国产保健品出海狂飙，卖到印尼第一

1.在印尼狂飙

近两年，保健养生成为国外热门的讨论话题，一些产品的受欢迎程度比我们想象中要高得多，这对很多出海的保健品品牌来说，这是个极好的机会。

有这样一个国产保健品品牌，在已经有DHC、Swisse这种国际大牌的印尼市场，依旧做到了1年内靠单品突破千万销量，并迅速跻身头部的惊人成绩，它就是Cool-Vita。

Cool-Vita主页 图源：coolvita

简单介绍一下，Cool-Vita是一个专注于保健品、保健食品品类的新锐品牌，主打“高品质”“高性价比”等。该品牌创始人叶萍萍拥拥有超10年的互联网和电商行业创业经历，有着丰富的经验，这也为Cool-Vita在东南亚市场的发展奠定了坚实的基础。

实际上在品牌正式起步前，该创始团队有做过大量的调研，他们发现印尼人对日常营养补充有极大的需求，但彼时的印尼保健品市场有明显的两极化趋势：高端保健品市场份额长期被欧美大牌掌控，低端赛道竞争同样激烈。

在这样的背景下，他们瞄准了空缺的中间市场，在2019年推出了保健品品牌Cool-Vita。从该品牌主页处可以发现，该品牌受到了大量消费者的喜爱，“味道好热量低”“便宜但不是假货”“效果满意”等评论比比皆是。

海量好评 图源：coolvita

只用了短短三年时间，Cool-Vita就在海外站稳脚，在TikTok Shop、Shopee等主流电商平台的保健品品类中都占据领导地位。

2.保健品市场

相信很多人都发现了，不论是国内还是国外市场，现在越来越多消费者开始使用保健产品维持身体健康，甚至这个使用保健品的年龄也开始年轻化，这更加意味着保健市场具有很大的发展空间。

根据Mordor Inteligence的数据显示，到2030年，整个东盟的食品补充剂市场预计将达到128亿美元。而在东南亚市场，印尼贡献率最多的市场份额，高达36.3%，并以目前3642万美元的市场规模领跑。

印尼保健品市场前景大好 图源：sourceofasia

但无论市场前景有多好，品牌想要成功破圈都需要有自己的长处，Cool-Vita很大的一个特色就是将保健品的健康优势与食品和饮料的口味相结合，并且采取了更加方便携带、利于摄入的直饮式产品。

另外，根据当地消费者的饮食习惯和口味，Cool-Vita也针对性进行了优化，比如，印尼消费者爱吃油炸食品，Cool-Vita就开发了多种口味的维生素泡腾片、咀嚼片等；当地人爱喝咖啡，团队就研发出低卡低脂、不同风味的咖啡胶囊。

说到保健品，其实除了内服的还有很多产品是外用的，但无论使用方式如何变化，都同样有巨大的市场。

举例来说，此前就有一款保健眼贴在TikTok上走红，一博主在TikTok上分享使用该眼贴前后的变化，经过十几分钟的等待之后，眼贴覆盖的皮肤状态很水润，并且该产品也称自己有着淡化黑眼圈、缓解眼疲劳的功效。据了解，该视频在TikTok上收获了近200万次播放，是相当成功的一次宣传。

保健品眼贴 图源：TikTok

总的来说，在海外诸多市场，保健品赛道都是热门赛道，但万变不离其宗，品牌想要受到消费者的认可，还是要在产品质量本身多下功夫。另外，也可以通过像TikTok、Instagram这样的社媒平台打开知名度，塑造更好地品牌形象。