特朗普丧心病狂加关税，阿里出手，大搞出口转内销

1.淘宝天猫启动外贸专项，大搞出口转内销

这段时间以来，特朗普的关税新政策引起了不小的风波，让许多外贸商家感受到了压力。在这种关键时刻，阿里巴巴站了出来，决定为商家做点什么。

近日，淘宝天猫正式启动“外贸精选”专项，计划面向至少1万家外贸商家、10万款外贸货源，提供一系列扶持，以帮助外贸商家快速从外转内，实现内销。

淘宝天猫对这些外贸商家的扶持政策，主要有入驻、激励、半托管服务等几个方面。我们一一来盘。

首先，淘宝天猫“外贸精选”专项将会简化外贸商家的入驻流程。官方表示，最快当天可以完成入驻，隔天能实现商品发布。并且淘宝天猫将开通一个名为“蓝星计划”的专属入驻通道，对外贸商家提供1对1指导，帮助他们快速开店。

图源：淘天速递

其次，淘宝天猫将对优质出口转内销商家提供流量和佣金激励，单名商家最高可以获得250万元经营激励。

然后，淘宝天猫“外贸精选”推出了两大选项，其一是以淘工厂为主，深入100个外贸产业带集群，依托半托管模式，为商家提供入驻、选品、定价等方面的指导。

其二则是，依托天猫超市的自营模式和供应链能力，开放全国仓网半日达、次日达、送货上门能力，支持优质商家快速入驻入仓，帮助他们打开内销市场。

图源：新浪科技

以及，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动。搞这个活动的目的，就是寻找国内消费者需要的外贸商品，同时加大对优质外贸商家的流量扶持。

当然，不仅是淘宝天猫，阿里巴巴旗下的源头厂货平台1688，也出手了。针对那些出口受阻企业和有外贸转内贸需求的工厂，1688推出了几项扶持政策，帮助他们渡过难关。

第一是包销库存，对于那些库存积压的外贸厂商，1688平台提供全托管和帮卖服务，不仅减免佣金，还支持厂商跟平台商定库存包销的合作模式。简单来说，就是给商家止血。

第二是为遇到资金困难的外贸厂商提供贷款，允许他们订单货款提前回款。第三，是提供流量扶持。

图源：新浪财经

最后两项举措，是减免年费、支持外贸转内贸企业免费入驻三个月，以及对外贸厂商提供免费的AI工具，帮助他们更好地转型、实现不同市场的过渡。

综合来看，淘宝天猫和1688这一系列扶持，确实是很有诚意。

值得一提的是，最近在特朗普关税大棒之下，淘宝还迎来了一波泼天流量。

起因是随着关税政策的出炉，大量海外网友突然涌进了淘宝，使得淘宝在海外多个国家和地区下载量暴涨。第三方数据显示，截至4月16日，淘宝冲上了美国、加拿大、英国等国家App下载榜第二，在法国市场排到了第一。

图源：淘天速递

老外纷纷涌入，不少淘宝商家都感受到了和平时不一样的氛围。有商家表示，自己的店铺客服系统突然冒出了很多用英语问询的人。还有商家称，店铺访问量比平时几乎翻了十倍，这在关税政策之前，是很难想象的。

至于之后将如何发展，让我们继续静观其变吧。

2.零售巨头集体出手，助力外贸商家国内生意

令人感到惊喜的是，阿里不是唯一一个站出来的，近段时间以来，许多电商和零售巨头都宣布会对外贸商家提供扶持，帮助他们拓宽内销渠道。

淘宝的老对手，京东，前几天宣布会推出2000亿出口转内销扶持计划。京东官方称，未来一年内，平台会掏出至少2000亿元，用来大规模采购出口转内销商品，帮商家开拓国内市场。

图源：京东黑板报

一出手就是2000亿，京东这一波，确实大气。

除了掏钱采购外贸商品，京东还宣布会对出口转内销商家提供其他一些扶持，比方说开设外贸优品专区、提供流量倾斜、提供全渠道营销支持、对商家进行相关培训指导，等等。

“很多‘出海’多年的外贸企业都具备优秀的生产能力，产品品质过硬，但在出口转内销的过程中存在不熟悉国内市场、缺乏运营经验等挑战。为此，京东将在商务部及各级政府部门指导下，对扶持外贸企业做好规划布局，在各地开展多种形式的招商对接。”京东这样表示。

阿里旗下的新零售平台盒马，最近同样有所行动。它发布了一则官方公告，宣布即日起面向外贸企业开放入驻通道。

同时，盒马为商家提供四项扶持政策。其一，是对外贸企业开放24小时绿色通道，简化入驻流程，缩短审核认证周期。

其二，是欢迎百货品类外贸企业入驻“云享会”频道，后续平台还会在该频道里开设外贸专区。

其三，是对外贸商家开放盒马三级仓网体系优化供应链服务。

最后，是联合外贸商家开发自有品牌创新商品，给消费者提供更多购物选择。

图源：盒马情报局

看到友商纷纷行动起来，拼多多也坐不住了，宣布将在未来三年内投入资金、流量等超过1000亿元人民币的资源，加码高质量电商生态建设。在这之中，就包括对跨境中小商家的更大力度补贴。

除了上述这些互联网巨头，一些我们熟知的大超市，也在帮助外贸商家。

永辉超市发布了《致中国优质供应链的一封信》，在信中表示：若您因出口受阻而库存积压，我们开通“绿色通道”:15天极速上架；若您苦恼于国内市场认知度，我们的“品质计划”提供推广扶持；若您渴望产品升级，我们将化身您的“市场助手”共同开发新产品。

图源：永辉超市

华润万家宣布，将为优质外贸企业开通内销“直通车”，根据产品定位分级入驻旗下2000余家门店，覆盖高端至大众市场。同时，将为商家提供提供“代理+经销”双模式支持，并联合开发自有品牌。

联华超市宣布，将开通“内循环特快”通道，承诺外贸商品7天内完成上架流程，并且为商家提供专项补贴，降低入驻门槛。此外，还将在线上线下平台开设“外贸专区”，联合地方政府举办促销活动，提高外贸商品的曝光。

不得不承认，在外贸环境急剧变化的当下，各大零售业巨头集体站出来帮扶外贸商家，体现出了很高的社会责任感和担当精神。

正如马云所说：“会赚钱的不等于是企业家，企业家必须要有家国情怀。”“只有为社会创造真正价值的公司才能长久生存。”

可以预见的是，在平台们的帮助下，外贸商家能够更好地克服“水土不服”，开拓内销市场，减少企业库存积压。并且逐步实现生意上的转型，迎来新的业务增长。对此，我们拭目以待。