东莞卖家太猛了，靠一副耳机干到类目Top5

一、做拉美人的耳机生意

耳机赛道一向拥挤，但聪明的卖家往往会另辟蹊径。

国产耳机品牌QCY就是这样一个例子。根据市场分析公司Canalys发布的2024年全球真无线耳机（TWS）厂商排行榜，在拉美市场，QCY以5%的市场份额排名第五。而在拉美核心市场巴西，QCY更是以5%的市场份额排名第三，仅次于三星和苹果。

QCY位列拉美Top5 图源：Canalys

显然，和榜单里的科技巨头、耳机大牌相比，QCY并不具备品牌优势，但QCY能与这些巨头们进入同一榜单，恰恰也说明了QCY本身的实力与眼光。

在决定做出海业务之际，QCY就有意避开头部品牌聚集的欧美市场，转而把目光放在了新兴市场，东南亚、拉美等地区。

同样，QCY开发客户也有自己的差异化战略。比如在东南亚，年轻人口众多，手游往往深受年轻人的喜爱，手游耳机自然成为一大高需求产品。于是QCY在入驻东南亚主流线上渠道后，便着手上架了第一批具有游戏模式、可实现音画低延迟功能的T5蓝牙耳机。

在拉美地区，虽然也有不少年轻人群，但消费者更加重视产品的综合质量。因此在这里，QCY用性能稳定、功能齐全的性价比产品T13打开市场。直到现在，QCY T13依然是亚马逊巴西站点上的热销款。

QCY T13在巴西热销 图源：Amazon

如今，经历了十多年的打拼与沉淀，QCY背后，东莞乐和电子有限公司已经是全球市场上集产研销于一体的知名耳机厂商，全球用户累计超过3000万，年度出货量一度超越华为，进入全球前五。

二、耳机品牌扎堆出海

QCY的成功虽然瞩目，但随着耳机出海产业逐渐发展成熟，这样的故事其实已经屡见不鲜。随着跨境电商逐步进入新阶段，越来越多的卖家开始意识到：光靠产品出海还不行，品牌名声也得一起打出去。

比如耳机品牌EarFun。2019年，EarFun入驻亚马逊，在耳机出海赛道里，起步算是较晚的一批。但市场排名从不按入场顺序，只看实力。

经过几年的耕耘和蛰伏，EarFun迎来业务增长爆发期。2023年Prime Day期间，EarFun打出爆款，单品拿下2万笔订单，销售额突破200万美元。如今，在欧洲市场，EarFun已经稳居行业第二梯队；在亚马逊德国站点，EarFun更是稳坐类目Top2。

EarFun在亚马逊德国站销售火爆 图源：Amazon

再比如国产耳机品牌Shokz，凭借开放式耳机设计，成功打入海外高端市场。Canalys数据显示，2023年Shokz开放式设备在北美和西欧市场的出货比例为31%，到2024年这个数字就已经上升至39%。

此外，作为骨传导耳机品类的开拓者，Shokz在全球这一领域可以说是一马当先。IDC数据显示，2024年前11个月，骨传导耳机市场销量和销售额Top3均来自Shokz。在整体市占率方面，Shokz在骨传导耳机市场的销售额占比接近6成。

Shokz骨传导耳机畅销 图源：新华网

可以说，无论是Shokz还是QCY，它们的成功故事都向所有出海人展示了中国品牌的掘金潜力。未来，在这样一片需求高涨的市场上，谁能更精准地把握市场趋势，洞察消费者心思，谁就能获得更长远的发展机会。