刘强东突然醒悟，京东直接砸20亿搞直播

从京东的一系列动作来看，东哥霸气外露无疑。

1、京东推出 “京创双百计划”

不得不说，京东搞内容生态，是真的舍得下血本。

3月18日，京东在首届“商家内容大会”上放出重磅消息。京东将推出“京创双百计划”，以构建全域内容生态为核心，在2025年通过短视频和直播助力10万个商家成交量同比增长超100%，1万个商家成交量同比增长超500%。

具体而言，“京创双百计划”将从流量扶持、成本降低、效率提升三个关键维度发力，帮助品牌以及商家借助短视频和直播，在京东以低成本获取大转化，实现生意高速增长。

图源：京东黑板报

商家只需登录京东创作服务平台，即可“0成本”开启直播、“0投入”实现短视频覆盖，快速扩展生意版图。

在流量扶持上，京东将提供百亿级上不封顶的流量扶持，还为此构筑了一套商家成长机制，针对不同层级的商家量身定制了流量激励政策。

比如头部商家可享受“1:1流量激励”政策，即商家自投流量可获得京东给予的同等量级的免费曝光，实现“一次投放，双倍流量”的效果。

在达人赛道上，京东将启动“长阶计划”，重点聚焦Top100优质达人，通过10亿流量倾斜、亿级现金奖励等举措，助力达人的成交额实现快速增长。

同时，京东还将提供多项引流工具。商家只需按照指引操作，就可以解锁更多特权和流量。

在成本降低上，主要体现在：商家可以在“京东创作服务平台”免费选用贴合商品特性的短视频；商家可以享受京东提供的免费运营工具；京东将通过全链路成本优化，投入超20亿现金帮助商家降低成本。    

在效率提升上，京东将通过数字人直播、采销直播、总裁直播、达人直播等多样化手段，助力商家全面提速内容经营效率。 

此外，京东推出“超级测评”、“红马甲视频”两大IP，帮助商家打造特色短视频，在商品详情页进行展示，专业的短视频内容将加速用户购买决策，高效提升商品转化率。

这一次，京东或许是下定了决心，助推短视频和直播的发展，进一步完善平台的内容生态。

这一方面是为商家提供多元化的营销渠道以实现增长，另一方面是为了满足用户对内容的多元化需求，提高用户购物体验的同时，也能增强用户对平台的粘性和忠诚度。

2、京东搞直播，还来得及吗

不可否认，京东在直播带货的这条路上，走得确实比其他平台慢了一些。但是，经过这几年的摸索，京东似乎也找到了相对合适自己的发展模式。

不同于其他电商平台有坐镇的大主播，比如淘宝的李佳琦，抖音的董宇辉，快手的辛巴，京东目前还没有属于自己的大主播。

一方面是因为在直播电商发展的初期，京东没有抓住培养大主播的机会；另一方面是因为现在大主播的格局已基本确定，很难再出现一个现象级别的主播。

这条路不行，那就换一条路。毕竟，条条大路通罗马。不再执着于大主播的京东，靠京东采销闯出了一条血路。

2023年双11期间，京东采销直播间因为其独特的“无佣金、无坑位费、无套路”的三无直播模式成功出圈。

不同于一般的网红主播直播间，京东采销直播间是以普通采销人员为主角，且商品是采销自己去找的，商品的质量信得过，采销对商品也很了解，更能针对用户需求提出建议。

为此，京东开始大力发展采销直播间，对采销人员也颇为重视。2024年期间，京东就给采销涨了好几次薪。    

其中，京东宣布，自2024年7月1日起，通过一年半时间，京东采销年度固定薪酬由16薪提升至20薪，业绩激励上不封顶。

图源：京东黑板报

采销也没有让京东失望，在去年618的战报中，京东特意指出采销直播间的亮点，公布其累计观看破亿、订单破百万、成交额同比提升7倍。据了解，京东采销直播间总观看人数已经突破 3.8 亿人次，成绩斐然。

除了采销直播间外，京东采用AI数字人技术进行直播，也取得了不错的成绩。

2024年4月，京东创始人刘强东以“采销东哥AI数字人”的形式亮相京东家电家居、京东超市采销直播间，正式开启直播带货。不到1小时，直播间观看量超2000万，整场直播累计成交额超5000万元。

图源：京东

这一次直播，向外界彰显了京东AI数字人的技术，也为电商直播的发展衍生出了更多的可能性。

在采销东哥AI数字人的带动下，京东在2024年的618推出了多个AI总裁数字人，走进京东直播间助推商家获得增长。不仅如此，京东也为多家品牌直播间提供了云言犀数字人。

图源：京东

在2024年618大促期间，京东云言犀数字人累计直播时长超40万小时，累计观看人次超1亿，互动频次超500万次。

据公开消息，已经有超过5000家品牌采用京东云言犀数字人，带动超过百亿元GMV，提升直播间闲时转化率超过30%。

展望未来，预计到2025年，将有超过10万家品牌商家采用数字人直播，整体GMV有望实现倍增。    

不管是采销人员还是AI数字人，都推动了京东直播的发展。数据显示，2024年京东直播生态实现了全面爆发，通过直播下单的订单量同比增长近150%。京东短视频生态也强势崛起，通过短视频下单的订单量同比增长160%。 

近两年来，京东也一直加码对电商直播的投入。去年8月，京东就对外宣布，每月将追加投入10亿现金和流量资源，面向优质机构和达人带来上不封顶的补贴和扶持。

近期，京东全球购联手爱奇艺、中青报推出了一档真人秀节目《开播吧青春采销》，旨在招募采销直播人才。优胜者将直通京东采销岗位，斩获年薪高达百万的offer。

图源：微博

看来，京东不仅舍得花真金白银助力商家直播间，还要亲自为采销直播间挑选人才。为了内容生态的建设，京东可谓是尽心尽力。

京东正在追赶电商直播的大部队，相信京东所付出的一切努力不会白费，迟早有一天也能跑到队伍的前列。

3、竞争加剧，京东没有退路

前有虎后有狼，电商直播这一条路，本来就没有这么好走。

京东作为传统的电商平台，用户主要习惯于传统的搜索式购物，对直播和短视频购物的接受度比较低。同时，京东所面对的竞争对手并不简单。

同样是作为传统电商平台，淘宝在电商直播的发展上比京东好太多。先不说淘宝一哥李佳琦，淘宝现在也在积极引入明星、网红以及各界人士加入直播间。

京东有AI总裁数字人，淘宝则请来了真人企业家。推出勇往直前的CEO”项目，为想要入淘直播间的企业家提供全托管服务。企业家入淘，为淘宝带来了一波流量，同时也吸引了大批的用户。   

对京东来说，更为严峻的是，抖音电商2024年GMV约3.5万亿，超过了京东，跃居行业第三。

抖音这一匹猛虎，依托于短视频的优势，自带流量并积累了大批的用户。并且，抖音一茬接着一茬冒出来的网红主播，为抖音的带货直播间带来了源源不断的活力。

同时，为了分担达人主播塌房的风险，抖音还在积极发展店播。抖音店播的崛起，将会为抖音电商带来新的增长曲线。

可以看出，在目前的电商行业竞争市场中，京东其实并没有占据到十分有利的位置。不仅如此，还面临着巨大的竞争压力。

为此，在发展直播和短视频的业务中，京东没有退路，需要直面竞争，迎头赶上，这样才能不断缩小和竞争对手的差距。相信凭借着京东的决心和毅力，会在残酷的竞争市场中坚守到最后。