3天狂卖11万美金，电蚊拍成TikTok印尼热销爆品

1.电蚊拍爆火

在东南亚的雨季，各种蚊虫也开始向人们发起攻击，平时不起眼的电蚊拍便成为对抗它们的“神器”，销量也日益走高。

近日，在TikTok印尼站一款创新灭蚊产品“AOKI Raket nyamuk insect killer 2 in1”迅速走红。Shoplus超店有数数据显示，在4月11日至13日这短短3天时间里，该产品销量飙升至3.4万件，销售额突破11.1万美元，成功登上印尼TikTok商品销量飙升榜的第二位。

电蚊拍销量飙升图源：Shoplus超店有数

现在时间已经来到4月份，在炎热、潮湿的东南亚地区，蚊虫问题较为严重，消费者对高效、便捷的灭蚊产品也有着很大的需求。该灭蚊器之所以能在短时间内售出这么多件，是因为其有着超长的续航性能，并且相比使用灭蚊剂、蚊香等方式，它更加安全环保，没有其他隐患。

实际上不止是现阶段，东南亚地区的冬天也有一阵降雨增多的时候，湿气过重就会变成蚊虫繁殖的高峰期，倘若碰上登革热高发期，人们的防蚊意识更是会大大增强。因此在这里，与其说电蚊拍是一个季节性产品，说它是日常生活中必不可少的防护工具其实更加贴切，人们对电蚊拍这类气温产品的需求也始终存在。

今年1月份，就有一款电蚊拍在印尼TikTok小店小火了一把，Echotik数据显示，该电蚊拍属于一家名为HOMEDEKOR88的印尼小店，这家店从2023年8月上线以来，截至今年1月总GMV已经达到78.5万美金，截至目前其GMV更是已经超过上百万美金。

HOMEDEKOR88印尼小店GMV 图源：Echotik

详细来看，在店铺多款畅销的电蚊拍单品中，排名第一的是一款紫外线电蚊拍，售价为$2.25，彼时总销量就已经达到9.2K件，再加上这类商品在印尼市场的需求相对稳定，消费者对产品的评价也非常积极，发展前景十分可观。

都知道印尼消费者整体更加年轻，因此该产品的宣传也跟过去的爆品大差不差，在TikTok上做短视频种草，尤其是通过制作能展示产品特点、更有趣且富有娱乐性的视频，有望带来更好的效果，带来新一波爆单。

达人在社媒平台发布相关视频图源：Echotik

2.东南亚潜力无限

其实最近几年，已经有越来越多的卖家以及平台意识到了东南亚电商市场的潜力，并开始涌入该市场。Statista数据指出，预计到2030年，东南亚电商将达到3700亿美元，再加上其拥有基数较大且更年轻的消费者，未来发展可以说是十分明朗。

东南亚电商市场增速图源：Statista

都说一方水土养一方人，其实在不同的市场，能够受到消费者青睐的产品也是有一些相同特质的。

就以最近雨季潮湿的现状来说，催生了很多家庭对防潮、收纳产品的需求，在TikTok Shop马来西亚站，商品热销日榜排名前3的产品都是收纳类产品。其中销量第一的这款衣服收纳箱，截至上周末的一个月时间里(3.13-4.13)，其单月销量高达8.82万，累计销售额达17.51万美金，最多的时候一天卖出了6700单。

衣服收纳箱销量上涨来源：Tabcut

另外，Euromonitor International还预测道，东南亚收纳用品市场规模将以年均7%的速度增长，预计到2025年将达到50亿美元。

除了这种没有固定品牌的产品，也有一些卖家以品牌的形式去到东南亚，并逐渐发展成为其类目的领导品牌，例如Posee。早在2019年，Posee就开启了品牌出海战略，并选择东南亚作为出海首站，很大程度上就是由于该市场常年高温多雨，很适合拖鞋这一产品的销售。

为了更快在海外站稳脚跟，Posee在产品研发上因地制宜实现本土创新，采用高弹EVA材质当做鞋底，这种材料回弹性好，在具备缓冲效果的同时也更加柔韧，能够提升消费者的使用体验。并且考虑到该市场雨水较多，Posee还在鞋底设计了防滑纹路，大大降低了消费者滑倒风险，穿起来更加安全，现如今Posee在东南亚的日均销售都十分稳定，可以说是站稳了脚跟。

Posee产品图源：Posee

除了上述说的这些，东南亚大多地区全年温度、湿度较高，湿气重，因此除湿机、空调、电风扇都是十分受欢迎的品类，特别是雨季、夏季，对降温产品的需求会达到高峰，卖家可以根据市场的需求，结合自身的情况选择更适合自己的赛道布局。

总的来说，从电蚊拍到收纳箱，再到拖鞋，每个爆款背后都蕴含着密码。在这样一个年轻、充满活力的新兴市场中，卖家们可以多多尝试，不断调整方向，抓住能看见的爆单机会。