人均消费支出超越亚马逊，沃尔玛会员周业绩亮眼

一、差距缩小

作为亚马逊的老牌劲敌，沃尔玛是要和亚马逊竞争到底了。

最近，全球分析公司PYMNTS发布了一项关于沃尔玛会员周与亚马逊Prime Day业绩表现对比的研究报告，结果显示，尽管亚马逊Prime Day在购物者数量方面仍保持较大的优势，但就会员参与率而言，沃尔玛正在缩小与亚马逊之间的差距。

沃尔玛会员周参与率显著增长图源：PYMNTS

数据指出，今年大促期间，大约有40%的消费者参与了亚马逊Prime Day，20%的消费者参加了沃尔玛会员周。与2022年相比，亚马逊Prime Day的参与率变化不大，但沃尔玛会员周的参与率却显著增长了8%。这主要得益于沃尔玛会员订阅率的大幅增长，数据显示，2023年沃尔玛会员订阅量大幅提升了30%。

值得一提的是，尽管沃尔玛会员周在独有客户比例方面与亚马逊Prime Day持平，但在消费者支出方面，沃尔玛会员周的平均支出要比亚马逊Prime Day高出约45%。这种支出差距存在于各世代的消费群体中，尤其是年收入超过10万美元的消费群体，这种支出差异最大。这意味着，在吸引高消费群体方面，沃尔玛的表现要明显优于亚马逊。

沃尔玛会员支出超越亚马逊图源：PYMNTS

不过，总体而言，尽管沃尔玛正在极力缩小与亚马逊在会员消费方面的差距，但由于起步较晚，这种差距的消除仍然需要很长一段时间的努力。至于未来，沃尔玛能否在会员市场份额上与亚马逊持平，甚至赶超亚马逊，结果还不得而知。

二、一场巨头间的拉锯战

作为全球最大的两家零售商，沃尔玛与亚马逊之间的竞争拉锯可以说是天生的对手戏。这种持久的竞争不仅源于双方强大的实力，还因为它们在各自优势领域的高度互补性。

在美国在线零售领域，亚马逊是绝对的领先者，占据大约37%的市场份额，沃尔玛仅为6%。而在整体零售领域，由于沃尔玛线下零售实力过于强劲，亚马逊的市场份额反而落后于沃尔玛。

2013-2023年沃尔玛与亚马逊整体销售额增长对比图源：Freight Caviar

这种互有胜负的局面，促使沃尔玛大力发展电商业务以赶超亚马逊，而亚马逊则积极布局线下杂货业务，力图弥补自身短板。双方形成了相互追赶的态势。

在电商领域，沃尔玛深知Prime Day是亚马逊的拿手好戏，于是推出沃尔玛会员周来应对；同时，认识到中国卖家对亚马逊销售业绩的强大助推力，于是沃尔玛也积极招商中国卖家。

反观亚马逊，深知沃尔玛杂货电商发展很大程度上是依靠其强大的线下实体网络，于是亚马逊也开始大搞生鲜杂货，先是收购生鲜连锁超市Whole Foods，后又推出自营杂货超市Amazon Fresh。

亚马逊推出生鲜杂货店 Amazon Fresh 图源：aboutamazon

这你追我赶的竞争态势虽然没有从根本上扭转局面，但这场持续已久的拉锯战也充分彰显了双方势必超越对手的决心。至于最终谁能更胜一筹，结果还不得而知。

但有一点可以肯定，那就是面对这两家零售巨头间的竞争，卖家绝不可能置身之外，尤其是在这两家平台上谋求发展的卖家。无论这种拉锯战带来的是更多的市场机遇，还是更内卷的竞争局面，各位卖家都需要密切关注平台动态，提高自身的应变能力。只有这样，才能在巨头间的竞争下谋得小卖家的生存之路。