京东出海只准成功，刘强东砸钱拿下欧冠

十一年了，刘强东要在全球大舞台上大展拳脚的梦想，始终未变。

1.京东拿下欧冠

送外卖，搞搬家，在国内市场频繁搅动风云的京东，近日在海外也传来了新动向。

有媒体登陆欧足联官网，发现京东（JINGDONG）的名字和LOGO已经赫然出现在了欧冠联赛的赞助商名单之中。

它与中国手机品牌OPPO、足球游戏EA Sports FC以及球星卡品牌Topps共同成为了欧冠联赛的“官方增强合作伙伴”，即二级赞助商。

据了解，这一身份是欧冠联赛在本赛季推出的全新赞助层级，与9个全球赞助商及官方装备供应商阿迪达斯有所不同。

作为二级赞助商，京东将不会享有欧冠比赛场边广告及采访背景板的曝光权益，但将与其他赞助商一同出现在转播间隙的广告中。

图注：京东的名字与Logo已经挂上欧足联冠军联赛赞助商Logo墙

图注：欧冠比赛发布会背景板，未见欧冠二级赞助商Logo

此外，懒熊体育媒体透露，早在大约半个月前，英国、波兰、巴尔干等地区的欧冠转播信号中就已出现了京东的广告，这些广告紧挨着万事达卡的广告一同播放。

在波兰的转播信号中，甚至使用了京东与欧冠的联合Logo，并用当地语言标注了“欧冠官方赞助商”的字样。

然而，当时作为中国内地欧冠联赛独家转播方的爱奇艺体育尚未同步播出京东的欧冠贴片广告，欧足联官网的赞助列表中也尚未出现京东的名字。

针对这一情况，有媒体向英国的体育界人士进行了询问，对方证实确有京东与欧冠联赛签约的消息，但尚不清楚赞助权益在欧洲和中国之间是否存在差异。

目前，京东和欧冠尚未正式对外公布这一合作消息。但有专业人士指出，根据欧足联男足俱乐部系列赛事的商业开发周期，京东与欧冠此次的合作很可能将持续至2026/27赛季结束。

届时，也将是欧足联全球商业权利代理机构TEAM Marketing与欧足联就男足俱乐部系列赛事合作结束的日子。

不过，该消息的准确性仍需进一步核实。如果属实，这将是京东首次在海外赞助一项全球顶级体育赛事。

在此之前，京东在国内已经积累了相当丰富的体育赞助经验，先后涉足足球、篮球、马拉松等多个项目。

从2010年成为中超联赛的主赞助商开始，京东不断加码体育赞助领域。2013年，京东与中超签署5年战略合作协议，成为一级合作伙伴，并同时开始与CBA进行深度合作。

2015年，京东一次性与9个中超俱乐部达成深度合作，包括北京国安、上海绿地申花、山东鲁能等强队。

2017年，京东赞助了中国第一马拉松赛事——北京国际马拉松，成为赛事的唯一后勤保障提供商。

再到2023年，京东还与北京国安更新了3年的合作协议，每年提供高达5000万元的赞助费用。

当然，在奥运会上，也少不了京东的身影。

2.京东布局海外市场的战略考量

那为何京东此次将体育赞助计划延伸至海外呢？其背后的动因也并非偶然，而是平台业务扩展的必然结果。

与众多企业一样，京东也在积极寻求更广阔的发展空间，而海外市场正是其战略蓝图中的重要一环。

近年来，中国电商行业格局发生了剧变，拼多多和抖音等新兴电商平台的崛起，不断蚕食着以淘宝天猫和京东为代表的传统电商的市场份额。

特别是在不久前，京东更是被挤出了电商行业前三的位置，这一现状让京东感受到了前所未有的压力。据36氪透露，2024年抖音电商GMV达到3.5万亿元，市场份额跃升至电商行业第三，京东则跌落至第四位。

在此背景下，京东迫切地需要讲出新的故事、找到新的增长点和动能。

而相比于杀成低价红海的国内市场，海外市场仍然是一个大蓝海，所有人都想去搏一搏，京东也不例外。

近年来，京东的国际化步伐显著加快，特别是在欧洲、东南亚和北美等地区的仓储物流布局上，京东投入了大量资源，旨在以强大的履约能力为基础，开设更多电商和新零售站点，进一步拓展其全球业务版图。

具体而言，2023年9月，京东宣布将扩大在欧洲的仓库网络，实现英国、法国、德国等主要国家的当日达服务，极大地提升了物流效率。

次年2月，京东又将全球售业务拓展至24个欧洲国家，进一步拓宽了其海外市场的覆盖范围。

随后9月，京东进一步将业务触角延伸至美国、日本、新加坡、马来西亚等国家，全球化战略稳步推进。

图源：京东APP

同年10月，京东物流的“全球织网计划”迎来全面升级，计划在2025年底前实现海外仓面积翻倍增长，同时拓展国际快递服务范围，加快供应链技术的海外布局。

此外，京东物流还致力于提升跨境运输服务效率和品质，探索自营运配服务能力，为全球客户提供更加便捷、高效的物流服务。

年底之际，京东物流在深圳举办的国际供应链战略发布会上，更是宣布将全面推进全球仓网、航空网等建设，加大京东国际快递的辐射能力，为海外客户、中国出海品牌、跨境商家等提供全球一盘货服务，进一步巩固其在全球物流领域的领先地位。

相关战略图解图源：京东物流

但国际化之路依然充满了挑战，文化差异、监管风险、品牌认知度等等。

3.利用体育赛事撬动海外流量

而在海外市场中，若要占据一席之地并扩大市场份额，本土化策略无疑是关键。

其中，声势浩大的体育赛事，作为引流利器，对于品牌或企业来说具有不可估量的价值。

以2022年卡塔尔世界杯为例，其全球影响力令人瞩目。据国际足联数据显示，近15亿人观看了决赛，这一盛事为TikTok的#worldcup话题带来了超过300亿的浏览量，而#football话题的累计流量更是突破了6000亿。

TikTok Shop借此机会推出了SportsCarnival主题活动，为多地跨境商家和达人提供了流量扶持、货物补贴、C端优惠券等多重福利，成功吸引了大量关注。

此外，Temu两度重投超级碗赛即NFL职业橄榄球大联盟年度冠军赛更是广为人知。

在2023年2月，仅上线五个月的Temu豪掷1400万美元连续两次买下“美国春晚”超级碗的30秒广告位，成为有史以来在超级碗投放广告的最年轻品牌之一，并创下该赛事广告的历史最高价。

其洗脑广告词“Shop like a billionaire”（像亿万富翁一样购物）迅速在美国流行开来，获客效果立竿见影。

Sensor Tower数据显示，2022年超级碗节目播出当晚，Temu的下载量激增了45%，日活跃用户增长了20%。在超级碗比赛周末有超过42.6万人下载了Temu应用。

此后，Temu 以美国为跳板，迅速向全球扩张。在短短一年内，业务版图就扩展到加拿大、德国、法国、英国等欧美国家，随后又挺进日本、韩国等亚洲地区。

据公开资料显示，过去两年（2023年、2024年），Temu凭借其在超级碗上的广告投入，迅速在北美市场崭露头角，成为全球市场内备受瞩目的新兴电商平台。

如今，Temu已成功进驻90个国家市场，站点体系覆盖全球六大洲。

除此之外，还有很多电商巨头也纷纷投身体育赛事。例如，AliExpress速卖通在2024年跻身UEFA欧洲杯全球赞助企业阵营等等。

大型体育赛事在海外的渗透率和商业价值毋庸置疑。

那么，对于急需流量的京东而言，一个顶级的体育赛事无疑是打响品牌、提升影响力的绝佳机会。

尤其是在近两年重点布局的欧洲市场，京东更需要被更多消费者所知晓。因此，欧冠联赛成为了其理想的选择。

据了解，欧冠联赛作为足球运动中最负盛名的俱乐部赛事，代表了职业足球最顶尖的水平和最重量级的对决。该赛事在全球超过200个国家和地区进行转播，决赛的平均观赛人数可达4亿。

借助欧冠联赛的热度，京东不仅能够提升品牌影响力，还能与全球消费者建立紧密联系，并为自身商家带来实际流量。

更重要的是，体育营销不仅提供了极大的曝光量，还实现了精准的触达和高效的转化。

随着市场细分的加剧，品牌需要更精准地定位目标受众。而体育营销能够有效地触达特定的消费群体，筛选高价值人群。

同时，体育赛事能够激发强烈的情感反应，使品牌与消费者建立情感上的联系，从而增强品牌忠诚度。

总的来说，利用体育赛事撬动海外流量或许是京东的明智之选。