亚马逊沃尔玛双雄称霸，预计将占领美国65%网购市场

一、双雄称霸

作为美国零售市场的两大巨头，亚马逊和沃尔玛的实力可谓是一骑绝尘。

最近，美国咨询公司Forrester发布《2024-2029年美国在线零售预测》报告，结果显示，当前，沃尔玛是美国最大的零售商，而亚马逊则主导着美国在线零售市场。去年，仅亚马逊一家的电商销售额就超过美国所有全渠道零售商的电商销售额总和。

照这个趋势发展下去，到2029年，亚马逊和沃尔玛将占据美国零售市场总量的四分之一，同时，二者的在线零售总额占比也将达到惊人的三分之二。可以说，亚马逊和沃尔玛虽已登上行业顶峰，但其发展潜力依然巨大。

亚马逊和沃尔玛将占据美国25%零售市场图源：Forrester

受这两家电商巨头的发展推动，到2029年，美国“点击提货”销售市场价值，即网购后店内取货或路边取货，将达到1960亿美元，占据美国电商销售额的29%。

之所以把“点击提货”单独拎出来说，是因为近几年，沃尔玛靠着这类销售方式，在电商领域弯道超车，由此也推动了亚马逊在这一领域的布局加快。

2016年，亚马逊控制了24%的在线杂货市场，而沃尔玛的市场份额为16.4%，随着沃尔玛持续发力杂货电商，这一市场格局很快在2019年迎来反转。

沃尔玛杂货电商反超亚马逊图源：eMarketer

此后，沃尔玛与亚马逊的杂货电商差距便持续拉大，而这一局面也迫使亚马逊加速追赶。一来二去的竞争动作让双方在杂货电商市场的份额又进一步上升了5个百分点。

二、竞争火热

毋庸置疑，在未来的很长一段时间里，亚马逊和沃尔玛都将继续主宰着美国零售市场，其他规模较小的竞争对手很难与之匹敌。在此情形下，亚马逊与沃尔玛之间的竞争自然也就愈发激烈。

一边是亚马逊加紧追赶沃尔玛杂货电商，收购生鲜连锁超市，上线自营杂货超市，接着又推出自有杂货食品品牌，走的路子几乎是把沃尔玛走过的路又走了一遍。

亚马逊推出生鲜杂货店 Amazon Fresh 图源：aboutamazon

另一边，为了缩小与亚马逊在线零售市场份额的差距，沃尔玛也积极发展着非杂货电商。比如在Youtube、TikTok等社交媒体推出购物广告，发力社交电商；降低7000多种商品价格，加入平台间的低价竞争；面向独立卖家推出转售平台，布局二手电商。

这一来二去的竞争动作虽然没有从根本上扭转局面，但从整个市场发展大局来看，这些竞争举措必然将推动二者的市场份额进一步提升，和其他电商平台相比，它们的优势还在与日俱增。

站在卖家的角度，亚马逊和沃尔玛也一直是中国卖家出海北美市场的重要落脚点。尤其是亚马逊，根据Marketplace Pulse统计数据，截至2023年，亚马逊上近半数的顶级第三方卖家都来自中国。

而在沃尔玛，随着其电商布局持续推进，中国卖家的身影也愈发清晰。Marketplace Pulse数据显示，截至目前，沃尔玛活跃卖家数已增长至15万，其中，国际卖家占比约为35%，而国际卖家中，大部分都是中国面孔。

沃尔玛活跃卖家总数已经增长至15万图源：Marketplace Pulse

可以说，亚马逊与沃尔玛这对“冤家”的对峙已经持续已久，随着这种竞争继续推进，二者的市场影响力还将得到进一步的提升，对平台而言，这自然是好事，对卖家而言，这背后或许也蕴藏着商机。