚马逊马克笔、水彩颜料、画笔等细分类目销量榜首。

2023年，Ohuhu旗下的马克笔单品销售额更是直逼9000万美元，成功跻身海外线上市场占有率第一的国内出海品牌。而靠着在亚马逊、TikTok等渠道的有效布局，Ohuhu的销售额也来到近4亿人民币。

二、多元化布局

坦白说，尽管Ohuhu与千岸科技旗下其他品牌的风格存在一定差异，但其盈利能力证明了这一布局的合理性。

而从客观数据上看，Ohuhu背后的市场确实也是潜力满满。Cognitive Market Research披露的数据就指出，2024年全球美术用品市场规模达到145.812亿美元，该数值将于2024年至2031年期间，以5.20%的复合年增长率持续扩大，其中，北美、欧洲、亚太这三大市场的贡献率最大。

美术用品市场规模大 图源：Cognitive Market Research

由此可见，千岸科技不拘一格，押宝绘画工具赛道是明智之举。事实上，还有许多行业领军企业和千岸科技一样，打破了产品类目乃至行业的传统界限，通过多元化布局实现了更大的发展空间。

比如原本专注于家居赛道的乐歌股份，如今就在跨境物流领域做得风升水起。该公司发布的财报数据就显示，2024年上半年，公司公共海外仓业务实现营收8.51亿元，占总营收的35.07%。去年年底，乐歌股份还宣布，将斥资9700万美元在美国加州新建一个120万平方英尺的海外仓，继续钻研海外仓业务。

乐歌股份斥巨资发展新业务 图源：乐歌股份

总而言之，多元化布局是企业拓展市场、增强竞争力的常见策略，不过，企业在钻研赚钱新路子的同时，也要警惕潜在风险，做好充分的市场调研和风险评估，确保公司稳健发展。