沃尔玛开始抢人，会员大促提前定档

一、沃尔玛会员周定档

眼看着关税变化即将引发涨价潮，沃尔玛选择提前做一波促销。

近日，沃尔玛敲定会员大促（Walmart+week）时间，从4月28日持续至5月4日，届时沃尔玛将推出限时优惠、免费送货等会员福利。

沃尔玛会员大促定档 图源：corporate.walmart

和以往相比，今年的沃尔玛会员周显然来得更早。一些业内人士认为，这可能是沃尔玛在关税冲击下急于寻求的一片“安全港湾”，因为会员计划正在成为拉动沃尔玛流量及营收增长的关键引擎。

沃尔玛最新财报显示，截至今年1月底，在沃尔玛美国线上渠道，会员消费支出占总支出的近50%。平均下来，沃尔玛会员的下单量是非会员用户的两倍，购买金额是非会员用户的近三倍。

沃尔玛会员客户支出更高 图源：CNBC

虽然目前，沃尔玛仍未透露其会员订阅规模，但据市场研究公司Consumer Intelligence Research Partners估计，截至今年1月底，沃尔玛会员用户规模大约2500万，相比2022年增长两倍多。

值得一提的是，中高收入人群正在成为沃尔玛会员计划的中坚力量。沃尔玛首席执行官Douglas McMillon在去年11月的财报会议上曾透露，收入超过10万美元的客户在该季度贡献了75%的市场份额增长，并且这种趋势已经维持了好几个季度。

毫无疑问，会员计划已经成为沃尔玛赚钱的一种新方式，尤其现在关税影响蔓延，沃尔玛更需要用会员增长来抵抗可能出现的负面影响。

二、应对关税冲击

单一个会员计划来抵抗关税影响，其实还不够，沃尔玛也很清楚这点。

但与其坐以待毙，不如主动出击。在风险还没降临之前，沃尔玛必须先把底牌一一备好。

沃尔玛首席增长官Seth Dallaire透露，随着会员收入持续扩大，公司利润增长快于销售额增长，高出的利润能让沃尔玛保持低价优势，并转向投资其他领域，这是一个良好的循环。

此外，沃尔玛客户规模庞大，通过分析客户消费行为，总结报告，沃尔玛还能向广告商提供信息服务，这也是沃尔玛目前除会员计划外的另一项高增长业务。

沃尔玛广告业务增长 图源：CNBC

当然，这只是沃尔玛内部的调整策略，要全力抵抗关税影响，沃尔玛还把希望寄托在供应商身上。

3月初，有消息传出，沃尔玛要求中国供应商降价，美国关税每涨一次，供应商就得降价10%，这显然是“霸王条款”。但沃尔玛不死心，3月被约谈后，4月继续提出上述要求。不难看出，沃尔玛应对危机有自己的决心。

沃尔玛要求中国供应商降价 图源：channelnewsasia

但无论如何，负面影响在所难免。在今年2月发布最新财报之时，沃尔玛就表示，未来一年公司营收将明显放缓，按固定汇率计算，预计公司营收将增长3.5%-5.5%。作为对比，2025财年（2024年2月1日-2025年1月31日），沃尔玛调整后按固定汇率计算的营收增长了9.7%。

综合来看，面对眼下的局势变化，沃尔玛显然已经做好了应对准备。至于准备的结果如何，那就需要时间来检验。