一亿小生意人，正在捧红“AI to B”

出品 | 电商派Pro 作者 | 李松月

今年以来，电商行业加速走出无效内卷的泥沼，各大平台都开始集中改善商家生存环境。

比如以淘宝天猫为代表的C类平台，开年就发布了一系列惠商政策，旨在降低商家成本负担、全面提升经营环境。

作为B类平台的代表，1688也在日前率先设立营商环境优化委员会，将平台规则优化、市场竞争秩序维护、经营效率提升等核心指标纳入相关部门负责人年度考核体系，权重不低于30%，同时还明确了“买家体验优先、卖家生意增长优先于平台营收”的经营原则。

一时间，破卷成了2025年电商关键词。但更值得关注的是，在内卷时代，已经涌现出了一群新的生意人和工厂老板。

新型好生意涌现：

小而美、小而怪、个性化、轻定制

在一次车友群的讨论中，90后戚越敏锐捕捉到了新能源汽车车载冰箱专用杯架的需求。

当时，市场上现有的杯架设计存在诸多不便，如需双手操作、容量有限等问题，且汽车品牌官方杯架售价高达188元。

注意到这一市场空白和广泛需求后，戚越迅速制定了商业计划，打算开发一款可单手操作的大容量车载杯架，单个成本控制在50元，终端售价则定为128元，预计月利润可达30万元。

此后，他仅投入了100元用于产品图纸设计，200元用于3D打印样品模具，然后在1688平台上找到了合适的工厂进行定制生产。

这款改良杯架凭借其实用性和创新设计，在上市后迅速售罄，戚越随后将这一轻资产模式标准化复制，半年内累计创造净利润超130万元——而当初，从一个想法到落地变现，戚越仅仅投入了数千块钱。

戚越

越来越多像戚越一样的轻创业和搞副业的小生意人涌现。他们是小红书博主、抖音主播、快手达人、社区团购“团长”、B站UP主等。

他们的生意特点是无库存，喜欢一件代发模式，采购上呈现高频小额的特点，擅长将自己的兴趣爱好转变为个性化和定制化商品出售。随着越来越多工厂有能力响应这些新需求，小而美和小而怪的好生意越来越多，也越来越简单，包括出海生意。

越来越多小B买家带着小而美甚至小而怪的好生意涌入1688寻找柔性供应链，也让这个生意的货源地加速变成生意的策源地。最新数据显示，1688上的小B买家年度活跃人数超过了1亿。

据悉，今年3月起，平台所有面向买家的AI产品将全部免费，并推出“图搜平替”、AI商机、AI选货、AI导购、AI补货等全新功能，以支持买家“找货-挑品-询单”的核心采购环节。

厂二代接班

加速“AI to B”柔性供应链打造

大量年轻小生意人个性化轻定制需求之所以在当下能够满足，主要是供给侧的变化，尤其是很多厂二代接班之后大力投入柔性供应链的打造。

来自浙江万乐包装的项国伟就是一个典型的例子。作为厂二代，他在2024年接手家族企业后，面临着与父亲经营理念的冲突。传统制造业往往难以承接碎片化订单，而项国伟看到了年轻消费者对个性化订单的需求，决定做出改变。

据他所说，包装行业长期存在着三大痛点：交货周期长、起订量高、打样费贵。但如果受限于这些因素，一味追求大订单，注定会错过小订单的市场。“我们思量再三，这些买家我们一定要，并且要一定全部拿下，给他们提供最好最优质的服务，让他们知道我们软包装有快速反应能力。”

项国伟

为此，项国伟拿出家里所有积蓄，包括自己的结婚彩礼钱，花费1500万元买了一台专门做小订单的设备，并为碎片化的订单做了一个新的车间，开始尝试在1688承接小买家的需求。

“我们以前1万个起订，1500元打样费，以及7-10天的交货周期。现在我们1个起订、0版费，并且1天出样膜、3天出大货。”

项国伟押对了，第二年，这家成立了30年之久的传统工厂实现了年度业绩300%的同比增长。

AI正在加速柔性供应链的走向更加高效和稳定。

据悉，1688为满足市场小批量、个性化定制需求而推出的“哇噢定制”业务也将在今年实现全面升级，面向买家推出AI创款功能，帮助买家将创意快速生成定制方案。

同时，平台还推出了“源选”业务，启动“厂牌供应链”计划，在AI时代与产业带工厂深度协作，为年轻人研发具备创造力的产品。该计划首阶段将聚焦大健康、出行、居家三大核心消费场景，计划通过AI新技术，结合工厂共同打造100个超级单品。

此外，1688还将启动“优优共振”计划，要让平台综合排名前20%的买家和卖家用AI实现精准高效匹配。这意味着更多基于“AI to B”模式的生意将迎来大爆发。