植护出海卖纸巾，一年收入2个亿

一、卖爆东南亚

在全球化浪潮中，中国品牌正以前所未有的姿态走向世界舞台。从美妆护肤到智能家居，从滑雪装备到潮玩手办，国货“潮品”加速开拓国际市场，不断塑造着“中国制造”的新形象。在这股出海热潮中，植护Botare凭借一款纸巾产品，在东南亚市场书写了令人瞩目的逆袭故事。

植护的东南亚征程始于2022年，很快便实现爆发式增长，短短一年时间，仅东南亚线上全渠道年营收就超过了2亿元。根据FastMoss平台统计的数据，植护在东南亚市场一直保持着强劲的发展态势：在泰国，近7天的销量高达2.32万件；在马来西亚，近7天销量为1.81万件；在越南，近7天也卖出了接近8000件。

近期销量表现图源：FastMoss

要说植护在东南亚市场稳扎稳打的重要法宝，其中一个就是品牌精准的本土化战略。这是因为植护深知盲目复制国内成功模式往往会在海外市场遭遇“水土不服”的尴尬局面，因此在产品研发、营销推广等方面，均能看到植护精彩的本土化打法。

在产品层面，针对东南亚消费者习惯用两层抽纸、偏爱速溶卷纸的特点，植护在纸张层数、克重等核心指标上进行优化，产品优势显著。此外，植护还在泰国、越南等市场推出带有本土节庆元素的限量版包装，增强产品的情感共鸣。在营销方面，植护的本土化策略主要体现在直播间的布景上，通过色彩缤纷的纸巾样品等道具营造具有东南亚风情的街角小铺的亲切感。

植护泰国直播间图源：东南亚品牌观察

对于植护来说，东南亚市场是一个非常不错的出海掘金阵地，天时地利人和统统具备。

从市场规模来看，东南亚地区已成为家用清洁赛道不可忽视的重要市场。根据Statista统计，东南亚的清洁用品复合年增长率超过了5%，其中，家庭清洁市场为第二大细分品类，规模高达40亿美元，占清洁用品总规模的20%。再加上，东南亚消费者偏好与中国相近，产品使用习惯上无大差异，这就大大降低了植护的市场教育成本。

二、争相出海淘金

植护在东南亚的成功并非个例，而是国货品牌集体出海浪潮的缩影。在全球化浪潮的推动下，海外市场正展现出前所未有的活力与潜力，成为众多国货品牌竞相追逐的“蓝海”。交个朋友海外CEO郝浠杰曾明确表示：“海外市场仍然是最大的增量市场。”这一观点得到了市场的有力印证，众多国货品牌纷纷扬帆出海，在海外市场取得了令人瞩目的成绩。

国货美妆品牌在海外市场备受青睐，中国电视剧等文化产品的传播，提高了海外民众对中国化妆产品的关注度，改变了人们对中国产品“便宜无好货”的印象。花西子作为国货美妆品牌的佼佼者，在出海过程中取得了显著的成绩：2021年，花西子正式进军日本市场，上线首日多款产品就被抢购一空；到了2024年，花西子还与LVMH集团旗下的奢侈品旅游零售商DFS达成了合作。

花西子走进欧洲市场图源：Jing Daily

此外，Skintific、菲鹿儿、滋色、橘朵、珂拉琪等等都是美妆出海的弄潮儿，它们的出现代表着中国美妆品牌在全球消费市场上的增长是质与量的双重腾飞。

泡泡玛特作为潮玩领域的领军品牌，在海外市场也取得了令人瞩目的成绩。全球开店步伐明显提速，成为文化出海的鲜明标杆。其原创IP拉布布带动娃娃机、扭蛋品类销量涨幅超百分之百，充分展示了泡泡玛特在海外市场的强大影响力。这一趋势在泡泡玛特的财报数据中也可窥见一二，2024年，泡泡玛特港澳台及海外营收为50.7亿元，同比增长375.2%，占比也从2023年的16.9%上涨到38.9%。

港澳台及海外营收图源：泡泡范儿公众号

尽管国货品牌在海外市场取得了一定的成绩，但也面临着诸多挑战。最为明显的一点就是不同国家和地区的文化差异、消费习惯和法律法规各不相同，给国货品牌的海外市场拓展带来了一定的困难。例如，一些国家的消费者对产品的成分、质量标准有严格的要求，而国货品牌需要花费大量的时间和精力去了解和适应这些要求。

可以肯定的是，在海外市场前景爆发的当下，国货品牌出海淘金已成为一种不可阻挡的趋势。未来，随着全球经济的进一步发展和跨境电商行业的不断成熟，海外市场将为国货品牌提供更加广阔的发展空间。国货品牌应抓住机遇，积极应对挑战，不断提升自身的品牌竞争力和国际化运营能力，在海外市场中实现更大的发展。