特朗普玩脱了，卖家不惯着直接涨价，害人终害己

1.大卖决定涨价

摆在卖家面前的只有两条路：要么涨价流失客户，要么亏本等待转机，这是生死抉择。

在关税不断上涨的当下，只要产品涉及美国市场，就不可避免会受到影响。在这样艰难的时刻，一些大卖没有纠结迅速做出了决定，速度最快的当属五金工具出海代表巨星科技——在新政次日立刻宣布上调价格。

巨星科技创始人仇建平 图源：巨星控股集团

“根据历史来看，这一轮加征关税，将推高美国产品终端售价，抑制销量。”其管理层表示，看到报道后，“我们的反应，是第二天就开始涨价”，预计全行业很快会跟进。

无独有偶，安克创新也打出了一套“组合拳”策略，虽然表示不会首先采用涨价来应对关税的上涨，但会减少促销活动、减少折扣，以提高老品的成交价格，新品定价也会基于关税上升而调整，对冲关税带来的影响；致欧科技则是通过供应链外迁，将部分产能转移至越南，建立东南亚-美国双供应链体系，用“越南制造”标签规避部分关税。

不得不说，最近的跨境圈还真是一波未平一波又起，除了高到离谱的关税，卖家还要承担货代转嫁的成本。

此前大批美线货代为了保住利润，选择提高报价转移压力，综合来看涨价幅度大致在1元/kg至2元/kg区间。这样一来，许多卖家在利润这块都已经压到几乎没有，甚至直接变成负数，真就是亏本卖货。

一开始只有关税在涨的时候，很多卖家其实还处于一个观望状态，毕竟如果同行们都不涨价，唯独自己涨很可能会影响排名以及市场份额。但现如今在多重压力面前，涨价或将成为美国市场卖家的共同选择。

卖家观望中 图源：知无不言

值得注意的是，在特朗普对华输美商品追加50%关税后，中国也秉持着“来而不往非礼也”的态度，同等加征50%回敬回去。这下特朗普又坐不住了，火急火燎在社交媒体宣布，再次提高中国输美商品关税至125%，同时对75个贸易伙伴国暂停实施“对等关税”90天，税率降至10%，可以说是赤裸裸的针对打压。

发文关税追加到125%图源：Gulte

至此，这场没有硝烟的关税大战彻底打响。

2.害人终害己

当然，中国卖家在成本泥潭中挣扎时，美国本土电商企业也并没有多好过，他们同样在遭遇严峻的挑战。

前几日美国本土品牌Simple Morden创始人Mike Beckham就公开表示，受美国关税新政的影响，企业预计今年将额外支出近4000万美元（约合人民币2.93亿元）。并且他认为，一些企业为了生存和发展，降本增效的事件还将继续重演，届时将有更多员工被开除，美国失业率也会上升。

Mike Beckham 图源：OKLAHOMA BUSINESS VOLCE

为了应对上涨的关税，很多卖家已经开始提价，社交媒体上有人分享了自己亚马逊购物车中商品价格变化的截图，可以看到浴室风扇价格从76.49美元升至85.49美元，凝胶笔的价格从6.49美元上涨到7.99美元，连油漆胶带的价格也从5.09美元上涨至5.99美元。

美国消费者购物车内商品价格上涨 图源：Rudi站外

这样的变化让大量美国消费者感到恐慌，这一情绪也迫使他们开始疯狂囤货。根据相关媒体报道，很多从中国进口到美国的产品，一上架就被抢光了。

从本质上来看，当涨价被解读为“未来会更贵”的信号时，囤积成为理性选择。

为了表达对新关税政策的不满，许多美国消费者走上街头，举着“阻止特朗普”等标语的横幅，展开一场又一场的抗议活动，“所有东西都在涨价，鸡蛋价格也涨了，接下来会发生什么？”他们说，“美国政府的关税政策正在夺走美国人的就业机会，伤害美国人民和全世界人民的利益。”

消费者在街头抗议 图源：YouTube BBC News

总的来说，关税新政虽然短时间内会带来一场阵痛期，但长远来看能够加速跨境电商向更成熟的生态。对卖家而言，这既是挑战也是机遇，越是形势不好，越要有战略定力，而跨境长期主义的生存法则，除了打造优质品牌，更要市场多元化布局。

这场关税风暴终将过去，但留给行业的思考与变革，才刚刚开始。未来，具备全球布局能力、能够快速响应市场变化的企业，将在新的贸易规则下占据更大的优势。