两个女孩创业卖发夹，一年营收超3600万

一、独立站卖发夹

你敢相信，仅靠生活中一些不起眼的发带、发夹、发圈也能做成一门全球大生意，年收百万美元？这个品牌就是EMI-JAY。

2009年，还在上八年级的14岁美国女孩Julianne和Emily创办了品牌Emi-Jay，当时流行的发饰潮流让这两个女孩深受启发，但又因市场上缺乏价格实惠且设计感强的发饰而感到失望，于是，两个女孩在Julianne母亲的帮助下决定自己尝试，发饰品牌Emi-Jay也应运而生。

Emi Jay部分发饰产品 图源：Emi Jay

从创立之初起，Emi Jay就一直致力于为各个年龄段和不同背景的女性创造出一种日常、轻松和高级的发饰，其设计的产品不管是高位发夹、发带还是特色发圈，走的都是可爱甜美路线。

此外，通过持续关注全球时尚趋势，Emi Jay还将许多流行元素融入到产品设计中，先后推出了无痕发圈、装饰性发夹等兼具功能性和视觉吸引力的产品，迎合了女性消费群体对时尚和个性的追求。同时，品牌持续拓展以头发护理为核心的产品矩阵，陆续开发护发喷雾、发油、专业梳具等创新产品线。

Emi Jay拓展产品线 图源：Emi Jay

值得一提的是，Emi Jay 的成功还十分注重产品的手工制作和独特设计，其售卖的每一件发饰都是经过精心打磨，以确保产品具备独特的质感和高品质。这种手工制作模式，也提高了Emi Jay产品的附加值，在独立站上，Emi Jay一个塑料发夹要卖到34美元，约合人民币247.67元。

不过，虽然价格较为昂贵，但凭借富有创意感的设计和兼具实用性的产品， Emi Jay还是轻松树立起了独特的品牌地位，在竞争激烈的发饰市场占据一席之地。有数据显示，早在2014年，Emi Jay就已扩展到诺德斯特龙百货在内的3000多家门店，年销售额超过500万美元（约合人民币3674万）。

2014年年销售额已经超过500万美元 图源：WWD

尽管Julianne和Emily未公开品牌近期的具体业绩数据，但根据其线上渠道的强劲表现推测，Emi Jay如今的年销售额很可能已突破500万美元。

二、提升产品附加值

能将成本仅几块钱甚至几毛钱不到的塑料发夹卖出200多元的高价，并成为全球热销的时尚单品，Emi Jay成功的背后是一套精准的品牌定位、营销策略和产品设计逻辑。

首先，Emi Jay的手工制作在确保产品高质感的同时，也赋予每件作品独特的艺术价值，加上非流水线打造的产品存在的微小差异，会让消费者感受到产品的独特性和专属感，不少追求个性的消费者都愿意为之卖单。

消费者佩戴Emi Jay发饰 图源：Emi Jay

值得一提的是，Emi Jay还十分懂得“物以稀为贵”的道理，常常推出各种限量版产品和独家设计，进一步增强了产品的稀缺属性。

当然，手工制作＋限量模式在服装配饰类目中虽然比较少见，但也不是没有，Emi Jay想成功塑造轻奢形象，让消费者认可其高定价，单靠这招是远远不够的。

“酒香也怕巷子深”，为了扩大市场影响力，Emi Jay在营销上可以说是不留余力。

一方面，Emi Jay十分重视和一些知名品牌或者著名设计师合作，是产品更具话题性和时尚感。

比如，此前该品牌就和Frankies Bikinis、Summer Fridays、Juicy Couture和丝芙兰等多家品牌联手，推出了一系列不同风格的发饰，成功使得自身的季度销售额增长250%。

与Juicy Couture联名推出的Y2K风格发夹 图源：Emi Jay

另一方面，Emi Jay还经常通过与知名时尚博主和明星的合作，利用他们的影响力，让品牌频繁曝光于TikTok、Instagram 和Pinterest等社交媒体，吸引了大量粉丝关注，此前美国知名明星金小妹（Kendall Jenner）的佩戴就让Emi Jay赚足了眼球。Similarweb数据显示，社交媒体渠道为Emi Jay独立站贡献了11.90%的流量。

Kendall Jenner佩戴Emi Jay发夹 图源：Instagram

总而言之，Emi Jay通过独特的设计语言、精准的社交营销策略以及高端品牌定位，成功将普通的发夹品类打造成高溢价的时尚符号。

Emi Jay的成功案例也为中国出海饰品品牌提供了极具价值的参考——在全球消费者对个性化和时尚化需求持续增长的当下，品牌若能在产品创新、品牌叙事和数字化营销等方面实现突破，同样有机会在细分赛道中脱颖而出，赢得国际市场的认可。