携手私域最大特卖渠道好衣库，新消费纸王植护异军突起

2021年，一款“悦色橙”的纸巾横空出世。

凭借高颜值、高品质、好价格在很多电商平台荣登纸类TOP，受到了众多消费者的青睐，实现单月单品全渠道实现5000万营收优秀战绩。

这款自带流量的爆品，来自纸巾界的新消费品牌——植护。

植护悦色橙纸巾

相比成立于上世纪90年代的纸类“四巨头”维达、洁柔、心相印、清风相比，成立于2014年的植护还是个“新选手”。不过，通过成绩说话，在天猫、京东、拼多多、抖音等平台销量成绩斐然，植护堪称“行业黑马”。

虽然成立才短短8年，凭借敏锐的市场洞察力、灵活的组织能力，植护迅速在纸巾行业中站稳脚跟，从一家代运营公司，发展到拥有属于自己的品牌，产品线从生活纸品拓展到了日用卫品、居家清洁、母婴护理、个人护理五大类型。

作为私域最大特卖渠道，私域奥莱开创者好衣库沉淀了一套特色的私域爆款方法论，成为新消费、新国货、新质造等品牌的“流量种草机”。

截至目前，平台帮助Speedfox追光从0到1从私域破局，6个月完成3000多万的销售额，诺梵巧克力单品单渠道1个月卖爆2000万，百年老字号恒源祥4小时销售800万，阿迪达斯开售3小时破600万，国民品牌奥康4个月实收1000万……

2022年，好衣库进行供应链升级，在品牌、品质、服务上进行升级，帮助至少20家以上的品牌，销售额突破1亿，至少要持200个千万级以上的品牌。

作为纸类品牌，植护荣登“私域纸品王”，一次次刷新平台销量记录。今天，好衣库邀请到植护品牌电商总监曾繁跃，共同聊聊植护在私域渠道的成长历程。

以下为采访实录：

1、作为行业黑马，植护是如何成长起来的？

曾总：公司是由我们董事长占跃钟、总裁郭鹰等多名舍友合伙创办的。公司早期是一家代运营公司，帮助品牌方在天猫、京东上进行销售，电商基因浓厚。

因为品牌代运营始终无法成为一家品牌的核心竞争力，因缘际会之下，刚好也有认识的纸浆原材料的供应商，我们现在天猫上打造了一款9.9元6包的蓝色抽纸，一上线就卖爆了。

当时，市面上的纸巾基本上是9.9元3包，我们的商品行业首创打出了“9.9元6包”的运营思路，天猫运营还打电话联系我们是否写错了，得知是价格策略后，给予了相当多的资源和支持，最高这款产品单链接月销高达290万件。

慢慢地，我们从一家代运营公司发展到拥有了一个属于自己的品牌，植护。

2014年，第一条植护纸品链接正式上线；2018年，天猫双11抽纸类，植护蝉联冠军；全网首个单品月销量突破200万件。2020年11月开始布局社区团购渠道，3个月植护迅速成为渠道的销售冠军。

如今的植护，是一家集日护、家居、母婴用品的开发、生产、销售为一体的互联网电商企业。其中，“植护”家居纸品系列产品已跻身全国网络零售销售前五名，所售商品范围涵盖了全国34个省市，积累了1亿多的消费者。

公司创立至今一直保持高速发展壮大趋势，其中在淘宝、京东、拼多多等平台开设店铺数百家，月销售额过亿，而且业绩仍在逐年倍增。

如今，植护已经在全国多个城市建立了成产基地，其中植护广西造纸厂年产15万吨生活用纸1期项目已投入使用。

与此同时，植护为了进一步优化消费者的用户体验，还打造了自有物流平台，物流基地遍布福州、武汉、重庆等9个城市，并建立超100个前置仓实现就近配送。

2、植护什么时候与好衣库建立合作关系？

曾总：与好衣库合作开始于2020年。我们也是对比过当时各个同类渠道，调研后发现其他平台要么抽佣太高，要么制度严苛，品牌方无利润可言，难以建立长期深度的合作关系。

我们是在品牌打出了一定的知名度之后，收到各大平台招商的入驻邀请。我们在2019年，进入私域渠道，当时也曾在某平台创下单品1500万的集中爆发的效果。

2020年，我们与鲸灵集团建立合作，随后我们品牌的单量在平台上是呈现几何数字量级的增长，而不仅仅是翻倍。

此外，对比其他私域渠道仅仅是让品牌方提交活动排期，好衣库运营团队一直在帮助我们尝试各种私域玩法，在货盘、营销活动、种草素材、物流等方面，都给予了专业的支持和辅助。

2022年一档超品日活动，凭借植护悦色橙单品，单日我们销售额突破100万，但就私域渠道这块，流量集中，爆发力强，其中以好衣库平台销量表现最佳。

3、植护是如何在好衣库卖爆的？

曾总：前面我们也提到了好衣库私域的爆发力，对我们而言，选对平台、跟对平台已经是卖爆的第一步了。最为重要的是，平台专业运营团队的赋能，让我们的产品在私域能大放光彩。

高颜值，延续爆款策略：好衣库运营团队延续植护在公域的爆款思路，精选悦色橙、悦色粉、悦色蓝”等多种植护爆款，高颜值的外包装，物超所值的大包装，成功吸粉好衣库百万店主。

高佣金、极致性价比策略：延续极致性价比的价格策略，植护为店主提供了高于其他私域渠道的佣金价格，保证了好衣库百万店主的种草力。

平台社群反哺：社群店主反馈，在卖悦色橙纸巾时，希望可以把快递包装盒同样也印成橙色。我们第一时间联系物流部门，将包装箱到快递袋都彩印成了橙色，包装亮眼，让店主和消费者去快递站一眼就能看到这款爆品。虽然每件成本提高了一块钱，只要是店主反馈的，我们都会第一时间进行改进，将用户需求放在第一位。

过硬的供应链实力：我们在全国各地有9大生产基地及基地仓，产品研发和实力一流，团队配合能力高超，经常走在行业领先研发的那一个，所以我们能有足够的实力管控成本，给到用户极致性价比的品质纸品。

4、植护是如何看待私域渠道？

曾总：对于品牌方来说，天猫、抖音等公域渠道，其流量是属于平台的。如果品牌方想要推广自己的产品，必须要付费，而且谁付钱多，流量就属于谁。

私域渠道，用户更看重产品质量。简单一句话，就是公域渠道拼流量，私域渠道拼质量。在私域渠道，如果你产品质量好，同时价格低廉，产品各方面较为突出的情况下，品牌非常容易在私域引爆。

同时，私域是基于信任进行分享，你对我信任才会选择购买我的商品。如果用得好，用户肯定会继续复购的，没必要再浪费购物决策时间，继续在信任度高的店主这继续复购，所以我们说私域流量较为精准，留存复购率也比公域高。

私域是一个长期的风口。一个产品做的好，大家愿意复购而且分享给别人，这种二次宣传的力量爆发力非常高，而且对于品牌来说，长期的私域口碑积累，口碑一传十，十传百，更能让品牌在公域影响力扩大。

对于品牌方来说，我们只要做好产品和服务，一家品牌才能长久地立于不败之地。

5、2022年私域渠道，植护有何计划？

曾总：这两年受疫情的影响，原材料、物流、人工等各方面的成本都在攀升。以原材料纸浆为例，以前是6300元/吨，现在涨价到了7600元/吨，目前原料价格仍在不断飙升中。

也正因为植护之前多年的沉淀，让我们有底气对消费者承诺：爆款商品不涨价，保障消费者的权益！

与此同时，我们因为极致性价比理念，成功链接了1亿多消费者。今年，我们打算在产品上进行品质升级，让用户知道我们不仅在价格上比其他产品性价比高，品质上还比其他产品好，植护希望为用户带去更好的产品体验。

最近，我们也在抖音上测出一款品质爆款——悠蓝星河抽纸，以新型的气柔技术征服用户，成功在抖音卖爆。下一步，我们也会将公域平台测试而来的爆款，在私域最大特卖渠道好衣库上进行销售。这款爆品，争取近期能和好衣库的店主们见面。

今年，我们树立了更高的销售目标，希望好衣库更多的店主能多多种草和推广，销量突破1亿大关，为更多消费者带去全新品质升级的植护纸品。