复盘好衣库&德玛纳超品日千万佳绩私域方法论

4月25日，在德玛纳×好衣库超级品牌日活动中，数千款新品女装上线，吸引近百万消费者点击访问，开售首日即破1400万销量，引爆私域抢购热潮！

德玛纳如何从私域差等生实现私域流量大爆发？

捷报背后，好衣库以“种草-溯源-直播-特卖”的产销直连完整服务链条，为实力女装品牌德玛纳量身定制销售计划，奠定私域爆发基础。

一个被主图耽误的专柜品牌：好衣库助力德玛纳实现5倍增长

德玛纳女装成立2004年，是定位于22-32岁的淑女服装品牌。背靠博洋集团强大的纺织实力，德玛纳大力引进国内外优秀院校服装设计人才，构建“雅致生活美学”理念，强调都市女性内外兼修，独立优雅的自我表达，采取多元细节呈现女性独有的柔美雅致，获得众多女性消费者的青睐。

好衣库持续深耕私域，打造了多个千万级新品牌，凭借口碑与实力成为私域电商领域当之无愧的领头羊，是行业公认的品牌方进军私域首选合作伙伴。好衣库也是德玛纳进军私域的战略合作伙伴。

然而，德玛纳前期在私域却表现平平。为探究私域销量欠佳原因，好衣库派出专门团队与德玛纳共同深挖数据、问卷调查，最终锁定图片视觉。

一直以来，由于主图设计不够抓眼，与私域社群审美不够契合，从而导致流量匹配不上实力。为此，好衣库×德玛纳翻新店铺页面设计，同时开启有针对性的溯源种草直播活动，此次活动实现了5倍增长。

超强整合+全新私域视觉+深度溯源=日销1400万

作为供应链端，好衣库在德玛纳万款量级的大货盘中做了大量整合工作。为给到用户更多消费选择，在好衣库的支持下，德玛纳做出了前所未有的突破——在特卖平台上新超40%。

好衣库更是充分发挥成熟供应链端优势，设置了引流会场、秒杀会场、满减会场、一口价会场等8个会场，上架6000款商品，其中主推达130款。

针对德玛纳商品图片视觉存在的问题，好衣库采取了对应措施：一是建立专门会场，聚合爆款新视觉款式；二是好衣库紧跟选款、拍摄以及色系海报设计，帮助德玛纳拍摄两百多款素材，共制作300多款适宜私域场景素材图，在生活化的场景中呈现服装设计与品质，获取更多私域用户认可；三是将单件产品都进行搭配组合，增加消费者连带选择概率，成功实现客件数翻倍增长；四是好衣库总结了德玛纳8大卖点，将视觉新、色系新、产品新、备货快、售后好等品牌优势在页面中全面展现，助力德玛纳打赢视觉翻身仗。

为加强团长对德玛纳品牌与品质的深度认可，此次好衣库带领100多位核心团长到德玛纳总部溯源。德玛纳不仅将货品按照线下门店的陈列去布置，并且还为团长们带来了一场精彩夺目的时装秀。

在品牌溯源活动中，团长们也积累了大量种草素材，在社群中持续预热，为超品日活动流量爆发起到关键的铺垫作用。

私域能量颠覆德玛纳认知：被拯救的私域团队

由于以往私域销量欠佳，今年年初德玛纳本不打算再深入经营私域，计划将私域团队裁撤。此次好衣库×德玛纳超品日不仅以私域辉煌战绩强力刷新了集团对私域渠道的认知，更是重新建立了博洋集团对私域渠道的信心。

德玛纳私域负责人表示：“说实话，我们这次与好衣库合作也是‘背水一战’，刚上线第一个小时，我们的数据表现不怎么好，但没想到在好衣库拉满节奏的冲刺下，后续增长非常快，竟然达到了首日1400万！我们的一个新品半裙更是成了大爆款，现货一千多条，很快就秒没，后续又上了数千条的预售也全部卖完，这样火爆的程度在以往是闻所未闻的。我们原本的预期是整档1000万就很满足了，结果一天就远远超过了这个目标。这实在是不可思议！”

据悉，德玛纳一日销售1400万、发货量超10万单的成绩轰动了整个博洋集团，德玛纳私域负责人接下来也将本次超品日活动的成果与经验在集团层面做总结分享。

博洋集团方面表示，过去我们对于私域平台认知还停留在“清尾货”的阶段，但是此次新品的销售情况非常好，这完全颠覆了之前的认知。通过此次超品日活动，博洋集团重新衡量了私域的价值，体量巨大的私域值得深入挖掘，让博洋集团对与好衣库未来的合作充满信心与希望。

此次超品日斩获佳绩，是好衣库联手大牌深耕私域的再一次成功实践。

未来，好衣库将持续链接国内外更多优质品牌，为消费者精选高品质产品，以成熟强大的供应链核心优势、溯源种草+特卖的私域爆款方法论，为品牌带来巨大流量，创造更多日销千万的新奇迹！