均价几美元的护肤品，在东南亚卖爆，有卖家赚了7个亿

一、20元平价面霜大火

随着全球消费降低，性价比高的产品越来越受到欢迎，低价商品卖家也迎来了难得的掘金机遇。

印尼本土知名的护肤品牌The Originote主打的就是高性价比，在功能相似的前提下，其同款产品往往只需要对手二分之一或四分之一的价格。比如，该品牌旗下一款水润啫喱保湿面霜Hyalucera Moisturizer日常单价就只要15-20元人民币，大促报价甚至可以更低，因此得到大批东南亚消费者的青睐，成为店铺的一大王牌。

Hyalucera Moisturizer保湿面霜图源：The Originote

具体来说，Hyalucera Moisturizer保湿面霜的主要成分是透明质酸、神经酰胺和小球藻，据称有强化皮肤屏障、锁水保湿，镇静痘痘、保持皮肤弹性等作用，产品的凝胶质地还使其能适用于所有皮肤类型。

由于产品价格低廉，且东南亚气候潮湿闷热，紫外线辐射强，消费者对保湿、抗敏类护肤品的需求量高，因此Hyalucera Moisturizer面霜很快在当地打响了声量。

FastMoss数据显示，截至2025年4月8日，在品牌TikTok印尼小店中，Hyalucera Moisturizer保湿面霜单品总销量已超246万，总销售量达到1784.64亿印尼盾（约合人民币7800万元）。

Hyalucera Moisturizer保湿面霜销量突破240万图源：FastMoss

值得一提的是，除了保湿面霜，The Originote还围绕东南亚女性用户的需求，推出了爽肤水、洁面乳、眼部精华、防晒喷雾等20多款产品，价格都很良心。目前The Originote印尼小店全部商品的总销量达到1679.13万件，总销量额约为1.74万亿印尼盾（约合人民币7.56亿元）

二、低价产品袭卷东南亚

事实上，The Originote作为美妆护肤赛道的后起之秀，其能在东南亚市场爆火，除了产品本身物美价廉外，也是多种外部因素共同作用的结果。

研究机构Statista预测，随着经济发展以及消费者观念的转变，东南亚美妆个护市场正呈现较强的增长态势，预计2025年其市场总规模将达到361.4亿美元，其中最有潜力的细分赛道是个人护理领域，预计2025年总收入可达到174.1亿美元。

东南亚美妆个护市场加速增长图源：Statista

不过，虽然市场在扩大，但受平均购买力的掣肘，相较于美国、欧美等发达国家，东南亚美妆个护产品的价格区间明显更低。

经统计，就东南亚六国而言，5-10美元的护肤产品最为畅销，贡献了一半以上的销售额；其次是10-20美元的产品，销售额占比接近27%。

从市场划分来看，印尼和菲律宾消费者对低价护肤品展现出明显的偏好，2-10美元的产品占去总销售额的60%；越南、马来西亚和泰国虽然在高端护肤品方面表现比较亮眼，但最畅销的还是平价产品。

东南亚消费者偏好平价护肤品图源：未来智库

可以看到，美妆个护市场加速增长的同时，性价比也成为东南亚消费者的普遍追求，在此情况下，像The Originote这样高喊平价口号的品牌能一飞冲天也不稀奇。不过，低价不意味着可以偷工减料，随着东南亚各大市场加强对假冒伪劣产品的监管，低价又低质的美妆个护品牌未必能走得长远。