两个女孩创业卖发饰，一年营收超5000万

1、文创产品火爆全球

你敢相信，仅靠生活中一些不起眼的头饰、文具、办公用品等文创产品也能做成一门全球大生意？这个品牌就是Ban.do。

2008年，两位创始人Jen Gotch和Jamie Coulter各自拿出300美元创办了Ban.do，由于两人都是发型师，于是她们决定从最简单的发饰做起，这些发饰有些上面有花朵、有些有金属光环，售价12-25美元，很好迎合了Z世代消费群体的喜好。

之后Ban.do将产品线逐渐拓展至文具、家居、服饰等品类，在品牌成立三年多后，年销售额就达到约20万美元。对于这两位没有接受过任何经营企业的培训或经验的人来说，这场创业显然是成功的。

Ban.do产品 图源：Ban.do

事实上，这类文创产品要想爆火出圈，往往需要富有创意的设计，这也是最关键的卖点。

Ban.do也不例外，其最大的特点在于鲜明的视觉风格和独特的品牌个性，从大胆的配色到俏皮的设计，每一款产品都传递乐观和快乐。例如其产品上会出现“Be Happy”“Stay Positive”等励志短语，精准击中年轻消费群体对于个性和生活态度的表达。

再比如，其计划本不仅设计精美，还在内部添加了时间管理模块、心情跟踪器和目标设定工具，兼具功能性与趣味性；家居装饰如水杯抱枕，外观搭配明亮的配色以及励志标语设计，为消费者生活带来小乐趣。

经过多年的发展，如今Ban.do的足迹已经遍布欧美、亚洲等多个市场，其独立站月流量更是超百万，其中直接流量占比高达58%。根据RocketReach的数据，目前Ban.do的年收入高达750万美元（约合人民币5440元），吸金能力相当强。

品牌年收入达750万美元 图源：RocketReach

2、情绪经济全面爆发

细究Ban.do这个文创品牌的爆火原因，离不开“情绪消费”四个字。由于近几年人们面临的生活压力逐渐增大，消费者在购物时往往更愿意为那些能带来精神上抚慰的商品付款，“为情绪价值买单”这句话的含金量还在上升。

Ban.do创始人之一Jen创业前就曾患上抑郁症和焦虑症，这段痛苦的经历让她意识到除了必备的治疗药物外，还需要借助生活上的力量。这种想法与品牌的定位相一致，正如Jen所说，品牌能让消费者“处于乐趣与幸福的交汇处”。

实际上，像Ban.do这样主打情绪消费的产品还有很多，最典型的莫过于IP潮玩盲盒、捏捏乐、疗愈水晶、塔罗牌占卜等。

比如在俄罗斯，解压爪子玩具成为去年Wildberries平台上最畅销饿的商品之一。据Moneyplace卖家服务的分析师透露，2024年4月至11月期间，俄罗斯人在这类玩具上花费了4.7亿卢布，其中10月份是销售高峰期，共花费1.57亿卢布。

解压玩具畅销 图源：RB.RU

此外，治疗水晶也是俘获消费者芳心的一大情绪产品。美国全职宝妈Kaliesha Rae就是一名水晶治疗师，她创立的店铺Mineral Fox专门销售水晶原石以及项链、戒指等各种水晶制品，如今在社媒平台上小有名气。

Mineral Fox主营产品 图源：Mineral Fox

总的来说，如今年轻人热衷于为情绪价值买单的消费新理念已经变成情绪经济，在纷繁多样的消费市场中，一些不起眼的小玩意赋予上特定含义，也能爆单大卖。相关卖家可以借助这波潮流营销造势，闯出属于自己的一片天地。