Dollar Tree断臂自救，出售Family Dollar连锁店

1、出售业务

经济大环境不景气，就连美国“一元店”也不得不降本增效了。

近日，Dollar Tree（美元树）宣布以10.07亿美元的价格将Family Dollar（家多乐）业务出售给两家私募股权公司Brigade Capital Management和Macellum Capital Management，目前正等待监管部门批准，预计今年第二个季度完成。

美元树出售业务 图源：CNN business

“三十年河东，三十年河西”，要知道2015年Dollar Tree是以约90亿美元的价格收购了这家折扣连锁店，如今出售价格仅为购买价格的一小部分。据了解，Family Dollar在美国拥有约8000家门店，主要面向城市中的低收入客户，产品价格通常在1美元至10美元之间。

然而近些年Family Dollar举步维艰，有分析师指出，供应链问题、门店位置不佳、高昂的价格和过度扩张困扰着Family Dollar，同时还面临着沃尔玛等大型零售商的激烈竞争，以及仓库老鼠事件引发了一系列负面反应。

Family Dollar被罚款4000多万美元 图源：NPR

当然，Family Dollar并不是没有自救过，去年其关闭了数百家商店；最近几个月，Family Dollar还大搞促销活动，但随着美国消费者不断缩减开支，这让它几乎没有回旋的余地。

既然发展没有达到预期的效果，那么放弃便是最好的选择。此次出售将使Dollar Tree能专注于其核心业务，Dollar Tree首席执行官Mike Creedon在一份声明中表示，“这是我们多年转型历程中的一个重要里程碑，有助于我们充分发挥潜力”。

2、一元店的困境

不得不说的是，陷入困境的不仅仅是Family Dollar，此次Dollar Tree出售Family Dollar正值美国整个一元店行业面临困境的时期。

由于近年来的通货膨胀增加了一元店的运营成本、美国对进口商品征收关税，以及Temu等低价电商平台的兴起，一元店面临的压力越来越大。根据 KeyBanc Capital Markets的分析，Dollar Tree约40%的销售额依赖于进口商品，这使其面临巨大的关税风险。

为了应对关税和通胀压力，这些一元店不得不上调产品价格。2021年，Dollar Tree在30年来仅以1美元的价格出售商品后，将基础价格提高到1.25美元。去年年底，其又表示2025年可能再次上涨产品价格。

上涨产品价格 图源：fortune

这样做成本压力是小了，但消费者就不买账了。

许多低收入客户难以负担基本必需品减少支出，高收入群体也在转向更便宜的商品。一元店Dollar General（达乐）首席执行官Todd Vasos在最新一季度财报电话会议中透露，单价低于3美元的商品销量激增18%，而45美元以上商品需求萎缩9%。

笼罩在消费降级的阴影下，这些一元店轻则财务状况不断恶化、关店削减成本，重则破产倒闭、走向衰败。

去年4月，99 Cents Only（99美分商店）正式申请破产，宣布将关闭旗下371家连锁店，同时解雇1.4万名员工；Dollar General近两年股价累计下跌近70%，净利润不断下滑，最近其还宣布将关闭96家Dollar General商店以及45家家居装饰店pOpshelf。

99 Cents Only清仓大甩卖 图源：The Guardian

短期来看，美国消费者信心还难以回升，这些一元店的处境依然不容乐观。如何在缓解成本压力的同时，继续让消费者掏钱包，恐怕还需要更灵活的运营策略。