寻找极致爆款乳胶凉席，好衣库打造特色供应链

世界家纺看中国，中国家纺看南通。

南通的家纺产业发展至今已有百余年的历史，如今已发展成为全国最大的家纺专业市场，拥有完整的产业链。

据统计，两大家纺市场拥有个体工商户近 4 万家，从业人员 40 多万，每天的包裹量达到 240 万件。

在国内，50%以上的纺织床品，都来自南通。

随着网购的不断发展，消费者需求的不断细分，如今的南通家纺业正面临着成本控制、行业洗牌、竞争内卷带来的挑战。

“随着电商平台的竞争加剧，家纺行业也进入了恶性竞争的时代，要求家纺产品提供极致性价比的产品，大多数企业价格低是跟上了，但是产品质量没办法跟上。如今，消费者缺的就是极致性价比的好产品。”海墨蓝产品研发负责人周鑫说道。

海墨蓝，地处江苏南通家纺产业带，是一家拥有8年行业经验，集研发、设计、生产、销售于一体的专业化家用纺织品公司，产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、凉席、儿童用品、床垫沙发、毛毯等十大系列300多个品种。

通过和好衣库【好物奥莱计划】的深入合作，海墨蓝摸索到了一条产业升级、品牌升级的终极之路。

2022年初，好衣库【好物奥莱计划】与海墨蓝达成战略合作，合作生产A类母婴级别面料、泰国进口天然乳胶、凉感丝面料、可水洗的乳胶凉席，在好衣库超级爆款中，单款乳胶凉席场场破百万。

这一成绩源于企业的主动求变，也给南通家纺企业产业升级提供了行之有效的样本。

01 极致爆款，3小时卖爆100万的乳胶凉席

今年4月初，国家市场监督总局通报了2021年初网售床上用品质量抽查情况。

本次抽查了13个省（市）的169家企业生产的173批次床上用品产品，其中18批次样品不合格，不合格涉及纤维含量、pH值、耐湿摩擦色牢度、可分解致癌芳香胺染料。

此外，生产标准不达标、甲醛超标、味道刺激等也成为许多消费者投诉的重灾区。

据行业资深人士分析，新冠肺炎疫情多年的影响，原材料、人工、物流等成本日益攀升，同时拼多多、直播电商等平台“低价爆款”的竞争模式。

很多家纺企业严控成本，以牺牲质量 的方式来低价竞争，同时加上库存压力，整个行业内卷严重，低价低质的家纺产品也进一步伤害了消费者的信任。

为了寻找到一款不同于市面的、极致性价比、舒服无刺激的凉席，好衣库付出了100%的努力。

好衣库【好物奥莱计划】家纺类目冰婕介绍，根据平台大数据分析，在过往凉席销售数据反馈，我们发现产品形状特殊、产品特点多的产品在私域销量暴涨，所以我们特意从近50家供应商中层层筛选出了一家优质供应商，深度定制了一款乳胶凉席产品。

在价格上，好衣库首先先把价格打下来了，同款不同规格的两件套，在APP上的终端价为100元起，而同类别品牌专卖店单床价格为499元/套，远远低于市场价。

好衣库选中的这家海墨蓝乳胶凉席，在选料上也凸显出极致来了。

首先，优选A类面料，达到母婴级别安全标准，宝宝也可以直接接触，而且没有刺激气味，无甲醛、无荧光剂、无致癌芳香胺。同时，PH值符合A类标准，可以让消费者安全裸睡。

对于这款凉席的品质提升，好衣库要求极其严苛。除了在原料上要求严格外，好衣库与海墨蓝选定泰国进口天然乳胶，进行90%的填充，乳胶凉席厚度高达5mm。

同时，乳胶具有天然的抑菌防螨功能，既保证了舒适度、又达到了抑菌防螨的功效。

泰国乳胶进口证明

冰婕表示，目前上市面上很多凉席厂家为了严控成本，厚度只做到了0.25~0.4mm的，我们在选品时一是看品质，二是比厚度、手感、三是剪开乳胶凉席比材质，数十家爆款凉席PK才筛选得到。

此外，她表示，目前市面上很多凉席偷工减料，采用普通10万多针的乳胶凉席绗绣，容易脱线。

“我们要求供应商针数要翻倍，达到20万针，同时采用蜂窝绗绣工艺，还可以机洗、水洗，整体产品视觉冲击感强，更加结实耐用，不易脱线，高端大气，物超所值。”

针对市面上凉席捂汗的问题，好衣库【好物奥莱计划】与供应商甄选凉感丝面料，人一躺到凉席上，接触皮肤的瞬间感觉到凉爽，持久散热，不粘身，不起球。

同时，还告别传统凉席直桶保存方式，乳胶凉席可以随意折叠，不易掉色，不易变形，底部采用防滑颗粒加高弹绑带设计，更加稳定，防止移位，彻底解决市面上凉席凉席的缺点。

在尺寸设计上，与市面上家纺企业普遍缩小尺寸进行售卖不同，海墨蓝乳胶凉席还做到1.85m*2.1m，做多一点以应对凉席缩水的情况，打造极致用户体验。

这样一床极致追求品质的乳胶凉席，一经推出便得到了消费者的认可。在好衣库首发的一场活动，单品破百万，每卖一场爆一场。

02 疫情之后，家纺企业加速产品升级

好衣库为何选择海墨蓝？

除了前面谈到的它地处江苏南通，拥有完整的上下游家纺产业链外，与其自身的研发生产能力息息相关。

海墨蓝自主生产能力处于同行业领先地位，拥有国内先进的电脑绗缝、制被等多条生产线，实现了“日产万件，衣被天下”的生产能力。

2004年，先后导入并在同行业中率先通过ISO9001 、ISO14001、0HSAS18001管理体系认证以及ERP信息系统建设，在质量、环境、安全、职业健康、信息管理方面在同行业中处于领先水平。

此外，多年的疫情影响，人们消费需求发生改变，渴望寻找到更多物超所值的品质产品，与此同时江苏南通家纺产业带面临洗牌，所以，产品、产业升级成为当地产业带唯一出路。

好衣库【好物奥莱计划】之所以选择了海墨蓝进行新品牌孵化，也包含了好衣库孵化理念：选择行业优质供应商，本身拥有产品研发、设计、生产能力，同时有标准化流程管控能力，对原材料、品质标准、成本和价格等环节都需要极致追求。

寻求极致性价比百万爆款，打造特色品质供应链是百万店主拥趸的根本原因，也是扎根私域电商行业，高筑宽阔护城河的必由之路。

今年，好衣库推出“好物奥莱计划”大力支持产业带的中小企业加速转型升级，提升数字化水平。截至目前，好物奥莱计划”已经覆盖了全国60%的产业带，孵化出墨斯本、蒂克罗姆、安妮珂莉丝丁、赛朗格、海伊鹿、海墨蓝等新品牌，销售额累计突破10亿+，助力实体经济振兴发展。

以好衣库供应链为依托，寻找全国产业带的优质工厂，开放在好衣库平台选品、品牌孵化、用户运营、种草素材、预售加仓、物流等方面的能力，帮助平台百万店主寻找超级高佣爆款，全方位赋能工厂实现数字化转型，加速制造业的数智化升级，为中国消费者带来更多极致性价比的源头品质好货。

此次好衣库与江苏南通优质企业合作，正是帮助当地产业带进行数智化升级，打造家纺产业带升级的标杆案例，从源头挖掘更多品质爆款，促进整个家纺产业健康有序、高质量发展。

03 集结百万爆款，好衣库打造特色供应链

2022年，好衣库供应链全新升级，通过长期在品牌特卖领域积累的运营能力和供应链优势，寻找独家高佣、好品质、好故事、好服务的品质爆款好物。

自从战略执行以来，好衣库为许多企业量身打造爆品方案，从选品、品控、发货、售后、种草、物流、流量等方面进行赋能。

在设计上，平台上沉淀了消费者行为数据，可以浏览到哪款时间更长，点击率更高。同时，每次活动都会上新新品测试，根据平台数据情况，反馈到生产端进行备货。大大提高了企业的生产效率，减少企业试错成本。

此外，好衣库的S2B2C模式，集结了100万KOC卖货大军，助力企业产品的推广。

“依托平台消费数据分析以及好衣库专业团队的孵化建议，工厂品牌可以更好地降低库存压力，开拓销路，迅速破局寻找到一条出路，实现数字化转型。”克罗蒂姆的创始人张晓华说道。此前，他的品牌通过好衣库的孵化，从最初年销售额两三百万，增长到如今年销售额过10亿。

据悉，此次与南通家纺头部企业合作，好衣库通过海量消费数据分析助力海墨蓝进行产品研发，利用私域电商平台流量和种草双重优势，助力提升销售额，从而加速南通家纺品牌化建设，为更多消费者带去更多高质低价的来自源头厂家的家纺产品。

一床极致追求的乳胶凉席，是好衣库供应链全面升级，寻找品质爆款的小小努力。

未来，好衣库还将秉承为用户提供源头好货的理念，通过大数据分析与创新能力的结合，联合优质供应链企业，为平台用户带去更多高性价比的好物，与工厂企业共成长，终促进产业效率提升和数字化升级。